福建PET筒装长尾夹单店推广
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- 陈耀华2016年12月13日
- 福建
- 彩色长尾夹单店推广
- 推广背景长尾夹作为桌面办公产品标志性品类，晨光PET筒装彩色长尾夹性价比极具优势，福建公司作为一项产品专项推广工作。
- 货源保障推广前：召集订单专员商讨产品下单量9月26日一次下单350件并长期保持500件库存量。
- 锁定核心店锁定福州市区5家核心大店，针对这5家店彩色长尾夹销售量进行排摸统计及在销友商产品进行优势对比分析，并打造核心推广标杆店。
- 案例分享：鑫文汇办公是1家主营，竞品办公设备，办公用品专业店，在一次拜访沟通中发现，该店彩色长尾夹走量比较大，经过比较深入沟通该店长尾夹月销50件，且竞品库存量较大了解完情况后针对长尾夹做了相应准备第二天上门推荐。
- 带样带货--产品对比1.与老板分析产品特点，长尾夹高度同质化一样产品一样包装无创新。2.介绍晨光产品卖点及差异化创新，PET筒保装，结实耐用，不易变形，南方地区比较潮6级防腐不易生锈。3.与友商产品现场试摔，直接对比差距。通过以上推介及产品卖点介绍完老板对晨光长尾夹有了新的认知。
- 坚持不懈的推广拜访1，进行8次拜访并对产品耐心讲解推介，老板对长尾夹有了销售意向，当天晚上8点带着老板马上行动盘点商品库存，下单100件长尾夹，此刻的心情心中满满的成就感。
- 案例照片分享：
- 快速复制--锁定4家核心店金亿办公 金海丰办公 远桌办公 创平办公通过长尾夹销售量进行排摸统计，产品特点分析，晨光产品卖点及差异化创新，现场试摔对比优势，持续拜访跟进，快速复制形成订单。
- 锁定核心店快速复制达成成果推广5个重点办公终端210件
- 陈列分享：
- 推广关键点：1.提前备货--货源保障是第一要素。2.锁定核心店--针对彩色长尾夹销售量大的办公店。3.带样，带货--介绍长尾夹性价比，坚持不懈的拜访，快速复制。
- 产品推广在于行动在于坚持只有去做，就会有沉淀。谢谢观赏
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