帮主有毒之——怎样才能打造爆款
2019年1月16日，帮主教你如何成为“增长黑客”。
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- 可能我今天说的，会有人觉得我说了那么久扯这些，屁用没有。也可能有10%的人，觉得我说的这些对他有用，然后去实践，最后这是10%的人里面肯定会有成功的。别不服，不服就干，想办法去干，不用BB，干得出利润来就有奖金，干得出利润就能成为合伙人。当然如果你不用这个方法，你也能产生更大的业绩。OK，没问题，记住你们是增长黑客。增长黑客有1万种方法去实现增长这个目标，我现在只是说了一种方法。希望大家在运营这条路上越走越好，越走越NB!谢谢大家!
- 在运营的过程中，随时关注产品，需要优化的不断优化，甚至好上加好。定期复盘，不停的迭代和优化，这是提高你运营能力的关键。运营其实就是一个“增长黑客”。获取更大流量，获取更大的转化率，获取更大的销量，获取更大的利润 ，这也是运营的本质。还有一点“不要恋战”。人的本性有“禀赋效应”，对自己打造不起了的产品也会抱有期待，所以不要恋战其实是要反直觉，克服人性弱点。
- 千万别觉得销量只有降价一条路可以走。并不是的，它可以涨价，涨价是让平台赚得更多。因为你是不知道这个平衡点到底在哪，假设用户的心理区间对价格的心理区间是大多数用户来讲就是这个范围。用户主要就如果是价格这个维度，它在这个范围的话，那你可以高一点，高到这个临界值差不多这个接近这个临界值，那你慢慢的去优化。我今天长一点发现流量没变，转化率也OK什么都没变，那我再长一点，发现不行了，再往下跌一点 。
- 如何获取更高的流量池？你需要不断试错，找到你的受众，然后去增加转换率，进入下一个流量池，然后带来更多的受众......这个循环就是一个良性循环。但是，如果什么都一样，金子比金子，银子比银子，什么都比不出来。如果认真想把这个产品打造成一个爆款的话，就要不断调整，然后明天再去观察一下，甚至你有好几个店铺的话，你同店铺的策略都不一样，去增加覆盖面积，然后去广撒网，找到你的受众。
- 大家看一下这个案例。如果你是店家你能找到那个产品是你的吗？不能，全部一模一样，图片关键词都一样，那你怎么能吸引消费者去你的店铺购买？如果是我的话，我会把不同颜色的产品照片，白底的黑底的全部来一遍，甚至要求美工重新帮我修一下图，要求摄影师重新帮我拍一张照片。然后看哪一种表现形式，它的转化率是最OK！撒这张网的时候，它是纵向维度，横向维度的。在不断试错优化的过程中，你不断向用户需求靠拢，最后找到你的受众。
- 如何精准的匹配你的受众，关键就在于不断“试错”，实践出真知。作为电商，我们不知道我们的受众在那个点，我们不能展示我们的产品，或者其他形式的忽悠。我们展示的方式只有图片和产品介绍。所以我们要不断去试错。那些关键词可以提升销量，那些关键词会减少，那些颜色销量高，那些颜色受众不喜欢等等。我们要不断去优化产品的图片、键词以及它的展现形式。
- 理解看不到的那个流量池。什么叫流量池？作为平台来讲，他不会给你大量的流量，初始你登一个单品，他不会给你一两个流量，它会瞬间给你大量的流量。然后你的客户转化率只要符合进入下一个流量池的要求，他就给你推下个流量池。平台最初给你的流量池和你的需求者有关，所以你的关键词就十分关键。不要为了吸引大量消费者更改不相关的关键词，不相关的关键词会然你的转化率变得极地，导致你不会进入第二个流量池。
- 我和罗婷聊的时候，她发给我一个东西，她说那个情人节马上到了。情人节快要到了代表什么？一个大量的需求。全世界到了一定年纪都会有这个需求。在你搜索情人节这个关键词的时候，你要敏感你的需求者会需要那些东西。你不可能精准的找到对方的需求，你要去做的，就是有数据支撑的同时，稍微大面积的找到一些东西，然后推出去。你的覆盖面要广，让消费者找到你；同时也要有自己的特色，让消费者在你的店铺消费。
