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银行数字营销 台州联通公众线17年拦截优秀个人
每一次拦截都是我们联通精神的体现，在这场没有退路的战役中，全市各条线全员总动员，全市拦截人团结一致，群策群力，艰苦奋斗，顽强拼搏。在此次拦截过程中，涌现出了一批兢兢业业、勤勤恳恳、尽职尽责、勇于奉献的优秀个人。
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- 每一次拦截都是我们联通精神的体现，在这场没有退路的战役中，全市各条线全员总动员，全市拦截人团结一致，群策群力，艰苦奋斗，顽强拼搏。在此次拦截过程中，涌现出了一批兢兢业业、勤勤恳恳、尽职尽责、勇于奉献的优秀个人。
- 椒江：倪红友黄岩：余良、沈一路桥：梁钟允温岭：赵敏建、刘备、朱静静、江志星、谢美玲玉环：潘绍方、余玉红、李丽君临海：顾彪、鲍晓华三门：牟利芬仙居：冯媚媚天台：蔡巧萍
- 开春拦截优秀个人
- 每一个联通人都有一个拦截梦
- 每一个联通人都有一个拦截梦
- 1、责任心：倪红友作为星星集团业务发展的主要责任人，自初七上班开始，一直到正月底，没有享受过一天休息日，将全部的工作精力都投入到星星集团及周边厂矿的业务拓展上。2、工作方法：他每天带着号码、礼品到集团的车间办公室发展业务。晚上下班点，厂区设摊宣传销售。3、克服困难：在工作期间接连生病，但即使病痛仍挡不住他工作的热情。用户拒绝，仍然挡不住他耐心的讲解。
- 椒江 倪红友
- 黄岩 余良
- 每一个联通人都有一个拦截梦
- 1、工作时间：无论工作日或是周末，在这样寒冷的大冬天里余良都七点准时到达外来人口流动量较大的浦西劳动力市场，抢占摊位。2、工作内容：一张桌子，一张写着营销标语的桌布，一个礼品小堆头，便开始了一天的拦截设摊。3、工作方法：“胆大心细，心态好，敢于挑战自我”。4、明确强调：用户接受以后重点宣传续充，存50得150。
- 黄岩 沈一
- 每一个联通人都有一个拦截梦
- 1、工作时间：年后上班的第一天，他就进入了节后返城市场的拦截工作。2、工作方法：对年轻的用户主推上网流量1元钱500MB，不用不花钱。对年纪大的用户主推全国接听不要钱，全国打电话2毛钱，而且月租便宜。3、强调续充：同时强调充值50直接到账150元。4、因地制宜：在设摊时边销售边调整，看哪个时间点销量大，我们适当调整设摊时间，以提高效率。
- 每一个联通人都有一个拦截梦
- 1、走出去：改变平时总习惯坐在营业厅等待客户上门思路，积极响应公司号召走出去。2、改变观念：鼓起勇气，提起自信，要胆子大。主动上门跟老板谈合作。3、精神品质：拦截要有种坚韧不拔，吃苦耐劳的决心，往上冲，向前进。哪怕被好多客户拒绝，也要保持良好的心态，鼓励自己并找寻原因。只有自己内心强大，做任何事都会无所畏惧。
- 路桥 梁钟允
- 温岭 赵敏建
- 每一个联通人都有一个拦截梦
- 1、前期准备：进厂摆摊拦截，首先要别人知道，相信。因此赵敏建等人决定先找厂长沟通，讲明初衷原因，可以当作一份福利一样介绍给员工。2、主动出击：中午，厂长又来摆摊位置跟赵敏建等人随意聊了聊，并帮助一起呼吁员工来办理体验。这活体广告效果杠杠的。下午上班之后，摆摊冷清的时间里，经过厂长的同意，在不打扰工作的情况下，可以进制鞋间推广。3、加班加点：晚上在厂区门口设摊宣传销售，晚上8点还有赵敏建等人的身影。
- 温岭 刘备
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- 1、路演篇：结合营业厅，代理点，选择人流量密集区域，进行路演宣传，利用小礼品为噱头，19元换购礼品一份加日租卡一张（内含50元话费）。再免费送半年宽带，仅需支付安装费和光猫费用。2、超市篇：超市是人口密集区域，外地人回来大多会采购生活用品和闲逛，结合超市的小票换购号码，凭当日小票可以免费换取日租卡一张（内含50元话费）同样有宽带需求的继续跟进宽带赠送活动。3、上门服务：上门带上单页名片，一户户，一村村发放，碰到小店人口多的地方就跟当地人聊聊，询问用户用的什么号码，什么宽带再用呀，择机再跟进对应的产品。
- 每一个联通人都有一个拦截梦
- 1、新人入职：作为一名1月份加入温岭联通大溪区域的新人，他积极上进，勤奋好学，有想法，肯实干，很快就融入了我们这个团队。2、实际工作：他不分白天黑夜，不论周末，放弃休息时间，一个人勤勤恳恳的干着，有时候带着白天上班晚上休息的老婆一起出来贴广告做宣传，帮助用户及时解决各种问题。后来他又带着学生团队，做好学生的业务培训工作。3、发展城关：横峰网格：他个人24户，营业厅48户，另移网冰激凌个人发展6户。
- 温岭 朱静静
- 温岭 江志星
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- 1、明确了目标：松门经营部将每个网格每个摊位设定指标。2、研究方法：通过人口聚集区设摊，重点营销日租卡，结合存50得150的政策，量和质的共同提升，并以宽带免费送的优惠辅助。3、宽带上量：研究客户的心里，通过现场办理，上门收费的形式成功发展了很多，后期基本保证每天一线。4、时间安排：每天早上9点到晚上8点，我们相信坚持就能有收获
- 温岭 谢美玲
