061 管理合作关系
《成长企业的管理》第十一章第三节
H5，H5页面制作工具
- 欢迎来到德勤企业成长学院微课堂
- 管理合作关系
- 寻求和管理联盟与收购
- 德教授： 超过50%的合作失败都是由合作关系的无效管理造成的。企业应确保合作通过共享技术和知识，跟踪里程碑以及允许合作发展实现长期价值。
- 小勤：管理合作关系重要吗？
- 知识管理项目使联盟团队的技术和经验制度化，从而将联盟战略转化为公司的能力。将历史性文件集中起来，可以使合作项目经理将原始数据整理成指南、清单、手册和模板。这些联盟文件可以通过任务小组、培训项目、研讨会、白皮书、业务通信和公司内部网站共享。内部信息管理项目也必须通过多方信息共享系统得到补充。合作伙伴可以利用组织结构图确保每个人都能了解关键职责所在。
- 协作与学习
- 总的来说，管理合作关系是一项艰巨的工作，要完成他需要不断地了解哪些措施有效，哪些措施无效。
- 合作通常是制药和生物行业的支柱。甚至一些成功的大公司（如具有75年以上联盟经验的Eli Lilly公司）也不断地致力于了解导致合作成功运转的因素，并据此进行调整。Eli Lilly公司在组成和管理联盟方面已经取得了重大的进展。所有的付出都得到了回报，并为公司赢得了战略联盟专业人员协会颁发的联盟管理项目优质奖。
- 为保持合作的有效性，双方都需要一个正式系统来跟踪合作关系的发展并评估他的状况，即合作衡量工具。虽然财务情况的评估标准是客观的，但企业仍要准备好在市场条件发生变化时调整他们的目标。企业对运营情况或合作关系的监督更为主观，但不应只将重点放在消极的投诉和问题上，企业也应该辨别出错失的发展机会，并 预计未来可能会造成冲突的领域。双方还必须不断分析联盟的优势和需要改善的地方。
- 衡量里程碑
- 合作衡量工具的类别包括：财务，销售渠道，运营等领域，根据业务需要定期举行一次会议
- 合作衡量工具
- 合作构架必须具备足够的灵活性，要允许在不破坏合作关系的前提下进行变动。通过监督合作伙伴的市场行为和表现，企业可以预见到变化的发生。即使联盟只是短期行为，企业也必须做好随时调整的准备。如果合作关系到了必须结束的时候，也应计划好平稳的过渡。
- 合作关系的变革
成长企业的管理
德勤企业成长学院
德勤企业咨询（上海）有限公司
胡家威 殷亚莉
欧振兴 张宝云
王拓轩 张广达
许坚真 周锦昌
周梓滔
- 感谢收看我们精心为您制作的微课堂如果您喜欢我们的课程请扫描上方二维码关注德勤DGA学院并推荐给朋友
皖公网安备 34010402701575号
