太原分公司第一届销售培训大练兵
面对舞台，绽放光芒
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- 2017年太原分公司第一届销售培训技能大练兵
- 行动起来！
- 团队协作！
- 给你一个闪光的舞台！
- 你们准备好了吗？
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- 布置现场、整装待发、分总动员、一切准备就绪~
- 监护、检验、超声、综合四大部门，同台竞技！
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- 竞赛一：课件整体思路展示
- 监护经理陈振峰
- 培训分层级，严谨细致，执行到位
- 检验经理王海春
- 客户导向、按需培训、学有所成、学以致用
- 超声经理梁利强
- 课堂培训、重视实践、碎片时间、加以利用
- 基础经理段晓宏
- 贴近业务、精耕细作、精细管理、责任到人
- 综合
- 超声
- 检验
- 监护
- 竞赛二：课件亮点展示
- 切合业务、实践帮扶
- 综合知识、反应能力
- 1、完善课件体系2、丰富资料库3、利用销售工具4、增加考核体系
- 综合：郝向斌
- 1、针对人员分层定级2、代理商内部组织大比武
- 超声：邢瑞宏
- 1、明确产品卖点，分级管理2、定向试剂推广、定向客户推广
- 检验：罗炜
- 1、问题解答汇总成册2、案例分析，资源共享3、重点项目，调研在先
- 亮点展示
- 监护：胡杰
- 各部门亮点展示
- 从优秀到卓越，可能只差一步
- 竞赛三：实战演练
- 分组讨论，评委点评
- 群策群力：讨论总结
- 评委点评，有感而发
- 监护小结：（1）销售人员分初、中、高级，代理商老板的内容也要涉及； 销售人员名单要列出，明确分级、升级和降级标准；（2）课件的合理性是一项长期完善的过程；监督课件的达标率；（3）给代理商提供一套能直接使用的销售工具，是要实践、落实（4）跨产线的内容如何做，准备全面，看今后落地实践、执行；跟进计划：（1）做资料工具包（代理销售和代理老板）；（2）进行精细化管理（代理商人员基本信息，分层分级，动态变化）；（3）针对不同独家出不同政策和ppt讲义；（4）开课前期调研，收集意见反馈，不断改进；
- 检验小结：（1）这次课件聚焦和精简，思路和方向准确。今后要将思想理论转化为落地执行的行动方案，需要落实下去；（2）自身内部能力提高，真正变为有价值的，让代理商需要我们讲课；（3）明确产品卖点；分级管理（分产品系列、按薪酬体系）；定向试剂推广；客户定向推广；后续跟进：（1）产线内部制定更加合理方案和计划，并和代理商老板沟通确认他们是否认同；（2）方案实施后效果的评估和反馈，及时改进
- 超声小结：（1）切合实际，符合销售思路与需求，层次分明；（2）碎片时间的使用，筹划三条产线分级别建立共同微信群；（3）代理商分新晋者和资深者，制定个性化方案；交流促进；实战演练。后续跟进：（1）对每个代理制定有针对性方案，先和代理商沟通看他们愿意听哪方面的；（2）内容进行分级、分类；（3）微信平台，除了面对面，也在线上进行讲解；
- 综合小结：（1）切合实际，讲解中讲商务、迈瑞文化比例多一些；主动学习和被动学习效果不同；（2）思路正确，有可执行的方案；后续跟进：（1)组织要有目的性，如何更好的达成效果，要跟进；（2）工具如何让大家更好的使用需要思考；
- 监护产线最佳团队奖
- 渠道的心声，是我们改进的方向，让我们的活动更有价值
- 再接再厉，我们共同努力！
- 全家福
皖公网安备 34010402701575号
