每月10号，实现一个小目标
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- 中国石油广西百色销售分公司
- 2016年9月 编辑/制作：谭花盼
- 10惠
- 每个人都有自己的目标。最近，中国首富王健林在接受采访时说：“很多年轻人，有自己的目标，比如想做首富是对的，是奋斗的方向，但是最好先定一个小目标，比方说我先挣它一个亿。你看看能用几年挣到一个亿。你是规划五年还是三年。到了以后，下一个目标，再奔10亿，100亿。”
- 活动当天，百色销售发放的礼包超过1000份，发放加油卡900张，充值金额超过200万，其中放发礼包和发卡量排名广西公司前列；20座加油站非油自然日收入均超过1万元，其中2座超过5万元。
- 9月10日，在百色销售钉钉群，每隔两小时左右都能看到各片区更新活动成绩，他们相互鼓励，并为对方实现一个小目标而相互点赞。
- 百色销售在“10惠”活动中，也给自己定了目标，那就是“每月10号，实现一个小目标”。9月份的“10惠”活动，他们定了什么样的目标，又是怎么去完成的呢？
- 定一个能达到的小目标
- 在活动前，百色分公司制度了活动方案，分层面确定了一个个小目标。
- 用两个星期达到小目标
- 机关业务运作部客户管理岗卢超，他给自己定的小目标为发卡5张。活动前两个星期，他就到几个小区宣传，收集客户资料。9月10日0时开始，他就在潮江站给客户办卡，活动当天，他个人一共完成了41张的发卡量，远远超出了他定的小目标。
- 挂点帮扶
- “机关各部门主任、机关管理人员的帮扶十分到位，还有很多非活动站经理主动参与片区帮扶，无私奉献的精神值得学习。”百色销售经理陈晖在钉钉群点赞道。活动当天，他从早上8点到晚上8点，一共走了8座加油站，并在现场与顾客面对面交流、宣传。这次活动中，百色销售专门成立了帮扶小组，以部门为单位，分片区挂点，全程跟进加油站促销活动开展情况。
- 业务专业线人员从上个月活动结束后，就分别到五个片区召开动员会，提高员工意识。
- “乐业城南站现场准备完毕。”提前到偏远站挂点的张飞在钉钉群汇报，从8月下午旬起，他建立了一个客户微信群，定期向提醒活动时间和内容。
- “银行卡充值请到这边。”在潮江站帮扶的陆仕梧在高峰期时引导客户充值。
- “又发了两份礼包。”晚上9点钟，在平果片区挂点的黄林仕发来信息说，他们不到时间不放弃，一直在油站忙到深夜。
- “大家一定要团结起来。”罗陈军提前到靖西片区召开加油站经理动员会。靖西片区所有的站经理和其他管理人员都分组到开展活动的站点帮扶，干劲十足。
- 当“10惠”遇上东盟油卡
- 9月7日，百色销售员工在广西销售公司微信公众号上得知“东盟油卡”的信息后，将其包装成“小故事”，利用“10惠”活动宣传平台，在两天内全力宣传。
- 当“10惠”遇上教师节
- 9月10日是“10惠”活动，也是教师节。百色销售各片区员工纷纷走进当地所有校园，给教师送去福利。9月1-9日，办卡超过100张。
- 最闪亮的片区
- 右江片区共发放礼包529份，发卡436张，充值130万左右，成为了9月份活动最闪亮的“明星”。
- 活动前，潮江站员工下班后，进校园、进政府、进小区宣传，到百色右江区所有街道给路边的私家车司机讲“10惠”活动的故事。
- 最非同一般的洪荒之力
- “这次各站表现十分突出，尤其是潮江站，一个站的发卡量相当于一个分公司，展现了非同一般的洪荒之力，可喜可贺！” 分公司领导在钉钉群特别点赞了潮江加油站。
- 活动当天，潮江站的现场氛围达到了前所未有的历史高点，每一位员工都在积极的开口营销。在活动中共发放礼包278份，办理个人卡 210张，充值金额达62.7万元，个人卡消费11万元，便利店收入6.86万元。
- 在百色销售开展“10惠”活动的16座站中，山营站是唯一的目标责任制加油站，只有3名员工，但在活动中丝毫不为逊色，礼包发放、发卡量和充值金额分别完成任务的110%、112%和126%。
- 小宇宙爆发
- “让人刮目相看，偏远小站潜力无穷”，这是百色销售领导对山营站在这次活动中表现的评价。
- 摆好造型
- 山营站目标责任人韦乔贵是个创新能力非常强的人，这次活动，他早早就在现场摆出了非常漂亮的活动宣传造型，得到了许多客户的点赞。
- 乐业城南站在上个月的活动中发放礼包和发卡量免强到十位数。但这次活动中，小将蒙隆中和李尚泽积极开口营销，当天虽然一直下雨，但依然超额完成任务，为客户发卡81张，充值金额26万元。
- 乐业 两名小将出手不凡，一鸣惊人
- 最熟悉的面孔
- 在右江西加油站和那毕加油站，我们看到这样一群人，他们曾经是百色销售的员工，后来因为有更好的发展而离开中国石油，但当他们知道有“10惠”活动时，都纷纷“回家”看看。
- 10日当天，那毕站6号加油机打印机故障，应急保障小组成员第一时间赶到现场更换打印机，并查检加油、IC充值系统是否正常。
- 应急保障小组作用大
- 百色销售专门成立了应急保障小组，24小时值班，重点确保分公司机房正常供电，加油站正常充值，加油设备正常运行，保证活动正常开展。
- 及时总结经验
- 9月12日，百色销售召开专题会议，及时对9月份的“10惠”活动进行了总结。对存在的不足，如个另站存在集中办卡等，进行通报，对好的方面要求继续保持。同时对下个月提出新的目标。
- 为下一个小目标继续前进
- “让我更为看重的是，百色石油人众志成城的团结和战斗力。”分公司经理陈晖说，全员的积极参与，让百色销售圆满的完成了这一次“10惠”活动的小目标。他希望，全体员工要继续发扬百色石油人“紧盯目标永不言弃的愚公移山精神，勇站排头敢于争先的忘我拼搏精神”，不忘初心，为实现下一个小目标而继续前进。
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