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银行数字营销 【深思】企业家必修技能
中国企业普遍缺失顶层设计，对环境变化不敏感，缺乏危机意识...
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- 视线之外的危险必将再次改变产业格局。
- 固守抄袭、模仿模式、扼杀了创新的动力；
- 管理者忙于低头拉车，忘了抬头看路；
- 越成功的企业，往往越固执；
- 往往会很累！
- 不知道从哪里突破，
- 老板在面对变化无常的环境常常束手无策，
- 缺乏危机意识。
- 对环境变化不敏感，
- 中国企业普遍缺失顶层设计，
- 企业家为何这么累？
- 顶层设计、商业模式、营销模式、金融模式、没思维，无资金、没资源、更没有长远未来！
- 为什么很多老板埋头苦干却利润极低，劳心劳力却发展缓，
- 为什么很多人才对老板的信任重视毫不动容，跳槽变成敌。
- 为什么很多股东在一开始干劲十足到后期就上班喝茶只想争利益。
- 为什么很多企业仅仅只有一两年的发展寿命便后继无力？
- 企业寿命更会锐减！
- 老板不仅累，
- 企业缺少顶层设计，
- 但是企业市场、公司管理却做得一塌糊涂。
- 很多企业是产品、技术很厉害，
- 但你未必有一个好的企业；
- 也许你有一个很好的产品，
- 商业模式+战略布局！
- 企业需要顶层设计：
- 一开始的模式就注定做不到。
- 因为一开始就错了，
- 为什么？
- 很多企业做到一定阶段就做不大了，
- 一定要有一个做强做大的模式。
- 一个企业要做强做大，
- 什么是顶层设计
- 由三个层级构成。
- 企业战略犹如一个金字塔，
- 需要结构化系统思维。
- 不是拍脑袋就能想出来，
- 如何设计企业战略？
- 战略决定一个企业的成功或失败！
- 规定企业不同时间所要做的不同事情，
- 战略是一个清晰的规划，
- 不是只有丰富的想象力就可以的。
- 战略不是一个空想，
- 战略是企业成功的基因，
- 顶层设计怎么做
- 企业还需要发展。
- 单是生存还不够，
- 中国大部分中小企业老板是做销售出身。
- 所以，
- 就容易生存。
- 企业就有现金流和利润，
- 因为会营销，
- 解决企业生存问题。
- 研究客户的需求、喜好、记忆、抗拒等，
- 营销以客户为研究对象，
- 第一层级：营销模式
- 重新组合是指将现成的外部资源放到可操控可利用范围内。
- 重新用起来。
- 挖掘出它的价值，
- 重新利用是指这个资源原本闲置，
- 商业模式是对资源的重新利用和重新组合。
- 包括企业内部资源、外部资源、上游资源、下游资源、第三方配套资源以及跨行业资源。
- 解决发展问题。
- 商业模式以资源为研究对象，
- 第二层级：商业模式
- 社会钱和未来钱
- 银行运转现金流的奥妙在于运转了两种钱：
- 银行账上是很多钱，但大部分钱不是它的。
- 就是现金流。
- 吸纳大量储户资金，贷给企业，收回本金和6-7%利息，将其中2-3%的利息给储户，剩余是银行的利润。
- 银行运作方式：
- 这话得分开说。
- 比如说，银行是金融企业，银行有没有钱？
- 要理解现金流，必须理解金融的本质。
- 金融落地的核心是融资。融资就是运转社会钱和未来钱。
- 但金融家会将未来10年才能赚到的1亿未来钱今天直接变现。
- 这是常规思维。
- 赚1亿需要10年，
- 假设一家企业每年都能赚1千万，
- 什么是未来钱？
- 但还有一种钱更厉害，叫未来钱。
- 这是现金流的第一个奥妙，
- 但银行拥有支配权和使用权。
- 它来源于社会。
- 这钱不属于银行，
