碧然德2018年目标及发展战略
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- 2018目标及发展战略
- 新征程，勇向前，再宏图
- 时光荏苒，回首昨日我们洒下的汗水，道路并不平坦，但是没有什么能够赢过一颗坚定，真诚的向上之心。踏上新征程，我们更需要携手并进，齐心协力，向着同一个目标，收获惊喜和下一段期望。
- 一波全国媒体投放→ 提高家庭渗透率；通过策略性提价来实现逐步调整渠道价差；去水垢专家版滤芯销售数量占比25%。
- 所需条件
- ● 净销售额达成 ：1亿4千8百70万欧元+30% （同比去年）；● 销售出340万个滤水壶 +31% （同比去年）；● 利润贡献: 5千3百60万欧元, +65% （同比去年）；● 线上市场份额 80%; 线下市场份额90% (此项仅指滤水壶）
- 目标
- ● 保持在滤水壶品类的龙头老大位置；● 在厨下净水品类中巧取一席之地。
- 展望
- 只有制定出当下最符合市场需求的战略，才能来之能战，战无不胜！！！
- 2018 战略与战术
- 实体渠道华丽转身● 通过对市场，门店的甄选，优化资源配备来达到将实体渠道定位成为消费者提供品牌体验的主战场。电商渠道不断完善● 消除授权渠道与非授权渠道间的价差● 降低对大促的依赖● 市场部与销售部协同合作礼品渠道精耕细作● 覆盖区域扩张● 精选子渠道管理● 大客客户管理
- 开发出各个渠道的优势及潜能，同时进行有效的价格管理。
- ● 继续用全国媒体投放的形式，最大化的拉动消费者需求。● 建立滤水壶差异化管理来吸引不同的消费人群。● 市场部与渠道市场部的工作重点主要集中在主推广滤水壶的销售。● 通过建立CRM(客勤管理）平台更加有效招募新用户。
- 以横扫千军之势攻占家庭渗透率
- ● 继续提高团队的领导力, 专注培养潜能。● 继续加强内部流程管理以保障公司内部的高效运作。● 推行优化管理。例如：加强公司内部沟通, 人才保留计划等等。● 强调高效团队精神！！！
- 继续将团队打造成 “来之能战，战之能胜”的优秀团队。
- ● 制定出一套别出心裁的市场进入策略. 比如：通过厨下安装公司进行直销；● 打造能够克敌制胜的沟通方案.例如：打动人心的产品故事与精准市场营销方式；● 建立完善的CRM系统，为消费者提供至高无上的消费与使用体验；● 为厨下成立一支专门队伍。
- 在厨下净水市场，出奇制胜
- 面对日益变化的市场，不断增加的竞争对手，我们只有先进完善的市场战略，万众一心的工作团队，积极向上的工作态度，才是我们走向辉煌的助推器。我们会继续保持“最佳战斗状态”，齐心协力，继续创造辉煌，让我们向着新目标“扬帆，起航”！！！
皖公网安备 34010402701575号
