营销在路上
东风路支行-院校营销纪实
营销
东风路支行-院校营销纪实
H5，H5页面制作工具
- --营销在路上
- 东风路支行院校营销纪实
- 紧张而又忙碌的一季度刚刚结束，来不及休息，东风路支行又开始轰轰烈烈的二季度营销攻坚活动，这一次我们将目标锁定在--大中专院校上。希望通过院校营销来实现东风路支行基础客户和个金业务指标的快速增长。
- 起初的营销并不顺利，由于校园的搬迁和人员的变动，一切都将从头开始，在四月、五月东风路支行几乎踏遍了蟠龙新区所有院校的角角落落，一家一家上门联系，一次一次动员营销，一回一回遭遇失败，一遍一遍鼓起勇气，执迷不悟、重头再来。五月中旬，东风路终于将振华学院成功攻克，大家伙磨拳搽掌准备大干一场，可是进入学校后发现，许多学生都办理了多张银行卡，学生对银行卡抱有抵触情绪，通过老师的动员和协助，最终办理银行卡27张、手机银行18户。远远低于我们的希望值，大家的士气受到了打击，营销工作一度陷入僵局。
- 时间不等人，我们又将希望投向第二目标--亚太女子学院，通过连续一个月时间，一次又一次往返于东风路支行与亚太学院之间，从学校门卫到保卫科长、从财务负责人到常务副院长，一步一步、一关一关，我们就像“打不死的小强”一般，死缠烂打、永不放弃。
- 时间一天一天过去，亚太学院却迟迟没有进展，内心备受煎熬，却又无从发泄。芒种后的第一场阵雨，一声惊雷闪电一般照亮心头，冒着大雨、沿着泥泞，再次来到亚太学院，在周院长的办公室里我们终于收获了来之不易的承诺。6月9日星期五，东风路支行终于成功攻克亚太学院，来不及欢呼雀跃，紧张繁重的工作接踵而来，学校计划6月19日放假，6月17日第一批勤工俭学430名学生离校前往无锡。留给我们只有短短的9天时间，1100学生的制卡、激活、发放工作必须在1周内完成，来不及分辨这是考验还是挑战，东风路支行全体员工投入到了紧张忙碌的工作当中，从早上08：00到晚上23：00，每位员工都在自己的岗位上全力以赴、尽心尽力。没有抱怨牢骚、只有坚持努力。
- 6月16日晚自习后，我们完成了所有即将离校勤工俭学和560在校学生的发卡激活工作，完成了我们自己都无法相信的奇迹，那天晚上在东风路支行马营夜市大家像孩子一样欢呼呐喊，欣喜若狂，顾不上路人惊讶的表情（这是银行白领吗？）大口吃肉、大碗喝酒，直到凌晨。在这次二季度院校营销中，东风路支行全体员工齐心协力、奋力拼搏，一次次面临困难毫不退缩，用实际行动证明了自己存在的价值，我们坚信--有付出、就一定会有收获， 即使暂时没有.也不要埋怨放弃，因为我们一直在收获的路上义无反顾、砥砺前行。
- 虽然在振华学院没有取得希望的业绩，但是大家依旧认真帮助每位办卡的学生进行激活工作。
- 尽管车陷泥泞，狼狈不堪，但是收获满满、心情愉快，看落日余晖似朝阳初升，无比辉煌！！！
- 多少次回家路上，夕阳西下、一片漆黑。陈行长总是坚持将每位员工安全送到家后才最后回家。
- 幸福来的太快，铺天盖地的身份证让人彻底崩溃，这要复印到猴年马月啊！！！
- 向大家隆重推出《证件复印机》，便携带、速度快，是各行居家旅行、院校营销必备之利器。真心感谢市行后勤兰主任、张师、杨师的大力支持，放弃中午休息为东风路支行协调打印机和耗材，冒雨前往电脑经营部安装调试打印机，为东风路支行提高了10倍的工作效率，只用了3个小时就完成了1100学生的证件复印工作。
- 手持POS机激活借记卡是激活工作中最为耗时的关键环节，感谢个金部姜主任、宋主任的大力支持，协助东风路支行与亚太学院进行谈判沟通，解决了亚太学院ATM机更换工作，得到了学院领导的支持和高度认可。并在第一时间为东风路支行向省行申请移动POS，牺牲星期六休息时间亲自送到亚太学院，确保卡激活工作顺利进行。
- 争分夺秒，为勤工俭学的学生完成卡激活工作。
- 营销路上有艰辛也有汗水，有挫折也有委屈，有失败更有磨炼，但纵有千难万难，一路走来，也有风光无限，看油菜花海一望无际；看绿色麦浪碧色连天；看夕阳落日彩霞似锦；看中行员工勇往直前！
- 在这一周时间里，无论是在校营销的客户经理，还是在家上班的综合柜员，每位员工都在尽心尽力。柜员高军利、杨娟、刘青每天工作八个小时，下班后又前往学校与大家一起进行卡激活工作，柜员王军利用手持POS激活卡奋战至凌晨四点，大堂经理王亚新连续三天加班至23：00点，确保代发数据的录机和返还。客户经理吴旭东、李霖、曹亚萍连续一周在学校进行卡激活发放工作，除了感谢、还有感动，东风路支行的每位员工都是好样的，在这里再次衷心感谢东风路支行所有的员工：大家辛苦了！！！
- 在二季度的院校营销活动中，东风路支行每位员工都义无反顾的继续选择付出和努 力，让我们心怀感恩向所有为中国银行宝鸡分行业务发展尽心尽力的员工和背后默默无闻支持工作的家属们道一声“你们辛苦了”。一路相随感谢有你们陪伴，成功路上，我们又将义无反顾，勇往直前 ！！！
皖公网安备 34010402701575号
