柜员淡季存款营销
传统淡季
巧用营销
让存款飞起来
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- 一年一度的传统银行业淡季马上就要到来了，在淡季到来之际，我们应学巧妙的营销，来应对即将到来的银行业淡季的挑战。存款是全行全年营销的工作重点，也是柜员的第一任务。面对存款任务，我们要审视问题，从理论出发，结合实际，运用正确的营销方式，打破常规，创造出属于自己的不一样的柜员营销方式。
- 加强网点自助设备的管理和电子银行产品的营销，提升客户满意度
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- 以产品销售稳存增存，用好的以及合适的产品推荐给客户，通过购买的方式吸收存款。
- 对大众客户做到周到服务，做到每人一句话营销，提升客户好感度
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- 充分利用现有电脑系统内存量客户资源，做好目标客户的维护和跟踪。
- 充分发挥大堂和柜面的平台优势，积极挖掘老客户。提升小资产客户的等级。
- 以高端客户为中心，密切关注高端客户资金动向，落实细节，做好客户维护。
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- 坚持抓好基础型业务，拓展代发工资户和第三方存款业务等储蓄源头。
- 中国银行柜员常见存款营销方法
柜员实践中，可以向客户递送宣传折页，介绍我行的大额存单产品，并重点介绍20万以上的大额存单有更加优惠的利率，推荐客户来存安全放心的中国银行。
- 柜员实践中，还可以在10号国债正式开卖前，提醒老年客户国债的开卖时间和利率，让他们提前准备好资金，并宣传买国债利国利民的优点等。
- 柜员实践中，还可以在月末打电话给熟悉的客户，让他们暂时赎回下中银易商中闲置的资金，为网点存款任务助力。
- 巧用淡季营销方法，让存款飞进网点，以上是我的对柜员提升网点存款的理论和实践的见解。
- 张斌桥支行 方菁缘
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