安徽格力晶弘销售公司
淮南五星电器 高志平案例分享
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- 分享人：高志平销售地点： 淮南五星月销量 ： 33 台月营业额： 13 万月均价 ： 4000元主销机型：630 310 318
- 记得今年3.15的时候，本本应该生意兴隆的时间，可是生意确淡的让人着急。
- 2017/03/15
- 我便跑到格力厅去啦！一对小年轻正在看空调，一看就是结婚买家电，我试图去推荐套餐，先是观察她们的消费水平，空调中高端，都是金色系的；看完后我就问需要冰箱吗？她们说想买美菱的，我就跟他们说带你了解一下晶弘，格力旗下的，空调姐姐也帮着说晶弘冰箱不错， 套购还有优惠呢？（平日里和空调姐姐们相处的不错）
- 他们勉为其难的跟着我来到晶弘展厅，我给他们推荐了刚上市的420极光金，（因为他们空调选择的也是金色系的)我特别介绍这款机型的外观时尚，黄金分割腰线与我们的橱柜很搭，以及我们的冷冻大抽屉，自动调温的果蔬盒，ECO节能模式等都是年轻人喜欢的科技感、和时尚感，让他们知道420是一款内外兼修的一款冰箱。
- 她们记了我们的型
- 号，可是还要看美菱的，最后
- 看了美菱一款类似的冰箱，给
- 他们做的价格4600，而我们需
- 要6200，顾客当时就选择了
- 美菱的。
- 我非常的不甘心，带套购的家电顾问是许姐，跟我关系很好，我暗示她给我一次反牌的机会，她答应了。
- 爱说服
- 我看了一眼，整套家电都是贵的，就问顾客：怎么所有电器都选好的，冰箱确要选个差的呢？她说：对冰箱要求不高，平时不烧饭的。我说冰箱最应该选好的，冰箱是成食物的，好冰箱健康才有保障，而冰箱可是一年365天都要用的，而且你们结婚买420绝对有面子。大钱都花了，也不差多花这1000块了。
- 最后男孩说那就一步到位买好的吧！付钱的时候突然换成了晶弘，美菱导购下来的时候钱都付完啦！许姐看看我笑了，说你还就真做到了！这时我开心的不得了，心里乐开了花，坚持才有希望。
- 成功销售总结1、展厅没有客户时，积极主动去带动套餐。2、仔细观察，判断客户的需求，投其所好推荐适合的产品。3、了解客户真正的心理，说服客户购买，打消他们的疑虑。4、善于利用身边资源，可以是同事，商场领导或者是赠品只要有助于自己的销售，都可以积极运用起来
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