新市苏宁 陈桂霞
油烟机优秀案例话术节选
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陈桂霞
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- 我一边微笑着引导顾客坐到旁边的凳子上说:“是的靓姐你说得一点也没错自动清洗简单又方便只要动手一按键就能帮你洗烟机了。但是你可否真正了解自动清楚的原理呢?”顾客好像有点不耐烦的说:“不就是像HD的促销所说的把热水+洗洁精后再按个清洗建就可以了吗?还有什么了不了解的?”我拉这顾客的手说:“靓姐,不要急请给我二十分钟的时间跟你解释清楚。”我翻开手机找出华帝和美的的自清洗叶轮的模型给顾客看,靓姐这两张图片就是所谓自动清洗的内部原理。“现在市场上有两种清洗一种是水洗另一种是蒸汽洗, 靓姐我们先讲自动清洗这个图就是HD所谓的自动清洗就是锅轮上有三个喷水孔,而且喷水孔都是固定的,它就是简单的水加洗洁精去油脂,把水抽到喷孔里通过叶片旋转后,污水通过这条水管流到清洗被杯里,
- 靓姐你再来看看这个就是蒸汽洗,它同样都是在锅轮里有三个固定的喷水孔,只不过先把水加热到所谓的110°蒸汽将里面的油软化,再用80度的水通过喷水孔冲刷,循环7次,然后再烘干,靓姐你现在很清楚的看到喷水孔是固定的,水只能喷到的地方就是叶轮前面可以略洗得一部分但锅轮的背部和缝隙是完全洗不到的,而且烟机内腔油是我们食用油经过高温产生的一种碳水化合物粘性强,是无法解决的,长期会一边轻一边重产生动平衡影响烟机的吸烟效果。比喻你现开的车箱里面需是开干净我都要跑定时的去4S店换要下机油什么的对吧!”所以自动清洗它只是一个噱头!只是一个卖点而不是优点,靓姐像你这么精明,相信你不会再盲目信任,你觉得自清洗能真正的清洗得干净吗?------新市苏宁陈桂霞
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