- 你的产品是受供需关系影响的，他的市场需求是你可以看到的。一款产品存在大量的需求，那么你要要做的就是吸引流量，让这些需求者看到你，并且购买你的产品。具体怎么做？烧钱。做爆款你是要投入资源，投入资源，投入时间，投入买流量，做PB，这些都是要花钱的。但是，如果你的需求找错了，那你就是白花钱；需求找对你，花出去的钱都能挣回来。
- 想在“红海”分一杯羹，那么第一步：找到它！找到那个能能带来利益的红海。先看别人：看别人的数据、模型、产品Top等，这些都是我们的参照系，证明这个模型是能跑通的。所以我们要去找他们的内在逻辑，关键点是产品、图片、配色、时间等等。看自己：看我们自身的优势在哪里，我们如何去突破，在别人的基础上去获取更大的流量。然后我们再看别人，如此反复，终成爆款。
- “你不愿面对的红海，是你不懂如何去欣赏！”我们把竞争激烈叫做“红海”，即使《传奇》这款游戏已经成为一个红海了，但是我还是会去做，因为我知道这个模型是成功的。
- 帮主有毒
- 再举一个栗子：这是最近在抖音上面大火的一款游戏视频，成龙大哥代言的《传奇》。后面还有一些代言《传奇》的明星，有古天乐、查扎辉、陈小春、孙红雷等等。你觉得这些《传奇》的广告是不是一家公司做的？那得多有钱呀？我查了一下，《传奇》这款游戏全国有200多家公司在做。买一套传奇的软件，大概在几十万到百来万之间。但是请明星代言，像成龙的代言费至少在5000万以上，而且这家公司一上线就找成龙代言了。这些都说明《传奇》这款游戏是可以赚钱的。所以才会有那么多公司愿意去开发这款游戏，愿意话高价请明星去代言。因为这个这个模型是跑的通，开发这款游戏是可以成功的。那么在我们去打造爆款的时候，我们就可以看，那些有参照系的，有模型证明它是可以成功的，如果有，那赶紧去花时间、花钱赶紧打造！
- 打造爆款这件事情需要消耗资源！那资源是什么？资源就是什么钱。在座各位的每一个人的时间都是金钱。你消耗四五个小时认真打造一个单品，你希望它的机会成本降低，也就成功概率变高，但是你很可能会失败。有些人不敢打造爆款，或者不敢去做，就是因为害怕失败。所以我们要找到真正有价值，值得去打造成爆款的产品。
- “黑河腰子姐”这个抖音账号大家应该都知道，她之前因为“来了老弟？”这句话火了。但是，她火了是因为她本身吗？并不是。我们看她其他的视频，发现点击量都很低，只有几个火的视频点击量特别高。所以她并不火，真正火的是什么？真正的“爆款”是“来了老弟”这句话。后面是其他的视频，内容都是“来了老弟”这句话， 只是表现形式不同。他们的点击量都很高，有的甚至比“腰子姐”的点击量还要高。他们模仿原创却能超越原创。那么如果你是一个抖音网红，那你要做的是什么？模仿！花时间去找点子，然后模仿那些大火的视频，用不同的形式去表现，然后吸引流量，但是一定要赶在前面。同理，打造爆款也可以模仿！
- 1、不要对自己的产品“一视同仁”，要考虑成本是否核算。把自己的时间、资源放到重点产品上去打造。2、不要花时间去打造没有参照系的产品。因为没有任何参照案例证明它能成为爆款，有一定风险。3、不要根据个人爱好去打造没有参照系的产品，要打造有数据支撑的产品。4、不要机械式刊登产品，对产品毫无作为，那么爆款无异于“守株待兔”。打造爆款，其实就是在自己刊登的产品中找到值得打造的哪一个，然后花时间去运营。
- “人与人之间的竞争，其实就是思维之间的竞争！”你大脑中的思维框架，就是你的“能力”，你的“竞争力”。“在错误的方向上多走一步，距离成功就远了一步！”你的思维形成框架，你会明确你自己要什么，需要那些工具协助，要怎么做来达到目的。然后一步一步朝着成功的方向上走！
- 什么是对的？什么是错的？下面我总结了四点打造爆款的错误方式！
- 在讲今天这个课之前，我提前了解了一下大家目前的现状！有些产品花了很多时间、金钱去打造爆款，最后还是失败了；还有一些成爆款了，但是四五天就没了。总结一下，大家目前选择产品看爱好；打造爆款随机选；成为爆款凭运气。今天课程的核心有两点：什么样的产品值得打造？爆款应该怎么打造？
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