《第一线》总第24期

       集团销售公司作了工作报告，各项目就2017年度营销工作计划要点进行了汇报讨论。易小迪做总结讲话，强调要在房地产“下一场”竞争中增强软实力，靠品牌定位、产品特色和市场突破能力，把握好城市和需求升级换代的机遇。在街区综合体的运营方面，他表示突出文化主题、因地制宜发展特色中小商家是未来的方向，同时要做好运营服务。他希望销售团队要起到排头兵和突击队的作用，加快销售公司体制机制改革，取得量价齐升、客户满意度提高的目标，同时坚持品牌价值观良好的工作风气，培养更多高素质人才。

集团营销系统年会胜利举行（销售篇）

荣誉主编：易小迪 范小冲 发布单位：阳光壹佰置业集团营销委员会

与会全体人员还参加了推广工作营。来自清远、柳州、无锡、潍坊、武汉、长沙、温州等项目一线的同事及集团品牌推广部各专业群组就社群运营、品牌文化与风格等主题进行了专题分享，总结发布了《社群2017行动纲要》。

       集团董事长易小迪先生在讲话中肯定了营销团队在业绩和工作精神等方面取得的进步，他说，突破百亿源于大家都付出了不亚于任何人的努力。他希望继续改善机制，推进销售公司改革，取得量价齐升、客户满意度提高的目标，使大家在简单、公平、透明的平台上充分、自由地成长，成为命运共同体。他勉励大家在新的一年继续努力，迎接更大的挑战。

营销系统年会晚宴（销售篇）

正在国外的集团总裁林少洲先生，通过视频讲话，鼓励集团销售团队在2017年迎接挑战，创造更加辉煌的业绩。

       刚刚入冬，在成都，就经历着有史以来最大的雾霾，连顺畅的呼吸都成为了一种奢望，然而，在雾霾面前我们却并没有退缩…… 2016年，成都项目已全面进入商业尾盘期，主要是去商业库存。众所周知，现在的商业地产正经历着前所未有的寒冬，尤其是成都的商业库存严重过剩。在雾霾大笼罩的情况下，每拓展一组商业客户都是无比的艰难，我们也都付出了更多的艰辛，因此，我们更加珍惜拓展到的每一组客户，团队中的每个人都为了促进成交而一起努力…… 七部高级置业经理王泉明，通过派单方式，拓展到了一个商业客户，客户就是因为看到他的辛苦，在并不看好我们项目的情况下仍愿意到我们销售中心具体了解一下。意想不到的是，客户仅仅只是过来简单的看过商铺后，就提出一个超低的价格，但这个价格是无法实现的。更困难的是，客户是湖北人，语言不通造成的交流不畅，愈加提高了销售的难度。在得知无法用低价购买到以后，客户二话不说就离开了。 本以为机会就此而错过，谁知又出现了转机。这名客户又找到了大部内的另一位置业顾问，询问另外一个商铺的情况。有了上次销售的教训，我们决定改变销售策略，先将铺面价格报的很高，并搭配置业顾问细致的讲解，可以看出客户的态度已经有所松动。在集合大部成员的集体智慧后，我们判断客户还会压低价格，而事实也正如我们所料，客户仍旧报出了一个无法承受的超低价格，客户依旧在了解到无法成交的情况下再次离开。在客户离开后，我们大部马上召集相关人员一起讨论和分析下一步的策略，客户会还价就证明还是有购买的意向，因此我们就不能放弃，只要觉得有希望我们就会去争取。

       2016年11月2日，一部副总监张新乐成功招商的商户郭先生来项目办理装修进场手续，并开始着手装修事宜。大老远从湖北宜昌拉了一车古董、文玩类装饰物，因对丽江不熟，没有及时找到搬家公司，销售一部团队毅然决定亲自帮助张新乐客户把东西从车上搬到仓库，忙了一上午，很多同事手都磨破了，客户也很感激大家，很好的体现了团队的凝聚力及互帮互助的精神。

