美团云招聘-销售中心专场

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发布者：美团点评

发布时间：2017-02-10

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美团云

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美团云正在进一步加大产品迭代和技术服务的力度，由专业工程师团队为用户提供基础设施规模、框架咨询，并探讨关键场景的部署方式。同时，秉持“稳定提升价值”的理念，美团云在物理机房、自动化运维、安全防护、网络连接、客服响应等多层面，持续为互联网和企业级用户提供稳定的用户体验，帮助用户连接云计算未来。
美团云（MOS）是美团点评推出的公有云平台，致力于为千万用户提供稳定的公有云服务。

工作地：北京or上海
销售经理（KA）

渠道销售经理

销售专员

电话销售
销售类：
云计算售前工程师
售前类：
云计算售前架构师
招聘岗位

【工作职责】

1. 针对行业（景区/旅游局/大型连锁酒店、教育，金融等行业)市场进行售前技术服务，结合美团云产品和服务特性，为客户制定上云解决方案，并且解决迁移测试过程中的技术问题；
2. 理解、反馈用户需求，推动内部产品改进、服务提升；
3. 把握行业发展动向及技术变革方向，能够作为行业技术专家和云技术来引导用户做技术变革、确保重大项目的技术可行性、推进项目实施、并且形成可复制的案例和行业解决方案；
4. 能够针对行业做前瞻性的布局、影响云服务发展方向、与合作伙伴共建服务生态。
云计算售前工程师

【任职要求】

1. 有3年以上的互联网应用开发、维护、优化经验，熟悉Java/C/C++/.net/Python/PHP中至少一种开发语言，熟悉相应开发框架下的服务端多线程、高并发处理机制；
2. 熟悉旅游、连锁酒店集团、教育，金融等行业的日常业务、常用技术、标准和协议，了解业内主流的技术趋势；
3. 对于技术有钻研精神、及良好的学习能力，熟悉常用的开源软件如Tomcat、apache、nginx、LVS、ActiveMQ 等、并且有成功的商用系统应用经验；
4. 熟悉Oracle、DB2、MySQL、PostgreSQL、NoSQL DB等数据管理技术中的一种或几种，能够独立完成相关产品的部署、高可用、测试和迁移工作；
5. 具有娴熟的沟通技巧，成为客户及后端产品团队的沟通桥梁；
6. 具有优秀的团队合作精神、敬业精神、抗压能力；
7. 具备良好的文档能力，清晰明了地表达架构意图，能够熟练编写各类技术文档；
8. 有一定的项目管理经验；能够管理用户需求、跨部门协同复杂项目的实施；能够协同公司内外部资源共建服务生态。

【工作职责】

1. 为客户和合作伙伴提供美团云整体技术平台、业务和技术层面的架构咨询服务，理解客户在研发、运营工作中对网络、计算、存储等基础设施的需求，分析其快速发展过程中，在基础设施层面所遇到的挑战和未来的方向；
2. 负责公有云项目的需求分析、方案设计、传统解决方案云化规划设计、应用迁移和数据迁移等设计工作；
3. 根据客户业务的需求和理解合作伙伴的需求，基于美团云的技术架构，输出满足客户需求的服务解决方案；
4. 作为云计算架构师，为客户提供有竞争力的公有云解决方案, 支持业务团队进行售前工作，并配合相关的售中/后等相关业务工作；
5. 在客户迁云过程中，根据项目本身的需要，协助研发团队或实施团队（客户\合作伙伴\交付经理）完成Demo系统搭建，PoC测试及最终迁移工作；
6. 负责上云案例、技术方案的更新维护，以及部署工作。
云计算售前架构师

【任职要求】

1. 本科以上学历，5年以上的IT系统架构设计，3年以上云计算相关的架构设计工作经验；熟悉虚拟化架构及云平台系统的维护管理技术；
2. 具有丰富的企业架构设计或云服务集成实施经验优先；
3. 有一定IT Infrastructure（包含服务器、存储、数据库、网络、中间件）的运维或管理经验；
4. 具备优秀的文档能力，清晰明了地表达架构意图，能够熟练编写各类技术文档；
5. 良好的沟通、协调及资源整合能力，有传统行业云服务交付、设计经验者优先；