- 储户把钱存在银行里，
- 什么是社会钱？
- 王紫杰--2019年2月开年盛典《战略顶层设计》开课啦！
- 如何设计企业战略？不是拍脑袋就能想出来，需要结构化系统思维。
- 战略实战导师中国鱼饵营销创始人中国战略顶层设计第一人万企共赢战略咨询公司创始
- 王 紫 杰
- 嘉 宾
- 贵宾席位：2980元/人
- 普通席位：1980元/人
- 费 用
- 广州市白云区颐和山庄
- 地 址
- 2月27日-3月1日
- 时 间
- 王紫杰--2019年2月开年盛典《战略顶层设计》开课啦！
- ● 重资产如何转型轻资产，就像廖总四家豆腐工厂，厦门杨总的眼镜工厂等企业彻底的转型轻资产，否则现金流无法运转，面临死亡；
- ● 协议法的奥妙，只需要一张白纸黑字就能控制对方的资源，帮你销售；如果你不懂其中的奥妙，你谈无数次让人家先帮你卖，然后分利润，人家不愿意搭理你；
- ● 一种极为简单锁链营销，锁定老客户内心需求，并且心甘情愿的帮你转介绍，如果你没有击中他们的需求，你花更多的时间，精力去服务也是徒劳；
- ● 如何设计“鱼饵营销”，获取陌生客户，不然，哪怕你免费赠送，就像泼出去的水一样有去无回；
- ● 不为人知的营销系统，由哪三个子系统设计，否则你无法打造一套完整的营销策略；
- ● 怎么样取品牌名，结合广告语，不仅让一听人们几能记住，而且有购买欲望
- 峰会介绍（一）
- ● 如何避免战略风险，法律风险、财务风险、使企业健康发展
- ● 怎么样使用杠杆并购，利用切割法，以最小资金耗动你的项目；
- ● 什么样的三种信用，让别人追着你投资（至少拥有其一，你才能轻而易举的融到资金）；
- ● 如何把未来的钱，马上变现，获取企业现金流管道
- ● 不为人知最安全，最容易的一种融资方式；
- ● 二个秘诀打造“店中店”模式，甚至…连配送都不需要自己做；
- ● 如何寻找收费站产品，就像过高速出口一样，只要过去就必须要给你钱；
- ● 下滑行业究竟怎样跨界，扭转局面，盈利几何式增长；
- ● 如何打造平台模式，不用烧一分钱人们就心甘情愿推广；
- 峰会介绍（二）
- 如何设计企业经营之道，用最小的资金、最低的风险、最轻的资产实现企业1年3~10倍的快速成长。
- 感谢王紫杰老师帮我设计了店中店模式来销售哈根达斯冰激凌系列产品，目前我由21家店成为8600个零售终端，成为全国发展速度最快的进口冰激凌品牌平台，感谢王紫杰老师。
- 深圳华洋优品董事长 林陈明
- 感谢紫杰老师帮我重新设计顶层战略，帮我们由过去传统的红酒进口贸易商，转型成为海外酒庄旅游、酒庄地产开发等综合业务为一体投资平台，目前已经获得了招商资本等大型机构投资，公司估值超过2亿，这些都是在3个月完成巨大成果，感谢紫杰老师以及万企的专家团队。
- 沃尔斯润滑油董事长 房体华
- 感谢紫杰老师为我们做的顶层设计，非常 成功。帮助我们由一家传统的中央空调安装施工公司，转型成为针对美容美发行业提供“店联网”新型O2O平台。特别是紫杰老师帮我们设计的“协议控制法”，帮助我们快速占领了重庆市场，获得了客户的热烈欢迎。目前已经获得了2000万分风险投资，公司3个月内实现了飞跃式的发展。
- 重庆店联网科技有限公司董事长 程子山
- 感谢紫杰老师帮我重新设计顶层战略，帮我们由过去传统的红酒进口贸易商，转型成为海外酒庄旅游、酒庄地产开发等综合业务为一体投资平台，目前已经获得了招商资本等大型机构投资，公司估值超过2亿，这些都是在3个月完成巨大成果，感谢紫杰老师以及万企的专家团队。
- 深圳前海铭品董事长 胡朝国
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