028 制订战略计划（下）
《成长企业的管理》第一章第二节
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- 制定战略计划（下）
- 制定战略计划
- 制定战略计划
- 评估战略方案的标准可以分为两大类：风险和回报。理想的战略方案可以给企业带来丰厚的回报，同时最大程度地降低风险。
- 德教授：在评估一个战略方案的潜在风险时，要同时考虑到市场风险和执行风险。市场风险可能包括：不能实现或者不重视这个价值定位的新兴目标市场、竞争对手的反应比预期更强劲，或者新技术的出现降低了价值定位。执行风险与可以控制的企业内部计划有关，这些计划决定着战略方案可以带来的回报。企业必须了解执行方案所需的内部能力，而且要看它是否具备这样的能力。执行风险是由优势缺口大小（或弥补缺口的能力）以及优势的重要性决定的。
- 小勤：战略方案中包含哪些风险和回报？
- 拟定战略方向
- “每个公司都有很多可选的战略方案，但这并不意味着所有的战略方案都是明智的选择。”
- 建立战略方针
- 现在，企业应该选定一个战略方案作为其战略方针。企业的风险承受能力和综合效益目标将引导它做出这个决定。其中一些战略方案可能是互补的，只要企业的回报可以得到保证，且合并后的风险可以得到控制，那么也可以把这些战略方案合并起来。
- 成功确定价值定位的成果
- 战略制订就是做出选择。企业必须确保产品有一些在市场上领先的属性。这些属性需要被目标市场重视。不被目标市场重视的产品属性不重要，同时也不应该是企业的战略重点。
- 成功确定价值定位的成果
- 企业必须确保产品至少有一个属性能够得到目标市场重视，这样它才可能超越竞争对手。如果没有，企业应该花大力气来开发一个有别于其他公司产品的产品属性。
- 成功确定价值定位的成果
- 便于解释并能在30秒钟内言简意赅地描述价值定位。
- 战略
- 各种活动之间的战略协调不仅对创造竞争优势非常重要，也对保持这个优势的持续性十分关键。对竞争对手来说，使各种活动之间达到战略协调要比简单地模仿一套产品销售方法、一套流程技术或一系列产品特征要困难得多。建立在一系列活动系统基础上的战略定位要比建立在个人活动基础上的战略定位更具有持续性。
- 战略
- 战略就是协调公司的各种活动。战略计划的成功取决于做好很多事情—不仅仅是几件事情—并把它们结合在一起。
- 企业形象和声誉的不一致
- 一个以生产某一种价值而出名的企业，如果它生产另一种价值或者尝试同时生产两种不一样的产品，那么它可能会失去顾客的信任并且混淆顾客，甚至有可能破坏企业的声誉。
- 资源和基础设施缺乏灵活性
- 不同的价值定位（以及它们专门设定的活动）需要不同的产品结构、不同的设备、不同的员工行为、不同的技术，以及不同的管理体系。符合一个价值定位的机械设备、员工和系统对另一个价值定位就不再适合。比如，宜家公司越是通过让顾客自己组建家具来减少成本，他就越不能吸引需要更高服务的顾客。
- 内部协调与控制有限
- 通过选定用一种方式参加竞争，高管层可以明确企业的发展重点。相反，那些想为所有的顾客提供所有的服务的企业却冒着观念混乱的危险，因为员工在日常生活中做决定时缺乏一个清晰的框架。
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