卓越之星——优秀分区工作方法分享版

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之星分区工作方法分享

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发布者：刘雪凤

发布时间：2017-04-27

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时间如梭，
辛苦而忙碌的第一季度已过去，
不断突破自我齐心协力再次夯实票务基础，并为发行积累更多经验和资源，
我们已经是一支攻坚克难的钢铁团队！
所取得的成绩汇聚了每一位小喵的努力，
此次特别推出“卓越之星”——优秀分区工作方法分享，稍后会持续推出BD小伙伴优秀个人工作方法交流分享。
卓越之星
——优秀分区工作方法分享

Q1最佳分区奖——盛茜
2015年年底融合进入到猫眼电影，负责湖南分区。
任职期间，各项指标均取得不错的成绩，重视客户客情和异业的互动，团队协作能力强。
团队管理方法分享：
【1个理念】：与团队成员一起成长；培养一群善于解决问题的人，而不是自己去解决所有问题。
【7个步骤】：
1）创造紧密合作的团队氛围，定期团建和分享，让每个人都能融入为一个集体。
2）关注细节，善于发现和调节团队成员的情绪，了解到每个人的成长及需求。
3）协助团队成员把目标分解为动作，让目标清晰有效。
4）协调、利用各种资源，协助团队及时高效开展工作。
5）及时赞扬鼓励团队成员的成绩。
6）定期协助团队成员及时对工作进度自我评估，找到达成目标的方法
7）培养出一个团队标杆。

项目表现突出奖——叶发志
2014年8月加入猫眼电影。
2014年8月至2015年9月任上海分区。
2015年10月至2016年10月调整至深圳分区，期间跨行业合作案例突出，如深圳京基100大楼广告等。
2016年11月至今任上海分区。期间人员信心、月KPI目标以及分区市场都有较好提升。
“点十成金”项目推进过程分享：
1，首先树立目标：提升市占2%，提升猫眼当地品牌形象、拉异业品牌主资源。
2，公司宣传执行区域项目讨论：
1）总部推送182家影城展架入场宣传，上海快速落实182家展架全部进入影城宣传曝光。
2）区域目标20-30家影城拿到价格优势利于提升市占2%。
3）拉快消品厂商提供产品，进入影城绑定售卖提升卖品收入。
3，项目讨论确定和结果：
为达到目标内部会议讨论需要在项目期间组织活动，讨论上海地区特色项目，目标是当地有品牌、有影响力、有拉动关注度的项目，同时切合4月影片影城能有兴趣参与活动并给予猫眼价格支持。
最终经过谈判及项目实地考察落实合作上海国际赛车场项目，在上海分区所有小伙伴的辛苦努力下，顺利举行了“2017激情无限猫眼杯卡丁车大赛”。
1）26家影城拿到15天价格优势，影城对于活动很满意，当天到场参与活动影城以及院线朋友15家。
2）王老吉、哇哈哈、杰士邦等厂商免费提供产品给予猫眼入驻影城绑定卖品售卖。当天活动厂商5家，王老吉、娃哈哈、来伊份、杰士邦、21克蛋糕等。另外赛车场对于活动也非常满意提供100张（每张价值200元的赛车门票）供猫眼后期异业使用。
3）当天到场消费者300余人，人数超过预期设定，后期朋友圈转发也有利于猫眼品牌形象。

Q1飞跃成长奖——陈鸿光
2014年4月41日入职猫眼。
15年4月-16年10月任粤东分区经理。
16年11月至今，任深圳分区经理。
卖品推进优秀工作方法分享：
1、保证有效覆盖率，目前深圳无卖品覆盖劣势，卖品影城除ka人次覆盖率88.7%，poi覆盖率89.7%；
2、套餐丰富化，poi在线deal数低于2个，只有3家；45%deal数量大于4个；
3、保障毛利，新上线deal毛利不低于10%；老套餐逐步优化至9%+；现分区整体毛利率逐步提高至9%，1月8.5%，2月8.7%，3-4月9%+；
4、利用各种资源置换高毛利套餐，平均优惠deal毛利不低于30%。同时每月打包这些优质资源上线banner位，推广；3月和4月分别谈下来总计30家左右影城，100套／家以上的资源。
（如，深圳红石，我们通过banner位推广卖品置换，拿回200套／月结算价10元的单人套餐，上线价15元，保障该套餐spp不变的情况下，毛利率从10%提高到33%）
5、分区内谈卖品供应商异业资源。
目前在谈定制3D眼镜找厂商谈异业合作置换免费的3D眼镜或者其他快销品，把产品免费给到影城，让影城配一个加爆米花或者可乐的套餐，上线销售，从中换取高毛利。厂商沟通猫眼的影城渠道资源做了产品推广，影城和猫眼赚取了其中的卖品销售利润。

Q1发行中心优秀分享已全部展示完毕，
希望大家一起相互学习，共同成长。

精彩继续，敬请期待。
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——优秀分区工作方法分享

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