中国农业银行成都蓉城支行龙腾支行案例

成都蓉城支行

我行与腾讯的联名卡一经推出

我们就在思考能不能把业务做进当地的腾讯公司

目标产品：金穗QQ联名贷记卡

经过接触发现

腾讯的基本户开在招商银行

作为招行的大客户

其他银行的业务几乎没有做进腾讯的可能性

如何将业务做进腾讯这便是一个挑战

目标客户：腾讯成都分公司

虽然在前期的沟通一直较为困难

但是我们没放弃

直到腾讯18周年庆这个契机出现

腾讯公司认为我行的金穗QQ联名卡非常符合

他们活动的调性

因此同意我行参与到这一活动中来

营销策略：找到合作的机会点

在活动开始前与腾讯进行了充分的沟通

对以下几点与腾讯公司负责人进行讨论：

1、现场人流量；

2、能否给一个最显眼的位置；

3、能否将现场的人流引导到我们的咨询区；

4、现场办卡的员工，腾讯公司能否出具工作证明；

活动前准备工作1：重在沟通

活动前准备工作1：重在沟通

在活动开始前与腾讯进行了充分的沟通

最终确认了以下几点共识：

1、现场人流量，通过在我行咨询区咨询问题领取大会抽奖券，这样保证了90%的人流会到达我行展区；

2、腾讯将活动入口处的一号展区免费提供给我行；

3、现场办卡的员工，腾讯公司都将出具工作证明；

活动开始前准备了各种我行的宣传资料，易拉宝等；

同时由于腾讯希望能够给开卡的员工提供开卡礼，

因此我们还特意设计了与本次活动相符合的不干胶礼品贴。

活动前准备工作2：物料准备

活动前准备工作2：物料准备

在整个准备过程中出现了一件尴尬的事情，由于营销经费有限，开卡礼品的准备上显得拙荆见肘。于是我们迅速联系了合作商户，一家阿胶产品商户对这一活动很感兴趣，特意赞助了100套价值16800元的产品作为我行的开卡礼，并在活动开始前一天将产品准时送到现场，合作商户提出的要求是扫二维码加关注，这点是合作范围可以接受的。

这是一次典型的双赢合作。

一切都准备好了

用最饱满的热情迎接即将开始的人潮

现场的工作内容直接上图

活动前准备工作3：现场展示

活动现场展示

看上去人不是很多啊！

活动现场展示

一不小心就排起了长长的队伍。

活动现场展示

活动总结：

由于现场工作量巨大，我行休假中的副行长及时赶到现场支援，为工作顺利开展保驾护航。

活动总结：

仅以此案例

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