       2016年10月25日 一个很普通的周二，如往日一样，过着刚退伍的舒坦小日子，可我总感觉自己的心里很不舒服，在部队吃着国粮，感觉理所应当，可回到家乡，感觉花钱好疼，每天只出不进。看着手中的钱越花越少，感觉再这么下去不是个事儿，出去找点事干。可是刚从部队回来，什么都不会，只能硬着头皮去人才市场碰碰运气。看了满满的广告单，还是阳光一百的一下子吸引了我，名字好听，离我家还近，并且我从小看着阳光一百一期房子慢慢盖起来的，勾起了无数童年的回忆，下定决心就在这干了。 来到公司的第一天起，一切都是那么陌生，是我的副总监耐心的对我培训，告诉我基础知识，贷款利率，户型介绍等等。要知道在以前我对房地产是一个百分之百的文盲，什么是开间都不知道，而在领导的培养下，使我专业知识得到一个质的提高。约来的第一组客户，副总监让我自己先带，无疑是对我抱着非常大的信心，认为我能带好自己的第一组客户，可是与客户交谈到一半，由于自己的知识过于欠缺，不是很专业，然后向着坐在一旁的领导投去求助的目光。他一下子就看出了我心中所想，来帮我解围。当时客户是夫妻俩人，可我总感觉我的副总监像是在带三个人一样，两个客户，一个我。感觉心里很不是滋味，给领导添麻烦，如果自己专业知识到位就可以自己与客户交谈，为领导分担一下了。 这样每天忙碌的过完了一个月，虽然这个月的业绩不是很理想，但是领导也没有怪我，而是从他自己身上找原因，让我心里很不是滋味，下定决心要做出点成绩让他看看，还有两天就是十二月了，每天晚上睡觉都是在纠结的心情中入睡的，怎么自己就卖不出去房子呢？是自己照别人差什么么？就这样思来想去的入睡。

       印象中最让我感动的一件事情，是在我入职快要3个月的时间发生的。那是一个像往常一样的晚间例会，因为前几日积攒下的压力太多，没来的及宣泄掉，感觉都要窒息了，虽然很不舍离开团队，离开小伙伴们，但我还是鼓足勇气向领导提出了辞职。领导深情挽留过后，觉得自己决心挺大，便允许我回家歇几天，回家路上我用千万条理由回绝掉自己再回去的念头，本想着一觉过后回去再办个离职手续，从此回到之前简单单的“幼儿园”生活就好了。 没想到第二天一觉醒来还是入职阳光100后的那个生物钟，紧接着大部微信群里董总监发出的励志早安语“流过的眼睛更明亮，滴过血的心更坚强，经历过地狱般的折磨才有征服天堂的力量·······”看着看着徘徊的泪水夺眶而出，心里也莫名的疼起来。脑海里浮现出的是三个月以来自己跟团队一块走过的路。想想曾经的一腔热血，满腹抱负，想想当初的热情劲、努力劲，想想领导和小伙伴们对我的帮助，忍不住发了一条朋友圈，就在我一分钟后删除的空挡里，董总监已经全部记在心上了，当时她私信给我的一些话，发人肺腑动之以情晓之以理，让我倍感幸福，感动之余更多的是感谢，感谢拥有这么优秀的一位领导，可是想想自己的决定，不就马上就要失去了吗，董总监或许知道我的纠结犹豫，聊了一段时间心里话后，便让我自己好好想想，说实话当时心里除了不舍什么都没了，脑子一片空白蒙头睡了两天半，第四天下午跟两个朋友聊了一个多小时，顿时清醒的我，只想着赶紧给领导回个话，要争取一次重回阳光100大家庭的机会，当时领导们的理解和关怀，让自己挺惭愧的，因为面对困难当了次逃兵。 再次回到大家庭时，领导对我格外照顾，帮我重新找回那份工作热情，小伙伴对我的激励帮助让我工作起来更有劲头了，感谢陪伴！感谢拥有！感谢有机会重回阳光100大平台

荣誉主编：易小迪 范小冲 发布单位：阳光壹佰置业集团营销委员会