混场店如何做高端销售！
锁定目标不放弃，全力出击做反撬，行动诠释结果，彰显古井人风采！
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- 巢湖江南渔村——李飞飞
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- 混场店如何做高端销售
- 江南渔村
- 我驻点的酒店是当地特色店，每天的生意很是红火，我和种子酒是混场促销，酒店每晚几乎都是爆满，虽然是混场店，但我们古井的销售却能达到专场店的标准，种子每月销售少的可怜！除了我们古井品牌的强大，我想就是店内的客情了！因为只有做到销售三勤每时每刻不放松，才能打造店内金牌客情，从认识到认可，不仅仅是质的改变，也是销售的改变！
- 今天我分享的是反撬口二十的案例：下午我换好工服，来到酒店二楼吧台准备看下预定本，刚好听见老板在交代吧台大姐说，今晚有个大包厢是郑总定的，郑总是经营矿山的，平时消费水平也比较高，也是我们店的VIP客户，但是郑总平时比较严肃不爱开笑脸，每次我服务都非常小心，时刻记得郑总的喜好，做好细节服务，为销售做铺垫！他有个习惯不喝茶叶水，每次都是喝温开水，郑总每次来也都是自带茅台或二十年口子窖，也是我一直反撬的目标，虽然之前没成功过，但是我坚信，只要不放弃，一切皆有可能！
- 于是，我在2楼楼梯口继续立岗，没多久老板接到一个电话，一听老板喊郑总，我就知道肯定就是今晚的郑总喽，老板接电话的内容大概是：郑总要老板给他准备点口子窖二十年，老板说好的好的！我一听今晚不带酒，喝口二十？老板电话一挂，我连忙上前小心的询问情况，我说：老板郑总今天没有带酒吗？老板说：是的，他要我准备口二十，可是仓库也没有啊，我赶快打电话要口子业务员快点送。我一听急了连忙说，老板，郑总难得今天没有带酒，平常来一直我都尽心服务，今天就和他商量一下喝我们古井吧！
- 现在也不早了，送也不一定来的及，再说我们家古二十比口二十要好的多啊！郑总每次请的客人都是有头有脸的大人物，郑总他也爱面子，我们古二十的包装也高大上，看着就很有档次。你看，这几天我的销量也不是很好。老板说好吧！那就不送吧，我说谢谢老板！过了一会，郑总的客人也陆陆续续的到了，郑总走在最后，我连忙迎接上去带进包厢，拿牌倒水，这边问老板菜单有没有安排好，我便拿着菜单进去到郑总面前：郑总您看下菜单吧都是我们家的特色菜，帮我把酒【口二十】也拿进来吧！
- 我连忙笑着接过话，郑总您好，我知道您今晚请的都是贵宾，刚好我们古井刚上市了一款新品，古二十年，比口子二十要有档次的多，而且口感也非常好，俗话说十全十美古二十寓意家庭美满，事业成功，我可以向您保证，肯定让您很有面子，也保证您的客人喝的满意。您是我们店VIP 我们给您推荐肯定是最好的呀！我先拿一瓶给您看一下，于是，我快速跑到吧台拿了一瓶给郑总看，郑总看后说，行行，这小丫头平时我们自带酒水，她也给我们服务的很好，今天怎么好意思不喝呢！我高兴的说：谢谢郑总支持我的工作！
- 总 结
- 当晚成功销售古二十12瓶，这可是我进古井以来，最开心的一天，也是最有成就的一天，很骄傲我是古井人，古井高端产品也必将是流行趋势，秉承我们的经营理念:一天不懈怠一处不放过！
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