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- 1、实际现状：自春节后，营业厅进厅的人越来越少，我们只有走出去才能发展我们的业务。2、异业合作：在周边的超市、彩票店、早餐店放置我们的产品宣传，关注营业厅微信凭在异业消费直接来营业厅领体验卡。3、实地设点摆摊：每天固定安排人员去当地三和超市拦截设摊，利用凭小票免费领50为噱头吸引客户停留，再进一步介绍我们的产品，并关注营业厅微信免费领取小礼品。
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- 1、时间：2017年2月9号至2月15号。2、人员：潘绍方和张国庆（代理商）。3、地点：四川到台州客运中转站。4、产品组合：考虑到为移动产景，产品以日版体验版为主，（宣传续充，宽带赠送）。5、目标对象：去往台州务工人员。6、实际设点：按照人在哪，市场在哪的营销理念，年前蹲点的返乡客运点，取得较好前置拦截效果。顺着这条线，筹备此次外地拦截。7、结果：经过7天奋战，营销470户新增。
- 玉环 潘绍方
- 玉环 余玉红
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- 1、争分夺秒：在始春节上班第一天开始，便带头组队进行节后市场拦截。2、实际设摊：在开发区、工业区、劳动力市场、民工村，每天组织2场的设摊，白天在人员聚聚地方开展，晚上在外来人员出租房挨家走访。3、巨大的责任心：在这期间她爸爸因肺癌病逝，她依然坚守岗位，2月份她带领固网团队发展了280线，其中个人发展60线，在固网市场拦截中，她主动、积极帮助团员先完成积分。
- 玉环 李丽君
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- 1、资源利用：梳理自己小圈子，利用人脉，最终确定玉环汽车配件实业有限公司坎门分公司进行拦截营销。2、实际营销：通过该公司人事主管牵线，以免费的形式吸引对方进行体验，并制作了单页交由人事主管分发到该公司各车间管理人员手中进行宣传，以便让公司全体员工知道优惠。中午晚上重点设摊进行宣传销售。3、营销结果：连续几日日均30户，统充率50％。
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- 1、工作时间：从早上8点到晚上8点，双休日依旧如此。2、实际营销：新鲜海报吸引人，优惠资费留住人！手厅VT教会人，续充礼包送给人！反档拍照算一人，口口相传又来人 ！3、总结：规范就是方法，方法就是规范！
- 临海 顾彪
- 临海 鲍晓华
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- 1、尝试寻找“聚客点：坚持走出去，菜场、厂区等都是我们的目标。2、锁定厂区：依托私人关系，联系厂区“牵线人”，在政策、礼品、人员、受理流程等各项工作充分准备到位后，开启设点营销工作。3、收获成果：最终收获了移网百余户，并现场记录了他们的第二联系电话，后续将进一步跟进回访营销。
- 天台 蔡巧萍
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- 1、营销经过：北风呼啸的正月12，经历了在人力市场城管的催赶拦阻，一位中年男子恰逢路过摊头，蔡巧萍上前热情讲解。了解到大叔是工地包工头，正愁招工。2、业务置换：她为大叔手写招工海报，大叔为她介绍工地工人办理日租卡。3、具体成果：当日现场开户11户，续充8户，续充率72%，终端一户，收获了口碑和信任！4、拦截心得：总之不要以为在大街上摆摊就是降低了自已的身份，走出去了机会就来了。
- 三门 牟利芬
- 每一个联通人都有一个拦截梦
- 1、工作时间：年后上班第一天开始从早到晚，从工作日到双休日。2、实际营销；滨海新城工地里，海风呼呼的吹，牟利芬等人裹成粽子还是被风吹得只打哆嗦。中午，了解到工人们只有一个小时的吃饭加休息时间，只做粗略的介绍，晚上等工人们下班，牟利芬候在他们厂区宿舍里，坚持到天黑用手机的余光给他们办理。3、营销成果：2月份体验卡赠送170余张，其中续充率20%。新增中高端搭配超值包3户；体验宽带7线。
- 每一个联通人都有一个拦截梦
- 1、工作时间：自接到拦截任务开始，为不影响营业员正常运转，冯媚媚作为拦截主要人员上村下厂赶集市营销日租卡。总是挤出自己的休息时间代替营业员去厅外设摊营销。2、实际拦截：在设摊拦截中，她主动总结上次经验并分析下次用户的营销群体。如对上网多的年轻人、外来务工人员以及电话量多的异网的熟人和朋友。3、拦截心得：拦截工作最主要的是不怕辛苦不怕累，要积极主动，要鼓起很大的勇气，不怕被拒绝。
- 仙居 冯媚媚
- 刚刚过去的2月拦截月是极不平凡的一个月，是我们联通人不怕被拒绝、不怕牺牲休息时间、不怕刮风下雨寒冷的一个月，是我们谱写联通精神的一个月。在这个月，全市各条线全员总动员，劳动力市场、超市、工业园区、村委会、各类介绍所、火车站、汽车站都有我们联通人的身影；清早晚上都已准备好，不怨辛劳；周末节日也有我们联通人为被拦截人员送上的祝福与礼物；每每看到如此场景，听见此等描述，总是令人感动不已；有这样一批优秀的联通人，让人欣慰。有这样一批人组成的团队让人骄傲。也希望台州联通人都能像此次拦截优秀个人学习，努力提升自己。共创更强团队。
- 每一个联通人都有一个拦截梦
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