025 评估发展环境（上）
《成长企业的管理》第一章第一节
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- 评估发展环境（上）
- 制定战略计划
- 德教授：通过分析行业的 4 个驱动性因素—市场、竞争、技术以及法规，企业可以完全掌握行业现状以及未来的状况，从而为制订计划打下基础。
- 小勤：企业需要如何明确的目标？
- 分析外部环境
- 市场——市场的各个因素，各因素的特征和发展潜力，以及市场对公司业绩的前景。竞争——目前和潜在的竞争对手，他们的定位、优势和劣势，以及进入和退出竞争的障碍。技术——成本、采用率、适用技术以及趋势。法规——行业的规章制度、法律以及行业的标准。
- 分析外部环境
- 当竞争者们努力超越对手的时候，有战略眼光、勇于创新的公司却是通过发掘、利用在行业发展中不时出现的新的战略机遇来获得成功。
- 市场
- • 竞争对手没有解决哪些顾客面对的问题？• 宏观经济走势将怎样影响顾客的需求？• 市场如何划分？各个细分市场重视哪些关键产品属性？• 客户的转换成本是多少？• 如果不是终端产品，你的产品对客户产品的价值定位有什么重要性？
- 竞争
- • 竞争对手有哪些优势和劣势？• 主要竞争对手的战略位置是什么？他的目标市场是什么？• 竞争激烈程度如何？为什么会产生竞争（如产品差异小，固定成本和可变成本的比例高，共享目标市场等）？• 如何调整进入和退出竞争的障碍？• 替代产品是否有效地为你的产品带来了价格上限？
- 技术
- • 最近的和潜在的技术改变有哪些？• 技术改进和整合将如何影响行业结构？• 其他行业已经证实的或新兴的技术会转移到你的行业吗？• 竞争对手所采取的技术如何创造出一种与众不同的产品？• 技术将如何影响顾客的交易和转换成本？
- 法规
- • 在监管政策、纳税、投资鼓励、执照办理、标准等方面，最近和可能的变动是什么？• 国际政策如何影响国内行业？• 对顾客来说共同标准有多重要？• 监管政策是否是进入市场的障碍？• 监管政策是否趋向于支持某些公司（如小型的、国内的、有文化色彩的公司等）？
- 战略计划
- “战略计划必须要先从市场形势着手，然后找到市场形势与公司内部状况的联系，从而采取正确的行动”。
可预见的未来状况
- 单一预测足以准确制定战略方针。举例：相对低成本的航线其有竞争力的战略计划。
分散状况
- 未来环境的预测可能出现不同的结果。举例：美国长途电话公司1997年进入接触管制的当地市场。
可能出现的状况范围
- 未来环境的预测可能出现不同的结果。举例：美国长途电话公司1997年进入接触管制的当地市场。
不可预测的未来
- 除类比和非线性动态模式外，没有预测未来的基础。举例：1992年制定进入后共产主义国家俄罗斯的战略计划。
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