【其它补充要求】
1. 具备较强的沟通交流能力和高度的团队合作精神，具备较强组织协调能力；
2. 极强的问题解决能力，习惯于寻找创新方法来达成目标；
3. 学习能力和抗压能力强，需要并行支持多个项目。

【工作职责】
1.负责美团云产品在目标行业的客户销售工作，并达成达成销售目标；
2.协助制定企业的销售战略、具体销售计划和进行销售预测；
3.云计算潜在客户资料收集，分析挖掘客户资源，进行电话沟通，制定客户拜访计划；
4.和客户进行有效的沟通，挖解决客户求，和售前工程师一同为客户提供解决方案；
5.统筹协调公司内部产品、研发、运维等资源，高效推动项目落地，并主导项目的实施
控制工作完成商务谈判，协助制定合同并进行审核、签约，跟进客户的回款；
6.配合售后部门，保证高质量的解决客户在使用过程中问题，并进行客户关系维护总结客户案例和使用建议等，向市场及产品部门输出有价值的需求信息。

【任职要求】
1.3-8年工作经验，至少有1-2年IDC、CDN或云计算产品相关销售经验，对云计算行业有比较深的了解；
2.顾问式销售，学习能力强，能跟进获取分析客户需求，并提供解决方案；
3.较强的商务谈判能力、沟通协调能力、语言表达能力；能在项目关键时间点抗压推动项目实施；
4.需要有团队合作的能力，责任心和创造力；
5.计算机、通讯、电子等相关专业优先，大学本科学历。
销售经理（KA）

【工作职责】
1.美团云渠道合作伙伴开发和代理商的任务达成；
2.研究分析云计算渠道组成和特点，发展渠道合作伙伴，并对所负责的渠道进行规划和培养，推动渠道合作伙伴投入人力、资源达成销售任务；
3.跟踪考核渠道销售，及时发现合作过程问题并进行总结和反馈，跟进问题优化；
4.负责代理商的培训和其他相关支持的落地，辅助代理商项目所涉及的内部部门沟通协调；
5.搜集反馈市场信息，分析市场数据；
6.传达公司政策及市场活动等信息，保证和代理商之间的沟通顺畅。

【任职要求】
1.3-6年工作经验，有丰富的渠道开发和渠道维护经验；
2.学习能力强，对云计算市场和渠道销售模式有比较深刻的认知，有能力总结不同类型渠道合作伙伴的合作模式；
3.沟通能力强，有能力协调并解决联合落地项目中遇到的问题；
4.能够承受压力和挑战，有团队协作精神和较强的服务意识；
5.有传统IT、软件渠道开拓经验者或国内知名云计算公司经验者优先，大学本科学历及以上。
渠道销售经理

【工作职责】
1.负责美团云产品在行业内的推广和销售工作，达成销售指标；
2.收集云计算客户信息，电话沟通，了解客户深一步沟通意愿和售前工程师合作挖掘客户需求，并及时反馈，推动商务和技术沟通、落地；
3.负责项目落地、签约、回款，跟进客户售后问题等。

【任职要求】
1.1-3年工作经验，计算机、通讯、电子等相关专业优先，大学本科学历；
2.学历能力强，能快速学习掌握云计算行业销售模式及产品知识，能快速学习挖解决云计算用户需求的能力；
3.抗压能力强，能在高压下快速成长，完成公司相应的要求。
销售专员

【工作职责】
1.通过电话拜访客户完成美团云产品销售，达成公司要求的KPI指标；
2.对主管分配的用户信息和市场活动发展的用户进行电话拜访拜访，邀请用户进行出产品测试体验；
3.自行收集云计算用户相关信息，开拓新客户注册美团云并进行使用；
4.对已进行使用的客户重点跟进，提升用户使用美团云感受，并最大化挖掘客户潜力；
5.定期对工作进行总结，总结改善云计算电话销售流程、话术等。

【任职要求】
1.1-3年电话销售经验，掌握基本的电话销售流程和话术；
2.学习能力较强，能快速掌握美团云产品相关卖点，能挖掘用户的需求并进行产品适配；
3.良好的谈判能力和较强的商务技巧，能推动客户持续使用美团云产品；
4.大学专科及以上学历，有软件和云计算相关行业电话销售经验者优先。
电话销售

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