义乌国际品牌联盟拍砖会
联盟会一群人帮助一个人
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- 主持人：陈燕贞
- 义乌国际品牌联盟
- 2017年7月26日第三期拍砖会
- 会议主题发现者工具分享企业优点及痛点
- 义乌博众文化用品有限公司 义乌市翰林电子有限公司义乌市创艺厨具有限公司 义乌市青松饰带绍兴市盛源旅游用品有限公司 义乌阿可进出口有限公司兰溪市华亿服饰有限公司 义乌发现者进出口有限公司浙江星宝伞业有限公司 浙江泓博玩具有限公司义乌市星之源光电科技有限公司 阿里巴巴贺贺玩具厂 康飞园林工具义乌飞豚电子科技有限公司 浙江星派光电科技有限公司
- 参加企业
- 同样的资源在不同的纬度上，爆破出来的结果是大相径庭的，思维模式决定商业模式，心智模式决定经营模式。商业和政治一样，差之毫厘谬以千里。
- 什么是品牌？1、品牌是消费者的指路灯2、品牌是一种认知（品牌越没有标准，运作空间越大）3、品牌是一种信仰品牌怎么做？1、差异化是品牌的核心，营销就是卖不同2、角度不同，认知就不同，认知不同，产品价值就不同3、改变不了产品就改变看产品的看法4、研究对手的打法，就是为了不按那些方法打
- 差异化
- 保证客户利益高
案列：发现者成长之路差 一阶段：同质化竞争到花螺丝刀代理异 二阶段：代理商到自主品牌的经营化 三阶段:散客到代理四阶段：品牌的竞争到团队的竞争 - 保证客户利润高
案列：发现者成长之路
阶段一：同质化竞争到华螺丝刀代理阶段二：代理商到自主品牌的经营阶段三：散客到代理阶段四：品牌的竞争到团队的竞争
让人“知道”比好的产品更重要，让人“相信“比让人知道更重要，“差异”被不断地放大，才能让消费者知道。
一个好的产品一般情况下，至少要下面两个特征的一个。
1，产品的设计者成功的找出了目标用户的痛点，并且成功的产品设计解决了用户的痛点。
2，产品的设计者成功的找到目标用户的G点，并且用成功的产品设计不断刺激用户G点，让用户使用产品的时候得到满足感。
- 品牌价值的构建1、从原材料凸显品牌的价值2、生产过程凸显品牌的价值(没有人相信不好的过程能带来好的结果)3、从产品功效或利益监督凸显品牌价值4、故事凸显品牌价值5、服务构建品牌力（一站式采购，按照客户要求来开发和定 制）
- 信息发布--收集与筛选--邀约--洽谈
行业发展与前景
企业文化
产品优势的拟定
优惠政策
服务意识
以上企业硬件优化，才能更好的招商
洽谈小技巧：
1、端正业务员态度，留下好印象
2、一分钟话术，用一分钟通过
3、讲故事 
- 品牌招商流程
- 发现者工具的痛点1.企业文化薄弱，如何建设。2.整体公司效率不高，发展缓慢，如何提高执行力，加速发展。3.专业客户流失率较高，在没有工贸结合的情况下 怎样吸引专业客户。
- 义乌市星之源光电科技有限公司金玲玲建议1.企业文化薄弱，如何建设？建议：前期可以认定一家培训公司建立公司文化，中期自己团队建立一个，商学院也好比如刘总家类似的综管部也好。有自己文化有利于的公司全体成员行为和价值观统一。提高品牌形象传递效率。2.整体公司效率不高，发展缓慢，如何提高执行力，加速发展，公司效率不高，发展缓慢是否跟销售业务量跟客户量的增加或递减有关？所以直接归类为第三个同样问题。3.专业客户流失率较高，在没有工贸结合的情况下 怎样吸引专业客户，跑量低价和设计研发个性化，建立标杠产品？两条路怎么选？现阶段，我觉得不矛盾，价格是最快的一把刀，平价销售能快速起量，带来大批业务流量。自主研发能带来品牌真正的自己个性化产品，这个部分可以有可观利润，持续深挖，从而壮大自己的产品特色。
- 义乌市伊凌诺卫浴有限公司刘军明建议1、花钱是售后多，还是售前多， 经营客户，发挥客户的潜能2、有什么方式可以让客户再倍增3、企业规范，员工规范（苛刻）只有这样才能树立正确的人生观和价值观
- 4、本人要来参加读书会，如果另有其他事情，请与张灿灿联系表示说明，但做的笔记、作业，书本要委托本公司的人带来上台分享！
- 读数未完成机制
- 1、杨乃校 8、柳建光 15、于春燕2、骆金碧 9、刘萍娟 16、钱兴菊3、朱桃红 10、任立江 17、方堂4、王民锋 11、金玲玲 18、吴青松5、吕成均 12、包海刚 19、孙坚6、张吉英 13、何犁红 20、吴加木7、郑旭 14、刘芳向
- 3、分享自己学习到的。
- 2、必须填写学习心得，自我反省，改进计划。
- 1、每月读书会，书本上要做笔记。
- 217年8月10号读书会人员
- 如需参加，请扫一扫二维码添加
- 制作人：张灿灿
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