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义乌国际品牌联盟拍砖会

联盟会一群人帮助一个人
义乌 国际品牌 国际 品牌 联盟 拍砖 砖会
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发布者：张灿灿---人事行政
发布时间：2017-07-28
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  • 主持人：陈燕贞
     





  • 义乌国际品牌联盟
  • 2017年7月26日第三期拍砖会
  •                      会议主题
         发现者工具分享企业优点及痛点

  • 义乌博众文化用品有限公司     义乌市翰林电子有限公司  
    义乌市创艺厨具有限公司       义乌市青松饰带
    绍兴市盛源旅游用品有限公司   义乌阿可进出口有限公司
    兰溪市华亿服饰有限公司       义乌发现者进出口有限公司
    浙江星宝伞业有限公司         浙江泓博玩具有限公司
    义乌市星之源光电科技有限公司    阿里巴巴
    贺贺玩具厂                    康飞园林工具  
    义乌飞豚电子科技有限公司     浙江星派光电科技有限公司
  • 参加企业
  •        同样的资源在不同的纬度上，爆破出来的结果是大相径庭的，思维模式决定商业模式，心智模式决定经营模式。商业和政治一样，差之毫厘谬以千里。
  • 什么是品牌？
    1、品牌是消费者的指路灯
    2、品牌是一种认知（品牌越没有标准，运作空间越大）
    3、品牌是一种信仰
    品牌怎么做？
    1、差异化是品牌的核心，营销就是卖不同
    2、角度不同，认知就不同，认知不同，产品价值就不同
    3、改变不了产品就改变看产品的看法
    4、研究对手的打法，就是为了不按那些方法打
  • 差
    异
    化 

  • 保证客户利益高
    案列：发现者成长之路

        差      一阶段：同质化竞争到花螺丝刀代理 
    异       二阶段：代理商到自主品牌的经营
    化       三阶段:散客到代理                       
                        四阶段：品牌的竞争到团队的竞争                                                           



  • 保证客户利润高
    案列：发现者成长之路

                         阶段一：同质化竞争到华螺丝刀代理
                         阶段二：代理商到自主品牌的经营
    阶段三：散客到代理
                       阶段四：品牌的竞争到团队的竞争

  •        让人“知道”比好的产品更重要，让人“相信“比让人知道更重要，“差异”被不断地放大，才能让消费者知道。

          一个好的产品一般情况下，至少要下面两个特征的一个。
          1，产品的设计者成功的找出了目标用户的痛点，并且成功的产品设计解决了用户的痛点。
          2，产品的设计者成功的找到目标用户的G点，并且用成功的产品设计不断刺激用户G点，让用户使用产品的时候得到满足感。


  • 品牌价值的构建
    1、从原材料凸显品牌的价值
    2、生产过程凸显品牌的价值
          (没有人相信不好的过程能带来好的结果)
    3、从产品功效或利益监督凸显品牌价值
    4、故事凸显品牌价值
    5、服务构建品牌力
          （一站式采购，按照客户要求来开发和定  制）

  • 信息发布--收集与筛选--邀约--洽谈
                   行业发展与前景
                   企业文化
                   产品优势的拟定
                   优惠政策
                   服务意识
    以上企业硬件优化，才能更好的招商
    洽谈小技巧：
    1、端正业务员态度，留下好印象
    2、一分钟话术，用一分钟通过
    3、讲故事

  • 品牌招商流程
  •                  发现者工具的痛点
    1.企业文化薄弱，如何建设。
    2.整体公司效率不高，发展缓慢，如何提高执行力，加速发展。
    3.专业客户流失率较高，在没有工贸结合的情况下 怎样吸引专业客户。
  • 义乌市星之源光电科技有限公司
    金玲玲建议
    1.企业文化薄弱，如何建设？
    建议：前期可以认定一家培训公司建立公司文化，中期自己团队建立一个，商学院也好比如刘总家类似的综管部也好。有自己文化有利于的公司全体成员行为和价值观统一。提高品牌形象传递效率。
    2.整体公司效率不高，发展缓慢，如何提高执行力，加速发展，公司效率不高，发展缓慢是否跟销售业务量跟客户量的增加或递减有关？所以直接归类为第三个同样问题。
    3.专业客户流失率较高，在没有工贸结合的情况下 怎样吸引专业客户，跑量低价和设计研发个性化，建立标杠产品？两条路怎么选？现阶段，我觉得不矛盾，价格是最快的一把刀，平价销售能快速起量，带来大批业务流量。自主研发能带来品牌真正的自己个性化产品，这个部分可以有可观利润，持续深挖，从而壮大自己的产品特色。         
  • 义乌市伊凌诺卫浴有限公司
    刘军明建议
    1、花钱是售后多，还是售前多， 经营客户，发挥客户的潜能
    2、有什么方式可以让客户再倍增
    3、企业规范，员工规范（苛刻）
    只有这样才能树立正确的人生观和价值观
  • 4、本人要来参加读书会，如果另有其他事情，请与张灿灿联系表示说明，但做的笔记、作业，书本要委托本公司的人带来上台分享！
  • 读数未完成机制
  • 1、杨乃校               8、柳建光             15、于春燕                 
    2、骆金碧               9、刘萍娟             16、钱兴菊
    3、朱桃红               10、任立江           17、方堂             
    4、王民锋               11、金玲玲           18、吴青松          
    5、吕成均               12、包海刚           19、孙坚               
    6、张吉英               13、何犁红           20、吴加木
    7、郑旭                  14、刘芳向           
  • 3、分享自己学习到的。
  • 2、必须填写学习心得，自我反省，改进计划。
  • 1、每月读书会，书本上要做笔记。
  • 217年8月10号读书会人员
  • 如需参加，请扫一扫二维码添加
  • 制作人：张灿灿

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