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银行数字营销 649鞍山鑫汇对标工程
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- 语音来电
- 2016年7月10日迎来了鞍山鑫汇海马汽车对标工程第一阶段的辅导，辅导启动会上销售经理进行发言，表现出鞍山鑫汇管理团队对此次辅导的期盼和在提升营销计划制定和执行能力的欲望。作为辅导老师也从中感受到整个管理团队积极向上，为达成公司销售目标的团队向心力和凝聚力。
- 鞍山鑫汇海马汽车对标工程
鞍山鑫汇
- 鞍山鑫汇总经理带领管理团队，通过PEST和波特五力分析方法，积极展开对宏观环境和当地市场环境的研讨和现场操作。团队成员掌握分析方法，通过搜集相关信息，分析当前市场面临的优势和劣势。
- 外部环境分析
鞍山鑫汇管理团队基于鱼骨图
分析方法，系统展开内部分析，了解自身优势和劣势。
- 内部环境分析
- 基于外部和内部环境分析，鞍山鑫汇管理团队现场研讨总结制定策略，并依据公司总体目标开展部门目标的设定和分解，并在现场讲解分解的依据，掌握合理科学的指标设定和分解方法。
- 指标设定与分解
- 通过海马对标工程第二阶段辅导，鞍山鑫汇管理团队加强了销售流程的执行管控意识。总经理在现场指导管理团队销售流程的管控意识，明确了从销售经理到展厅经理和销售顾问日常流程的执行和管控内容，注重日常基础数据搜集和统计。
- 对标工程第二阶段
- 展车管理看似非常基础的管理，但在实际管理中销售顾问对展车的执行标准以及展厅经理的现场管理标准并不是很清晰，通过导入展车检查表，既明确了执行标准又提供管理者现场管理的工具。
- 对标工程第三阶段
- 辅导中，导入检核体系，明确数据检核和现场检核的内容和工具，开展现场检核，帮助经销商发现日常销售运营管控中的问题以及背后涉及的管理，通过有效分析找出自身管理弱项，解决管理层日常管理工作忙乱的现状。
- 客户满意度一直是销售管理的重要内容，可以说经销商的日常工作和管理都是以客满意为导向，鞍山鑫汇店在满意度管理上形成了满意度月报和例会制度来加强销售部门的满意度改善，在销售流程管控中，销售部门在交车环节强化客户满意度服务意识。
- 如何开展对新销售顾问的培训，以便新员工能够快速成长，达成公司的期望，历来是困扰我们管理层的问题。鞍山鑫汇通过发挥老员工优势，带动新员工在日常业务不忙时开展相关培训和演练，即树立了老员工的榜样又提升销售团队之间的交流，通过销售工具包相关内支持，帮助新销售顾问快速提升。
- 销售经理：近几年来，愈发觉得工作量加大，而且每天焦头烂额，也深感无力。而通过本次培训的有效梳理清晰的认识到，谋而后动，计划在前，行动在后，检查跟进才是决胜根本。PDCA知道很久，学习过后才之道，知道和会用之间的差距。
- 一、 总经理：本次培训总结心得3点：1.课程内容务实落地。授课内容不在是空中楼阁，通篇理论，而是更多的从实际出发，结合我店现状分析。2.老师授课深入浅出。林老师通过自己的行业经验与专业知识，剖析课程内容倾囊相授。3.课程连贯，后续跟进持续。课程结束在内部讨论群里，林老师还是问主动询问后续跟进。学习是一时，行动是一世。
- 第四阶段辅导基于前三个阶段辅导开展总结研讨，制定和完善后续行动，建立PDCA闭环。海马汽车对标工程历时2个月，帮助我们管理团队梳理和搭建销售运营的管控体系，极大提升了我们的销售运营能力，明确了我们后期工作开展的方向和思路，树立了我们应对市场的信心。作为海马汽车经销商，我们衷心感谢厂家给予我们管理上的支持和帮助。
- 鞍山鑫汇汽车销售服务有限公司鞍山市铁西区钢西路14号贵宾专线：0412-8844222
- 相信梦想是价值的源泉相信眼光决定未来的一切相信成功的信念比成功本身更重要相信人生有挫折没有失败相信生命的质量来自决不妥协的信念
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