2-1舒尔茨与他的星巴克

       咖啡最先起源于10世纪的埃塞俄比亚，随后传入中东，到16世纪由威尼斯商人带入意大利，经过英国东印度公司的海外贸易于17世纪初传入英国、荷兰等其他西欧国家，立即成为西欧的时尚饮料，咖啡馆也成了人们社交、休闲的场所。到1675 年，仅英国就有3000多家咖啡馆。那时的英国移民也把咖啡带到北美，在17世纪末，纽约、波士顿等地也到处是咖啡馆。咖啡馆在欧洲、在美国已经开了300多年，其数量早已成千上万，无数人都尝试过开咖啡馆，也赚过钱。像这么老的行业，谁会想到还会有创造亿万富翁的机会呢？

       但是，这并没阻挡美国人霍华德·舒尔茨（Howard Schultz）通过开咖啡馆成为亿万富翁。他于1985年成立星巴克公司的前身，到今天星巴克的市值已经超过1300亿美元，短短30多年就创造出这种奇迹，而且是在有300多年历史的老行业里创造出来的，不是很令人吃惊吗？

       在同学们的印象中，是不是觉得像谷歌、苹果那样的高科技行业才能创造亿万财富，像星巴克这样既没有新科技又是一个老掉牙的行业，怎么还有机会呢？

      首先在于规模，星巴克今天有2万多家分店，遍及全球，这是星巴克跟微软、谷歌类似的地方，都有广大的消费群体。在全球各地，星巴克一周销售4000多万杯咖啡饮料，每月销售差不多2亿杯，按每杯3美元算，仅咖啡销售额每月就达6亿美元！这是过去300多年没有人做到的，过去没有咖啡馆做出这种规模，这可以说是史无前例的！

       那么为什么星巴克的品牌这么好，世界各地的人都愿意去，而且愿意为星巴克咖啡付这么高的价格？它是不是靠花很多钱做广告了呢？

       几乎所有公司品牌都要花大钱做广告，以此在消费者群体中树立信任和形象，像服装、食品品牌都是这样。做市场营销研究的人得出的结论是，一般的人在看到一种品牌两三次后才会信任它，才会愿意掏钱买它，所以，广告投入极为关键。

        但是，到目前为止，星巴克没有花过一分钱做广告，可它的品牌却是全球咖啡行业最响的，这是星巴克最大的成功。正因为它不花钱做广告也能有最好的品牌，它每卖出一杯咖啡的边际成本就很低，赚钱的空间就大了。