临沂分行大公司条线“百日大决战 向建党一百周年献礼”营销竞赛活动总结表彰大会胜利召开

大道征程风正劲，重任千钧再奋蹄！

  奋斗百年路 启航新征程  

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       梁行长指出，百日大决战活动开展以来，全行大公司条线干部员工在市行党委坚强领导下，以实际行动践行精神力量，务实创新、埋头苦干，存贷款、拓户、中收、普惠、结现、国际等各项业务指标进展迅速，显著提升了大公司条线的综合竞争力，成绩突出，可喜可贺。同时，必须清醒地认识到当前大公司业务发展仍面临诸多困难和挑战，须客观、谨慎、全面地加以分析研判，为下半年工作布好局、起好步。           一、贷款投放是主基调，要坚定不移继续抓好这项中心工作。要严格按照市行党委要求，深刻认识公司贷款当前面临的严峻形势，将公司贷款增长摆在绝对核心位置，坚持目标导向、问题导向、结果导向，狠抓快赶，尽早摆脱被动落后局面。按照7月26日召开的公司普惠贷款动员会议部署，三季度要在二季度基础上

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础上持续发力，以项目贷款为龙头，法人、小企业贷款齐头并进，确保三季度公司贷款增量保二争一战略目标胜利实现。

      二、存款增长是压舱石，要坚持固本强基，多措并举推进公司存款“织网补网”。要高度重视客户拓展维护和资金承接闭环管理工作，以受托支付管理、按揭资金留存转化、裸贷治理、拔旗攻坚、分层分包、大额资金平台拓户、资金承接目标客户拓户、节假日揽存为抓手，做优客户质量、做活客户交易、做大客户总量，构建大中小协调、活跃度高、黏性强的客户资金体系，进一步提升公司存款市场竞争力。

      三、普惠金融要大力推动乡村振兴战略落地深化，加快信贷结构和监管指标优化调整。要围绕总行“城乡联动发展战略服务乡村振兴”总体战略，和省行《普惠金融服务乡村振兴改革试验区实施方案》，从优化渠道布局、加大信贷投入、加快产品创新、着力提升服务等方面形成服务乡村振兴改革的合力。要强化考核引领，加快法人端贷款投放，适应监管要求，助力大公司贷款竞争力持续提升。

      四、结现业务要紧紧围绕获客、产品双核心，夯实业务发展基础，提升对公服务质量。要延续好二季度全行来之不易的拓户增长良好形势，坚持“行内存量提升和行外新户拓展”不动摇，推动对公拓户总量、渗透率再上新台阶。要扎实开展“网点对公服务能力  

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提升”风景行动，依托渠道布局产品，依托产品获客粘客，进一步加强基础产品的客户渗透，持续做好产品增存行动，挖潜客户综合贡献。

      五、国际业务要坚持拓户、外汇、融资、本外币齐抓，确保“境内外汇业务首选银行”战略落地落实。要落实好《“外汇首选银行”高质量客户拓展活动方案》，持续抓好国际业务客户营销维护，加强融资用信类产品等国际业务全产品的营销推广渗透，做大做活国际贸易融资业务和外汇业务，增强客户粘着力。要丰富揽存增存手段，提高外币存款价值贡献，落实好外汇合规管理机制，全力形成业务发展新动能。 

      最后梁行长强调，三季度重任在前，大公司专业追赶超越的步伐不能停滞放缓，必须坚定向前。全行大公司条线干部员工要在市行党委坚强领导下，认真执行省市行党委战略部署，以党建为引领，升华发扬“百日大决战”拼搏奋斗精神，以更加坚定的信心、更加昂扬的斗志、更加务实的作风，善于斗争，敢于胜利，继续奋力推进公司金融业务赶超同业、结算开户市场领先、“普惠金融标杆银行”和“境内外汇业务首选银行”战略、城乡联动发展服务乡村振兴战略落地深化，持续提升大公司条线的市场竞争力、价值创造力、风险控制力，不断夺取大公司业务提质起势高质量发展的新胜利，书写大公司业务在全行新发展格局建设征程中的新篇章。