建行河西支行一月工作总结
一月份工作总结
销售团队
- 中国建设银行天津市分行河西支行个人金融部
客户经理
任何业绩的质变都来自于量变的积累
行外吸金80万
基金9.7万
保险期交、年金145万，趸交177万
贵金属230克
信用卡7户
排名5
大沽南路支行——李丽
行外吸金1695.8万
基金4万
保险期交、年金79.5万，趸交229.9万
贵金属4307克
电子银行36户
信用卡20张
排名4
领世郡支行——杨楠
行外吸金1072.8万
基金13万
保险期交、年金7万，趸交242万
贵金属1014克
电子银行4户 信用卡24张
分期0.5万
排名3
平山道支行——王琬茹
行外吸金515万
基金200万
保险期交、年金3万，趸交178万
贵金属1078克
电子银行28户
排名2
紫金支行——吕超
行外吸金1272万元
基金42万元
保险期交、年金48万元，趸交265万元
贵金属3661克
信用卡23张
排名1
- 体北支行——纪红
产品销售经理
人之所以能
是相信能
行外吸金439万
基金10万
保险趸交120万
贵金属870克
电子银行27户
信用卡47张
排名5
双水道支行——邵杰
行外吸金1516.3万
保险期交、年金80.5万，趸交209.6万
贵金属4160克
电子银行32户
信用卡17张
排名4
领世郡支行——韦长贺
行外吸金440万
基金26万
保险期交、年金2万，趸交116.2万
贵金属213克
电子银行31户
信用卡9张 分期1.9万
排名3
利民道支行——齐晓莹
行外吸金698.7万
基金10万
保险期交、年金2万，趸交86万
贵金属1013克
电子银行47户 信用卡6张
排名2
紫金支行——孙建兴
行外吸金577万元
基金30.5万元
保险期交、年金2万元，趸交85万元
贵金属959.5克
电子银行30户 信用卡2张
排名1
- 体北支行——张琳晋
客户活动
不要等待机会
而要创造机会
1月5日，河西海景支行联合河西二幼开展“走进银行了解金融”活动，积极落实金融生态圈战略，着力打造“金融+生活”生态圈
1月5日，华厦津典支行举办新年推介会，成功营销年金期缴保险产品3万元和信用卡3张。
1月7日，平山道支行举办新年推介会，成功营销5年期限产品7万元、10年期限产品2万元。
1月19日, 河西大沽南路支行举办2017年首届春节答谢会,成功营销趸缴保险产品55万元、信用卡2张。
1月22日, 河西紫金支行举办“幸福一生”新春客户答谢会。成功营销趸缴保险产品117万元、年金保险产品13万元。
西园道支行于1月23日举办保险理财沙龙及新春客户答谢活动，邀约VIP客户以及意向客户8名，销售2万元十年期缴费保险。
1月23日，体北支行举办产品推介会。成功营销实物金产品1000克，年金产品5万元。
- 1月24日，友谊支行举办新春答谢会。成功销售鸡年压岁金钞5套，营销意向客户两名。
河西支行于1月13日至16日举办实物黄金展卖主题营销活动，共销售实物黄金5113克及和平小尊2个，实现中收7.42万元。
1月15日，河西支行个人金融部举办了个人高端客户新春答谢及贵金属投资策略报告会，180名AUM值100万元以上的高端客户受邀参会。
河西支行个金部在津利华大酒店举办大型贵金属投资策略报告会，邀请北京中汇安高信息咨询有限公司郭晖总经理作为主讲嘉宾，共计120余名客户及员工参加了此次活动。
- 中国建设银行天津河西支行
- 手机银行活跃客户8219户信用卡净新增2622户
- 有效客户新增247户个人客户金融资产新增9084万元
- 中间业务收入497万元
- 时点存款新增2.6亿日均存款新增1.8亿
- 一月工作总结
- 客户关系维护人员平均成绩29.67分其中：优异表现14人突出表现41人合格表现8人有待改进72人
- 后期工作
- 1.客户维系人员加强学习，特别是分行“晨会每日一课”共十五期内容，了解客户维系工作考核政策，熟悉系统功能应用。2.关注客户维系人员排名。重点关注客户保有情况、资产变化、综合贡献度、是否有效客户及龙支付渗透率。3.加强客户分配。金级以上及AUM值5万以上客户必须全部分配，特别是每月新增客户，必须做到“客户人人有人管，网点人人管客户”。4.加强“掘金图”三个渠道（主动、被动、OCRM系统）精准营销商机分配、处理。
- 后期工作
- 5.加强系统使用。客户维系人员必须每个工作日登陆系统查看并联系存量客户，加大电联、面谈、群发短信力度，通过系统筛选目标客户持续开展主题沙龙活动。6.加强联动、外拓，走入单位社区建群送服务，打包产品、深挖需求，提升批量获客、活客能力。7.加强周边商户营销，实现双方共赢。
- 成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。
皖公网安备 34010402701575号
