逛地摊，你懂其中的定价心理学吗？
看懂定价的心理学套路
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- 我是哎玛！这是我们的故事
- 大家好！我是哎丫！
- 对于没有明码标价的地摊商品，谁抢先报价，谁就掌握了主动权，因为最初的报价如同一个锚点，让你们接下来的讨价还价都围绕其展开。所以在逛地摊时，比起问对方多少钱卖，不妨自己先说多少钱愿意买。
- 价值30元的双支护手霜套装，和价值30元的护手霜买一赠一，消费者往往会觉得后者更划算，因为套装让人感觉获得到了一次商品，而赠品却是一次额外的获得。花同样多的钱，两次获得比一次获得更有吸引力。
- 对同一种类的商品，商家可能会给出两个定价，消费者一比较，便会觉得低价格的商品很划算，值得购买。这种明显的优劣比较能够坚定消费者的购买决策。
- 商家往往会在定价时加一个尾数，例如“三块五”、“十五”，因为在心理感受上，消费者认为有零有整的价格比整数价格要便宜，看起来像是已经降价或者打折后的数字。
- 下期再会
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