商业性农险简介
简要介绍商业性农险及其承保相关内容
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- 商业性农业保险简介
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- 目前我国农业保险处在跨越式发展阶段，尤其是商业农险市场还处于“蓝海”阶段。如何抢占商业性农险市场，成为我们需要重点思考的问题！
- 总公司对农险发展非常重视，在政策、资金、技术、再保等方面都有支持。其中，与农科院联合打造的“e农险”系统使得我司在农业保险技术领域处于领先状态。
- 农业保险连续11年“入驻”中央一号文件，成为国家推进农业供给侧结构性改革的期望和要求。
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- 商业性农险：被保险人需缴纳全额保费。
- 政策性农险：大部分保费由中央、市级、区县政府财政补贴，被保险人只需缴纳少部分保费。
- 按险种性质分类
- 林业保险：各种商品林、公益林保险
- 养殖业保险：如生猪、奶牛、肉鸡保险
- 种植业保险：如小麦、玉米、苹果、桃、露地蔬菜保险
- 按照标的类型分类
- 农业保险分类
- 阿克苏棉花种植产量保险预计保费300万元
- 与湖南土流信息有限公司土地经营权抵押贷款保证保险预计保费100万元
- 宏博牧业肉鸡养殖巨灾保险业务预计保费150万元
- 丰台支公司毛驴养殖险业务预计保费100万元
- 2017年北分商业险农险项目
- 分公司业务概况
- 推竞赛举办商业农险业务竞赛，加大费用支持力度
- 破格局打破目前经营条框，推动各级业务单位积极开展商业农险业务
- 广宣传通过手机端、公司内网等信息平台进行宣传，营造全司商业性农险经营氛围。
- 拓渠道加强与经纪公司合作，借助渠道积极推进商业农险业务
- 推动商业农险发展
- 2017北分商业农险发展策略
- 我司承保政策：鼓励承保业务/一般承保业务/谨慎承保业务
- 客户风险需求：自然灾害、病虫害、疫病、意外事故等
- 产品性质需求：政策性农险（共保难度较大），商业性农险（目前跨省创新业务以商业性为主）
- 标的情况：标的地址、标的品种、价值、标的规模、种/养殖方式
- 业务背景：客户性质（企业/农户）、项目目的、历史风险情况、项目合作方情况
- 监管政策：商业农险原则上不得异地承保。但对于与当地公司共保或由谁主承保需一事一议，如主承需标的地址或客户地址位于北京
- 商业农险展业简介——需要了解什么？
- 谨慎承保业务：承保效益较差，风险数据缺乏，风险分散手段不足，如非银行抵押贷款商业性林木保险、非规模养殖的商业性养殖保险、水产养殖保险。
- 一般承保业务：业务占比高，风险差异性大，盈利性尚可，如商业性种植保险、创新型种养保险
- 鼓励承保业务：历年赔付情况好、抵御风险能力强，如银行抵押贷款商业性林木保险
- 我司承保政策
- 客户风险需求
- 其他风险：市场因素造成的生产利益损失，如我司的政策性生猪价格指数保险
- 养殖业：意外事故、疾病和疫病、政府扑杀等造成标的死亡或失去使用价值
- 种植业:火灾、自然灾害、病虫害等造成的产量损失
- 为更好地控制经营风险，获得再保手续费摊回充实利润，我司创新型业务均需安排较大比例（一般不低于70%）的再保。
- 养殖业：非指数类险种分出比例70%指数类险种分出比例80%
- 种植业险种分出比例40%
- 2017年总公司协议成数再保安排（北京）
- 我司承保政策——再保政策
- 项目经验：最终赔款约621万元，由于安排了95%的再保，综合手续费最终盈利。我司通过e农险及无人机设备，掌握了大面积大田作物承保理赔数据确认方法；同时客户得到了损失补偿，并为后期投资种植业总结了经验。日前，客户已在新疆投资承包了了20万亩土地计划种植棉花，已与我司达成合作协议，目前正在沟通承保方案。
- d、种植中期，利用无人机等设备对玉米长势进行观测，并在收获前与测产专家组共同测产。
- c、承保前，再次赴莫旗进行保前验标，并与客户、测产部门协商测产方案。
- b、根据收集的资料，与经纪公司、再保公司签署合作协议，设计方案条款，经多次上报总公司农险部、精算部，最终确定条款费率。
- 业务开展流程：a、了解客户风险需求后，赴莫旗地区收集当地玉米产量信息、气候条件等信息。
- 莫旗玉米产量保险朝阳支公司与江泰经纪公司合作，承保由自然灾害或病虫害导致玉米产量低于标准产量风险的商业性项目，保费收入约198万元。
- 商业农险案例分析
- 新疆棉花种植保险：朝阳支公司与江泰经纪公司合作项目，客户为前期莫旗玉米项目投资人，预计今年上半年落地签单。
- “土流网”保险：朝阳支公司与江泰经纪公司合作项目，使用产品为农村小额贷款履约保证保险条款，预计今年可落地签单。
- 嘉汉林业保险：企业客户部项目，由于标的位于沿海地区，经过与总公司相关部门沟通，及当地分公司了解情况，业务风险较高，未予以承保。
- 宁夏毛驴养殖保险：丰台支公司与非车险业务客户嘉泽集团在农险上的拓展项目，目前保费收入约20万元。
- 奶牛大灾养殖保险综一与怡和立信经纪公司合作项目，保费收入约17万元。
- 经过多次与总公司农险部、精算部及再保公司沟通，由于标的作物及承保模式特殊，并综合辽宁地区野山参种植情况，认为风险较大，未予以承保。虽然该业务并未成功出单，但为我司对于山参类作物的风险认识积累了宝贵经验，并且该业务的申报过程被列为总公司产品报备的标准案例之一。
- 野山参种植保险该项目为营业部业务，承保由自然灾害等因素导致野山参收获株数少于约定株数的商业性项目，标的位于辽宁省。
- 商业农险案例分析
- 北分农险事业部2017年3月业务咨询：杨志鹏：66428888-4113麻 凯：66428888-4158
皖公网安备 34010402701575号
