区域优秀案例期刊（第4期）
外岛区域电信宽带策反营销案例
马屿区域优秀区域连锁案例
永嘉分公司B计划配送流程经验
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- 区域工作推进
- 外岛区域电信宽带策反营销案例
- 马屿区域优秀区域连锁案例
- 永嘉分公司B计划配送流程经验
- 期
- 201807 总第4期
- 场景营销
- 工地场景
- 外岛区域电信宽带策反营销案例 石小忠
- 渠道建设运营
- 运营
- 马屿区域优秀区域连锁案例 杜村弟
- 灵感&做法
- 永嘉分公司B计划配送流程经验 永嘉公司
- CONTENTS
- 1.勤走访、挖掘商机、抓准决策人与关键人，加微信互动建立良好的客情关系；2.从基层的需求转化为高层的痛点，善于抓住时机，解决客户之忧；
- 关键信息
- 1、案例背景： 安徽水利开发股份有限公司小门岛东屿矿石开采施工项目部，2016年入驻小门岛东屿，我方因前期网络厚覆盖问题，该单位使用电信9条家庭宽带及9个号码保底消费169元/条，一条使用于项目部办公，另8条使用于员工宿舍。 2、整体陈述： 了解电信的宽带将到期，区域在节前和节后多次安排集团进驻服务，并在工地宣传栏粘贴宽带及飞悦套餐等宣传。经后续的跟进及客情关系，最终与客户签订协议并在3月底完工同时月底客户也取消电信的所有业务。 3、案例结果： 成功策反电信，项目部企业宽带100M/2年/5000元，员工宿舍33条小微宽带12个机顶盒年收入8440元。 4、案例亮点及启示： 1）勤走访、挖掘商机、抓准决策人与关键人，加微信互动建立良好的客情关系； 2）从基层的需求转化为高层的痛点，善于抓住时机，解决客户之忧；
- 洞头外岛区域-工地场景电信宽带策反营销案例
- Construction
- 场景营销 | 工地
- 马屿金东连锁目前有3家门店及9个外场主动营销人员（加盟厅+综合店+专卖店+外场队伍），月业务量稳定，占区域总体的25%左右。同时该老板与移动合作紧密，忠诚度高，经营理念转型快，为县市渠道的学习模范。1、 7年前该渠道为区域第一家与超市（租赁马屿快乐购超市通道）合作经营并取得了成功2、 2年前该渠道在区域的引导下率先给营业员业务分成，渠道业务大幅提升，酬金大幅上扬。3、 1年前该渠道在区域的引导下，开了加盟厅，目前经营情况良好，系其他加盟厅学习的典范。4、 2018年年初该渠道率先组建外场队伍并在农村进行外场营销，知名度大幅提升5、 2018年3月份开始该渠道对工地进行定期精扫（建立工地联系人并给予让利，新工人到场会第一时间和渠道人员进行联系，渠道进场精扫）效果显著。
- 1.开展异业合作2.给营业员业务分成，提升业务量3.不断发展连锁，开加盟厅，做大做强4.组建外场队伍并在农村进行外场营销，提升知名度5.对工地进行定期精扫（建立工地联系人并给予让利，新工人到场会第一时间和渠道人员进行联系，渠道进场精扫）效果显著
- 关键信息
- 马屿区域优秀区域连锁案例
- Channel operation
- 渠道 | 运营
- 1、 明确配送组织。要求好管理，不分散，配送组织有意愿有能力。大区域2-3家，小区域1-2家，选择了一家配合度好的连锁，个别区域这家连锁没有覆盖的再选取其他组织，同时建立淘汰机制，配送率低的、反馈不及时的网点，减少第二批数据下发量，并在网点微信群内公示；2、 明确数据下发反馈模式。安排专人接受数据、点对点分配数据、统计数据配送情况，并在微信群汇总做好实时通报，数据不再通过销售经理等人下发，直接由专人微信发给渠道配送人员并做好督促；3、 培训及时。在数据配送前及时召集配送人员统一培训，现场进行通关演练，并根据发现的问题调整配送口径和操作模式。因为参与培训的渠道老板对B计划营销、配送都比较有经验，所以现场在通关演练之后口径优化了不少，也是大家一致认可的。4、 沟通到位。在与配送组织沟通时，营造一种这是给优秀的网点的福利的氛围，而不是强压网点去配送，提升网点的意愿和配合度，让配送数据成为网点想要去争取的一个资源，谁配合好就给谁多一些数据。5、 卡包库存到位。提前针对配送渠道进行铺卡，并倾斜不带4普通号码，目标：配送组织有价飞悦卡包库存大于20笔；6、 配送数据二次利用。每一批数据都要求配送人员清单级反馈配送结果，由数据下发专人筛选联系不上、用户拒绝的数据，重新下发给区域内的其他组织进行配送。
- 永嘉分公司B计划配送经验分享
- Idea&Method
- 灵感&做法
- Idea&Method
- 灵感&做法
- 1.配送组织有意愿有能力，不分散，易管理，同时建立淘汰机制2.数据专人接收，点对点分配，统计数据配送情况3.及时培训，现场进行通关演练，发现问题及时调整4.把配送的权利营造成给优秀网点的福利5.不成功的配送数据换人进行二次跟进6.配送经验及时总结分享7.提高重视程度，紧抓落实
- 7、 二次培训总结经验。在第一批配送后，重新召集配送组织进行总结提升，现场分享优秀经验，针对不要的用户原因分析。8、 领导高度重视。从选择配送组织到配送结果反馈，都亲自盯，同时首批大量数据下发时，直接盯到区域经理跟踪数据的配送成功情况。
- 关键信息
- 永嘉分公司B计划配送经验分享
- 欢迎投稿
- ● 案例需包含标题、案例类型、投稿区域、投稿人等信息● 案例字数在200-300字之间，且需要包含具体的操作过程以及取得的效果，并包含经验总结● 案例所包含的图片不超过3张案例类型参考但不限于以下几类：XX场景/渠道(布点/运营）/营装维服/存量经营/渗透式宣传/灵感&做法
- NAME: 陈文博MOBILE: 13957776579VPMN: 676579E_MAIL: chenwenbo@zj.chinamobile.comWEIXIN：qq710957058ADD:温州市鹿城区杨府山中央商务区商务4路
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- 永嘉分公司
- 瑞安马屿区域 杜村弟
- 洞头外带区域 石小忠
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