联动营销结硕果

THE END

此项目提高了宿迁分行市场美誉度，填补了分行中高端客户批量拓展的空白，后期分行将持续跟进、精细服务，争取客户的最大流存和资金沉淀。

一名理财经理的微信互动记录

分行在项目启动之初便制定认筹客户全生命周期服务。第一时间将客户清单匹配至网点，网点迅速启动客户关怀联系。发动全员，通过微信、短信、电话等方式，在每个重要节点送上温提示，并制定金鹰认筹客户专享礼包定向发送。

晚上8点半累趴的同事

       自6月19日起，陆续有金鹰认筹客户至我行开卡认筹，第一天便实现了超过1000人的认筹盛况，分行立即协调资源，市区9家网点全面对接服务，同时延长网点开业时间。城中支行作为认筹的主要承接行5家网点连续11天营业，认筹高峰期的7天时间早7：30接款至晚8：30结束，连续7天每日奋战十余个小时。

全员发动 用心留客

城中支行支行行长室营销宿迁金鹰地产

       城中支行作为项目的承接行部，一直跟进楼盘服务，在了解到此次三期认筹客户较多，楼盘正在为验资方案犯愁之时，顺势介绍我行的保证金圈存业务。分行第一时间与省行沟通，省行个数部迅速组织评估，并给予肯定答复，当天形成客户服务方案，获得客户好评，最终我行成为该项目保证金独家合作银行。

上下协动 产品锁客

周瀛行长拜访金鹰集团领导

       自2019年起，我行便营销金鹰花园的开发贷款业务，但一直未有突破。今年4月份在得知金鹰花园三期项目有开发贷款需求后，分行行长室亲自带队高层营销，多次拜访营销金鹰总部，最终实现项目落地。分行公司部、个数部，迅速响应、上下联动，抓时间、抢进度，仅用10天时间实现了从项目材料收集到放款，并实现开发贷款与按揭贷款封闭运作。

公私联动 高效获客

       金鹰花园为宿迁的网红楼盘，地处宿迁正中心，本次共推出244套住房，共计5054人参与摇号认筹，开创了宿迁本地房产摇号参与最高人数，4.8%的中签率也是宿迁房市以来最低。宿迁分行作为该项目保证金业务的独家合作银行，实现中高端客户新增2321户、激活存量客户2552户，共计圈存保证金30.32亿元。

早上8点40就排起长龙的客户

宿迁分行金鹰花园保证金项目营销案例

联动营销结硕果

       中国银行宿迁分行出大事啦，网点还没开门，门口就排起了长队，好多客户拎着现金跑步去存钱？到底发生了什么？让我们一起走进来看看。原来都是参与宿迁金鹰花园三期认筹的客户。