丹阳寄递事业部--标快大发展活动汇报
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- 实现新跨越
- 奋战四个月
丹阳寄递事业部活动汇报
- 奋战四个月 实现新跨越
- 一、项目运作情况二、客户开发情况三、下阶段工作安排
- 目 录
- 1、11月针对“奋战四个月 实现新跨越”国内标快业务文件精神，上报项目类客户5个，目前已开户5个。截止25日已形成业务收入0.46万元，将重点关注未达标客户情况，确保月底收入达标。
- 一、项目运行情况
- 2、根据市公司标快大发展文件精神及下达的指标任务，对各单位标快指标进行了重新分解下达至各个经营单位，逐级落实，任务到人，责任到人，管控到人，奖惩到人。
- 3、截止11月25日，标快大发展国内标快业务实现收入60.28万元，完成率69.29%，累计实现收入208.93万元，完成率60.04%。持续做好老客户维护、新客户开发和流失客户挽回工作，确保客户用邮体验，提高客户用邮份额。“双十一”项目累计收寄特快13.41万件，收入143.39万元，完成预测进度的95.59%。
- 4、截止11月25日，标快大发展同城业务收入5.77万元，同比增幅增长121.37%，营投部均完成同比增幅目标，主要是保险邮寄、房产交付书、企业通知函等收入增加；下一步继续加大对本地同城业务市场的摸排，做好同城保险类客户维护工作，确保零投诉；积极挖掘本地交房通知书、午餐配送、惠农客户同城配等寄递业务，通过同城网络提供个性化服务，切实提高同城业务收入。
- 5、截止11月25日，标快大发展现费散户合计揽收2693件，收入5.06万元，本月完成率仅52.16%。仅珥陵营投部达揽收序时进度，其他部门还需加大散户揽收。营销码拉新滨江、导墅营投部较为落后，特别是滨江营投部，需在商圈、楼宇市场、沿街商铺等散户集聚地，常态化投入营销资源。持续推广电子渠道，发挥营销码线上获客作用。用好EMS优惠券、代金券等面向散户的寄递优惠促销，提高线上蓄客能力。各营投部细化目标，任务分解至各个段道，每日营业终了上报揽收成果，不达标段道汇报具体提升措施等以切实提高现费散户收入。
- 1、常州江南立升贸易：该客户是11月投递税务发票时发现的，在揽投员上报客户信息后，初次拜访客户进行特快营销，客户对邮政时效有所保留，通过再三沟通，因客户主发江浙沪皖，这个方向的投递时限还是有所保障的，随即向客户预报了价格，并保证时效；客户两天后试发了一件，我方做好该件跟踪，次日妥投后及时反馈客户，客户对我方服务满意，因同等时效下我方价格优于顺丰，同意长期合作，已正式签订合作协议。本月已形成收入0.68万元。
- 二、客户开发情况
- 2、恒闻律师事务所。 根据市公司下发律所明细，组织各营投部逐个拜访销号，本周又新开一户--恒闻律师事务所。合计59户律所，截止11月25日已合作36户，剩余23户大多是乡镇服务站，暂无寄递需求，已推广约惠周末等活动，留下联系方式，不时定期拜访，尽可能找到切入点深化合作。本周恒闻律师事务所已正式发件6件，形成收入100元。
- 3、债权确认函：本周接到11183揽收，了解到客户林云治 ，客户为化工二经路7号华晟生物发电厂区办公室负责人；上门揽收后投递员多说一句话，沟通了解到近期有一批债券确认函需要发放，平时批量件一般通过顺丰发运，经介绍邮政特快的价格，及提供批量打单的服务，客户愿意转发邮政；25日合计揽收82件，形成收入1000元。
- 1、做好年底旺季生产，根据跨赛文件做好各项目管控，确保四季度各项指标顺利完成。2、紧盯标快大发展活动中申报客户、同城业务、标快业务、散户等发展情况，围绕重点市场加快标快业务发展。3、持续做好商圈楼宇摸排销号走访工作，确保楼宇开发有成效。4、继续开展现费散户专项营销活动。加大重点区域、重点市场资源投入，抢占退换货市场，增加散户揽收量。
- 三、下阶段工作安排
皖公网安备 34010402701575号