达镖苏宁 张丽丽

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发布者:深圳方瑞厨具有限公司
发布时间:2019-08-07
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热水器优秀案例话术节选
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  • 张丽丽

    达镖苏宁

  • 2019年8月7日

  • ①“哇,方太的热水器都没听说过,做的又不久还这么贵,我们还是去看史密斯的吧!”
    “靓女,您先简单了解一下做个比较,再选择也不会吃亏是吧?”
    我把他们挽留下来,开始讲解产品:“是这样,产品的好坏不单单是看时间的长短,拿手机来讲,诺基亚做的时间久不久?现在慢慢都被淘汰了是吧,为什么?就是技术没有更新吖,可以这么说,方太的热水器在整个行业内的技术是最领先的,史密斯电热水器很好,但燃气热水器来说并没有方太做的久喔!我们方太2002年就开始做燃气热水器了,而且专门成立了燃气实验室。方太的热水器大部分都是老顾客推荐来买的,因为不仅质量可靠使用效果好,而且售后服务也很好。”男士止住脚步说要不先看看方太吧,女士才坐下来!
    “靓女,你觉得热水器好不好关键看什么?”
    “温度啊,还有节能什么的”
    “对,您说的温度其实是恒温对不对?很多顾客在洗澡的时候感觉水会忽冷忽热很不舒服,那为什么会这样呢?这个主要原因是瞬间进水流量的波动,普通燃气热水器进水量变少水温就增高,水量变多水温就会变低,这样出水温度就随着进水流量的波动忽冷忽热,那怎么解决呢?”
  • 我指着透明展示机给他们介绍起来:“您看这是一个完整的燃气热水器内部构造,既然水流量有波动,那我们怎么才能让温度恒定不变呢?解决方法就是让燃烧火力也随着一起波动,进水流量变小,火力随着变小,进水流量变大火力也随着变大,这样变化的只是出水量,温度恒定,不过,说起来简单,真正要做到就比较困难了,所以,方太在很多细节方面都做了很多改进,您看这个是我们的电控器组件,美国进口微星CPU,配合可靠程序,能把水流量传感器检测到的细微水流量波动迅速传递给燃气比例阀调节燃气供给量以达到控制燃烧火力。您再看我们的这个燃气比例阀,它采用的是三段式结构,分别负责粗调,中调,微调,动圈结构反应迅速,能做到精准控制。这样温度也会很精准,温差波动小于正负1度。您再看这里,出水口位置还有一个水量伺服器,通过电磁阀微调出水量,温度就会更恒定,达到正负零点五度,洗澡时皮肤一点都感觉不到温度变化,自然就舒舒服服啦!”
  • “还有,方太的风机是下置的变频电机,你刚才说的史密斯的是上置式的,上置式风机排气可以,但是补氧没有下置式的好,打个比方以前小时候家里烧的蜂窝煤的煤炉有一个孔用来生火的是不是在下面啊,起火也是从下面扇,有起火从上面扇的吗?”女士笑了表示认同!我继续说“下置式风机还有一个好处就是可以吹走热交换翅片上的积碳,维持热交换的效能,更加节能。恒温,节能咱们方太做得都是行业内最好啦!热水器还有就是要安全,方太燃气热水器使用前和使用过程中有多达32项安全自检,确保万无一失。”
    我继续说:“方太最过硬的还是售后服务,这个真的是没有一个品牌做的到啦,方太整机五年全免费保修,五年里面任何你看得见的看不见的,全部是免费维修免费换配件,最主要的是每一年的7、8、9月份都是免费质检免费保养热水器的!”
    女顾客说:“靓女,你说的很好,但是我还是想去对比一下史密斯!”
    大概过了半个多小时,两夫妻从史密斯家走了回来!直接走到热水器展示机那里,女士指着说:“老公,方太真的是铜的水箱不是不锈钢,不好!容易有积碳水垢”。
  • “靓女,我知道你走了一圈肯定有问题想回来了解的,其实呀,结不结垢主要跟水质有关,家里烧水的水壶大部分都是不锈钢的吧?使用一段时间后是不是一样有水垢呢?不锈钢导热性差,耐腐蚀性也差,拿来做水壶只是因为价格便宜,但是做水箱就不大合适了。所以我们方太使用的是纯度极高的磷脱氧铜,导热性好热交换率高,而且耐腐蚀使用寿命长。
    看女顾客还有些犹豫,我继续说:“可以啦!靓女就定这台吧,这台热水器非常适合女孩子,因为我们是磁化热水器,水流经过这个磁化处理器时,因为磁力线的切割作用,大分子被切割成小分子,渗透效果更好,能深入毛孔和头发洗掉里面的油脂和灰尘,这样皮肤更洁净头发更柔顺,你用用方太就知道有多好啦!,我相信以后你会不自禁地推荐给你亲戚朋友们,因为确实是很好!”
    ---------达镖苏宁 张丽丽

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