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银行数字营销 “新人面谈，新单摸底”经验分享
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- 经验分享
- 福州本部新人面谈新单摸底
- 强！强！强！
- 新人沟通面谈工作从2016年12月开始的每月统计一次面谈和录入情况，转变为“日清日结”的沟通和录入方式。在工作进展近三个月时间里，涌现出一批优秀的专员。。。
- 福州本部排名第一的是赵国柱小组的林芳！！！
- 一对一面谈：早会提前做好预约，早会后在职场进行面对面沟通。先和新人寒暄，恭喜新人出单，了解新人从哪里了解平安，如何入司，及对未来工作的期许，打消业务员面谈时紧张情绪；然后通过新人五步走逐一介绍核保知识，续期收入，合规经营等，最后签回“沟通提示函”并发放新人关爱卡。
- 一对多面谈：根据实际工作情况，如果部门多位新人同一时间出单，一般采取一对多面谈，首先早会前和部经理及业务员做好预约，早会后在职场让新人围坐一圈，逐一恭喜出单新人，让新人有表扬的荣誉感。之后通过新人五步走讲解核保，续期收入，合规经营等，讲解结束后现场进行提问相关知识。给答对的新人递送小礼品，并签回“沟通提示函”并发放新人关爱卡。预祝新人在平安的道路一帆风顺。
- 中兴区佳兴部黄梅香经理说：”新人面谈工作提升新人技能和保险理念；为营业部继续率和留存率做出贡献。“让我们向林芳专员学习坚持新人面谈——“日清日结”！
皖公网安备 34010402701575号
