071 进行内部评估
《成长企业的管理》第十三章 第一节
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- 进行内部评估
- 全球扩张
- 上市过程中应关注的事项
- 上市之路
- 全球扩张是一项冒险却有必要的尝试。全球扩张的最高层次，是将公司的重要部门复制或者转移到国外管辖地。为了达到这个战略目标，企业必须对扩张所需的组织机构及财务资源进行准确的评估。
- 进行内部评估
- 企业的全球化共有4个主要驱动原因，即政策/法规、客户/市场、竞争和产品。大多数因素都可能在任何时候出现，每一个都可在公司的价值链中找到其内部与全球化的关联。我们要对这些关联进行评估，并区分轻重缓急，确定哪些因素会有助于企业全球化目标的实现。企业应该明确其全球扩张的动因，并在内部进行充分的沟通。
- 确定进行全球扩张的根本原因
- 政策/法规：政府的政策鼓励或要求其实行全球扩张战略。客户/市场：客户要求企业提供全球性支持，或者本地市场需求出现负面波动。竞争：为了阻止竞争者将国内的成功模式搬到国外市场，同时在企业内部建立更具竞争性和创新性的思维方式。产品：采购原材料，或将企业部分供应链外包，带来成本或循环周期的优势，产品必须符合国际标准。
- 全球扩张的驱动因素
产品
竞争
客户/市场
外部分析
政策/法规
- 确定全球化目标后，企业可以通过以下问题了解他在拓展国际市场方面的能力：●企业与众不同之处是什么？如何将之应用于新的市场？●哪些能力可以被用来获得在海外市场的竞争优势？●为在新市场中达到目标，需要发展或获得哪种技能或特点？
- 确定企业的优势和劣势
- 企业需要明确他的优势和劣势所在，并了解如何在国外市场取长补短。首先管理者应确认企业具备哪些竞争力、拥有的哪些独特的资源和能力。企业需要清楚了解哪种能力对国内市场有依赖性，这些能力包括独特的市场需求、对本地职员的信任和无法扩展到海外的关系等，企业在评估这些能力时，要判断他们是否会限制企业向新市场转移。
- 一旦企业决定将要进入具体市场，还要进一步评估企业在国内市场的能力能否向国际延伸。届时，企业可能还需要确定他们的业务应该集中在哪些市场。除了明确自身的优势，企业还需要认清其弱势所在，弄清这些弱势会对企业的全球化战略产生怎样的影响，还要确定其在国内市场的弱势是否也会成为国外市场的弱点。
- 全球扩张加重了企业财务上的负担，也使企业暴露于新的风险之中，增加了其业务的复杂程度。企业不得不扩展自己的供应链，谋求更多的战略合作关系。国外市场也可能要求企业对现行产品或业务模式进行调整，迫使企业同时制订针对不同地区市场的产品和市场战略。每部职能部门也需要扩充以处理在海外地区出现的法规、法律、金融、税务以及贸易等诸多问题，所有这些都将把管理者的注意力和财务资源从国内业务上转移开，从而影响企业实现规模经济。
- 进行风险分析
在获得新能力的过程中，任何企业都可能面临着因为转移过多重要资源从而威胁到国内业务的风险。要想两者兼顾的窍门是在营造未来的同时保护过去。
- 国外子公司可能遇到的汇率波动将促使我们制订一个更加完善的外汇套期保值战略；经营所在的市场政治不够稳定，迫使我们寻求其他较为稳定的商业环境……作为一家跨国企业，我们在评估以及预期外部风险方面必须极其小心谨慎。
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