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银行数字营销 五个挺进 决胜终端——外拓营销
自治区联社要求各县机构50%存款增量，“亚历山大”？？
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什么是外拓营销
- 外拓营销是一种结合行商拓展与会商经营的组合型营销模式，外拓营销包含外拓式客户活动的组织，网点展示式沙龙经营，高端客户私享式沙龙组织，会销式沙龙等丰富多彩的活动组织形式。目的是有效开拓新客户，盘活存量客户，批量式目标客户开发，通过“理财顾问走出去，目标客户带进来”的方式，结合客户体验需求以及客户参与感，组织各类产品沙龙式经营。
什么是外拓营销？
- 1、思维转型：打破固有营销思维，帮助学员建立系统的沙龙式营销认知2、系统布局：建立沙龙式营销体系，学会沙龙经营的战略布置3、能力提升：帮助学员建立并培养一支优秀的沙龙式营销队伍，人人会经营沙龙
课程收益
- 4、客户思维：培养客户思维导向，学会策划个性化、联动式营销活动5、分工明确：帮助学员建立项目小组，分工实操，夯实岗位技能，制作岗位工作说明书6、团队合作：解读沙龙式营销核能，培养团队合作意识，锻炼各功能组合作营销能力7、系统完善：教练式辅导四类沙龙营销技巧：卡式业务、贵金属、存款客户、理财产品
课程收益
外拓营销案例
案例
- 唐河农村信用联社（外拓实战共三期）
第一期英雄榜
- 外拓实战营销特训，历经5天4夜，参与的11家信用社存款净增1.0972亿元，成功建立客户信息7290户，新开立金燕卡1333张，新增关注微信5907个……！
第二期英雄榜
- 外拓实战营销特训，历经5天4夜，参与的10家信用社存款净增1.3613亿元，成功建立客户信息10618户，新开立金燕卡1713张，新增关注微信5844个……！
第三期英雄榜
- 外拓实战营销特训，历经5天4夜，参与的10家信用社存款净增2.34多亿元，成功建立客户信息10824户，新开立金燕卡3075张，新增关注微信9266个……！
其他案例分享
讲师简介
讲师：王雪
★ 武汉经管大学MBA总裁班特聘讲师
★ 北大纵横商学院职业经理训练中心特聘讲师
★ 全民学习《弟子规》工作委员会高级讲师
★ 易太极企业商学院河南分院 执行院长
★ 数十家培训机构特聘讲师
讲师：王雪
★ 实战经验丰富、理论与实际结合，内容实战、实用、实效
★ 幽默风趣、深入浅出、形式生动、内涵深刻
★ 传统文化功底深厚、追根溯源、直指问题核心
★ 情景式案例，实战型解答、以真实案例说明实际问题
★ 观点新颖，论述精辟，传道授业、授人以渔
讲师：王雪
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