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《九邑房源在线商务模式介绍》城市合伙人版
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- Join Housesline 九邑房源在线商业模式介绍
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- 九邑房源在线
- 一个关于新房分销的互联网解决方案
- 什么是新房分销服务？
- 是指开发商向中介购买的一种导客服务，并在客户购房成功后向中介支付佣金。目前分销已经逐渐成为新房销售的主流去化模式。
- 对开发商而言
- 3. 运作不透明，监管难度大。
- 2. 中间商吃差价，居间成本高。
- 1. 盘源不开放，盘源曝光度不足。
- 传统的新房分销有什么痛点？
- 对中介而言
- 3.结佣慢，被中间商盘剥多。
- 2. 业务信息化程度低、纠纷多、效率低。
- 1. 盘源不足，导客成功率不高。
- 传统的新房分销有什么痛点？
- 引入互联网思维，打造一个开放的新房分销服务平台，让开发商与中介直连。并提供能够支持业务流转的全套信息化解决方案，彻底解决传统分销服务中信息不对称、匹配效率低、人力维护成本高、层级复杂、灰色地带多等问题。
- 九邑房源在线提供的方案是什么？
- 九邑房源在线主导的链接方式
- 新房分销服务的传统链接方式
- 九邑房源在线与传统分销服务的区别
- 为新房分销业务提供平台佣金代结服务，“T+5”以及“100%承诺”是平台结佣的特色。
- 3. 平台结佣
- 提供分销业务和传统案场业务的线上化解决方案，并实现线下线上一体化管理。
- 2. 线上化
- 1. 开放性
- 九邑支持用户自主发布业务内容，允许用户间自由构建业务关系，达成信息充分共享。
- 九邑房源在线的三个特征
- 关于开放性
- 3. 开放是整合碎片化中国房地产服务市场的唯一路径。
- 2. 开放是一种竞争策略，中国至今没有没有服务于新房分销市场的开放平台。
- 1. 开放是一种社会需要，有利于彻底打破信息壁垒，解决行业信息不对称问题。
- 为什么要开放？
- 接口开放
- 自由合作
- 企业自媒体
- 九邑开放平台的特色
- 综合服务商
- 中介门店
- 开发商
- 平台为三类用户提供免费入驻
- 特色：自媒体门户，业务公开
- 特色：提供开放的资源黄页地图
- 特色：开放联系，自由自在做生意
- 关于线上化
- 线上化是房地产互联网+的基础，并有助于产生具有时效性的房地产信息。
- 3.线上化可以更好地支持协同销售。
- 2.线上化可以加强企业对销售的整体管控能力。
- 1. 线上化可以提高工作效率，降低人力投入。
- 为什么要线上化？
- 数据打通
- 案场业务
- 分销业务
- 目前线上化改造涉及了哪些方面？
- 丰富的应用工具以供选择
- 案场业务线上化，是实现线上线下融合的必要内容。
- 特色：案场在线
- 为每一套房源建立档案，保证房源信息线上传播时不畸变不衰减。
- 特色：一房一档
- 实现分销业务的透明化管理
- 特色：分销在线
- 关于平台结佣
- 3. 通过平台提供第三方结佣是解决结佣问题的有效方案。
- 平台结佣不是一种选择，而是平台实现开放的充分必要条件。
- 2. 平台提供结佣服务本质上提供的是一种交易担保，会提高中介对新房分销业务的热情与参与度。
- 1. 传统分销模式中，佣金结算问题一直是分销业务发展的痛点。
- 为什么要平台结佣？
- 因此，市场对结佣现状是：有需求，没方案！
- 其次，拖佣是业内常态，并成为分销模式健康发展的最大杀手，行业对更合理的结佣服务有强烈需求。
- 首先，通过分销商结佣是绝大部分开发商的选择——开发商对结佣服务本身有需求。
- 平台结佣是否现实？
- ——开发商与中介没有直接的佣金义务关系
- 传统的结佣模式中，由于传统的线下分销商的盈利方式是赚取佣金差价，因此与开发商形成的合约关系本质上体现的是一种服务总包的关系，在法律上，开发商对中介没有法律义务。因此所谓“拖佣”，是开发商拖欠线下分销商的佣金，而非拖欠中介。而线下分销商对开发商长期处于弱势地位，因此传统的分销模式不可能产生一个健康的结佣环境。
- 传统模式下的佣金流转
- 引发传统结佣问题的关键
- 信息公示
- 100%承诺
- 佣金代结
- 垫佣秒结
- T+5承诺
- 九邑平台结佣提供的解决方案？
- 没有中间商赚佣金差价！
- 特色：结佣信息开放
- 关于九邑房源在线的价值
- 透明易管理
- 业务推动容易
- 分销构建简单
- 开发商使用九邑的三个理由
- 去化速度加快
- 项目曝光充分
- 服务市场开放
- 业务透明
- 成本降低
- 效率提高
- 九邑对开发商有什么具体的好处？
- 不用担心被跳单
- 开发商信息透明
- 结佣有保障
- 佣金赚更多
- 撮合效率提高
- 天下盘源共享
- 九邑对中介有什么好处？
- 广告策划
- 长短租公寓
- REITs
- 活动推广
- 顾问代理
- 3. 对开发商而言，提供了综合服务商黄页，形成了一个开放的服务市场环境。
- 2. 为服务商开放了开发商信息，并以黄页地图的形式出现，让服务直连。
- 1. 对服务商而言，九邑是一个开放的服务商自媒体展示平台。
- 九邑还为众多服务商提供商机
- 全国城市合伙人招募
- Join Housesline
- 加入九邑房源在线，共享万亿分销市场
- 做九邑平台的城市合伙人，给自己一个整合本地分销市场的机会，共享平台收益。
- —— 给自己一个做大的机会
- 以人脉为纽带的分销业务碎片化是特征
- 房地产的区域性使分销业务本地化是常态
- 为什么要加入九邑房源在线？
- 广告运营收入
- 会员费
- 平台服务费
- 平台有哪些主营收益？
- 整装集采
- 大数据
- 尾房特实惠
- 供应链金融
- SaaS租赁
- 平台的增值服务和延伸业务
- 全城中介2万名40%的会员率每年会员费480万
- 中介会员率40%
- 每年新房成交10万套分销成交3万套每年平台服务费3000万
- 分销渗透率30%
- 每年5000万
- （以一个普通二线城市为例）
- 市场有多大？
- ——希尔米 . 奥兹加
- 互联网解放了我们的时间，让我们摆脱了空间的束缚，给了我们选择的自由。
- 明天的成功，来自今天的选择！
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- 谢谢观看！
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