东圃国美 苏木繁
油烟机优秀话术节选
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东圃国美
苏木繁
2019年8月13日
- 我接着说，“你看，只要灶具一打开烟机就会自动打开，而且整个过程不需要你自己调档位，我们这个自动巡航功能会随着油烟的大小自动调档位的，真正做到了无人驾驶，等你炒好菜了，关火后，烟机再抽排两分钟油烟才会自动关闭，非常的智能！”“听你这么一说感觉挺好的，但是刚刚我在老板那边听他说你这个板会滴油。”“其实你们买东西货比三家是对的，换作是我自己买东西也是一样会货比三家再买，但是光听别人说好或坏，不如你自己来分辨好与坏，刚好你刚才也看了老板的烟机了，我现在呢也不会说我们家的油烟机有多好，我会把老板油烟机跟方太油烟机的构造区分开来，好不好你说了算，毕竟你是消费者，买回去是你自己在用。”客户说：“这样最好了。”“那我就简单跟你说几点，首先第一点:像你刚刚说的方太的蝶翼环吸板会滴油.你也看到我开这个油烟模拟器开了有几分钟了，你现在来摸一下这块板，你看是不是干的？”
- 现在跟你说一说这块蝶翼环吸板的好处，我拿出小风扇.放在中间风扇转动，然后我把风扇放在旁边，风扇不转了，现在我把蝶翼环关上你再看看，风扇是不是转了。有了这块蝶翼环吸板。第一扩大了整个烟机的的吸烟范围。第二可以挡住烟机上滴下来的油。防止油滴到菜里。这个是老板油烟机做不到的，因为这块蝶翼环吸板我们是有专利的。还有你应该不了解老板的油网是密网来的，随着我拿出竞品的油网给客户看，然后再喷几下水，让客户看看油网堵塞的样子，再拿出手机里面保存好的各种密网堵塞照片给客户看，你看老板的油网是这样的。进风口本来就只有这么多了，如果被油全堵住了，油烟还怎么吸进去呢？没进风口了呀，你再看看方太的油网是这样的，怎么用都不会堵塞.而且好搞卫生，油一抹就干净，还有叶轮，这个是我们的叶轮，这个是老板的叶轮。你看一下我们的叶轮是有很多波浪齿型的，这个叫仿羽生，有波浪形的甩油更干净，油脂分离度达到98%。
- 我们的叶轮每两年师傅上门洗一次，两年内第一次洗是免费的，往后是200块钱洗一次，其实我也可以像其他品牌一样骗你不用清洗，反正你两年以后才会发现烟机吸烟效果变差，那时候可能你也找不到我了。但是我还是要凭良心告诉你，烟机一定要洗，所以我没有去踩别人的品牌，我只是把老板油烟机跟方太的油烟机区分开了，你自己来分辨好与坏。你觉得你更喜欢哪一个呢？客户说：“那我们还是选方太吧，听你这么一说确实挺好的，而且我相信你的人品，应该不会骗我们的。”“谢谢你的信任，那我帮你定这套烟机跟灶具吧。”-------东圃国美苏木繁
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