042 制订战略市场营销计划
《成长企业的管理》第五章第二节
H5，H5页面制作工具
- 欢迎来到德勤企业成长学院微课堂
- 制订战略市场营销计划
- 战略市场营销
- 德教授：企业要制订战略市场营销计划，就需要确定并划分目标细分市场，开发出适当的营销组合方案并确定产品战略。
- 小勤：企业如何制订战略市场营销计划？
- 确定目标市场
- 制订战略市场营销计划的第一步是进行目标市场细分。细分市场是指将市场划 分成几部分，每部分市场的客户群都具有共同的特征和需求，与其他市场的客户相 区别。可以根据地域、人口、消费心态及行为等对市场进行细分。一旦市场细分完毕，就可以根据每一个细分市场潜在的销售量、投资回报，以及进入市场的难易程度对市场进行分析，以此来区分优先次序，细化目标。
- 第二步是决定从三种可采用的细分战略中选择一种：无差别战略、差别战略或集中战略。
- 战略选择
- 细分市场战略
细分市场的决策应基于企业的资源、产品的同质性、产品目前在其生命周期中所处的位置、市场的同质性，以及竞争对手的战略等因素而做出。掌握了这些信息后，企业就可以针对每个细分市场制订市场目标。
促销
渠道
价格
产品
- 进行营销组合
- 适当的营销组合必须针对每个目标细分市场来完成。营销组合是能够影响消费者购买决策的二级战略，他由我们常说的“4P”组成：即产品、价格、渠道及促销。
- 1．产品
企业需要对哪种产品将在哪个目标市场上销售做出决策。这一决策可能以差别战略（额外为消费者提供更大价值）或低成本战略（以比竞争对手更低的成本为消费者提供相当的价值）为基础。在这一阶段，企业需要确定产品特性并制订相应政策。
- 2．定价
- 定价战略应该能反映出目标市场。以成本为基础的战略适于竞争很小或没有竞争的市场中；以需求为基础的战略则适用于竞争激烈的环境
- 3．渠道
- “渠道战略”指的是企业的销售方式，或者企业设计如何将其产品推向目标市场。企业需要决定它们是需要单一渠道还是多重渠道，哪种渠道将对产品服务于市场最有利。
- 4．促销
- 企业需要制订促销战略，来说明企业能够为现有及潜在客户提供的价值。促销战略应该对目标市场的购买行为选择产生显著的影响，最终是客户做出最佳的购买决策。
- 打造品牌
- 品牌是客户赋予产品或服务的所有功能和情感特性的总和，其中包括有形和无形的特性。在客户与企业打交道的过程中，品牌无所不在，包括广告、产品和服务特性、销售互动，以及与企业的沟通。品牌特征是识别品牌的所有因素之和，如公司的名称、理念、设计和商标，通过这些可以识别产品和服务。在公司努力打造产品知名度时，品牌特征就是其中需要打造的一个重要内容。
德勤企业成长学院
德勤企业咨询（上海）有限公司
成长企业的管理
胡家威 殷亚莉
欧振兴 张宝云
王拓轩 张广达
许坚真 周锦昌
周梓滔
- 感谢收看我们精心为您制作的微课堂如果您喜欢我们的课程请扫描上方二维码关注德勤DGA学院并推荐给朋友
皖公网安备 34010402701575号
