“义”不容辞，防疫有“贷”-建行新安支行线上营销“云义贷”
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迅速行动
雪中送炭
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- 再接再厉
- 老将出马
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- 由于新安县域疫情防控工作的需要，当地企业基本都尚未复工，为确保一季度我行各类业务有序发展，新安支行积极落实董行长和市分行党委提出的加快“线上经营模式”转型的工作要求，开展了“经营创新，线上营销”的活动，旨在通过一系列的自主尝试，发散思维，提高员工线上营销技能，提升经营业务效果，成功营销支行某客户200万元“云义贷”。
- 2月15日，市分行普惠金融部下发“云义贷”客户白名单，我行营销白名单共有企业客户两户，个体经营户6户。支行客户经理马占宏，作为一名五十五岁的老员工，第一时间熟悉产品特点与操作方法，随即开始联系企业客户。通过我行外数慧查了解到白名单客户洛阳德胜生物科技股份有限公司成立于2018年，主要生产腺嘌呤系列产品和化学试剂等，其中腺嘌呤主要用于DNA和RAN的合成，用于放射治疗白细胞减少症等医药产品和化学研究，符合我行“云义贷”的相关要求。经过跟踪联系，客户经理了解到由于疫情影响，客户在新安的本地企业洛阳德胜生物科技股份有限公司新安分公司未开工，公司财务人员尚在山西晋城，实际控制人远在内蒙古自治区通辽市。客户经理首先联系企业财务人员，详细为客户介绍了“云义贷”低利率、线上支用、操作方便等特点，并把相关资料通过微信发送到财务人员手机，财务人员表示很感兴趣并把该产品信息转发给实际控制人。随后马经理又多次与实际控制人电话和微信联系，详细介绍了产品特点，在线指导客户下载惠懂你，实名注册与认证、召开在线股东大会等。经过两天的持续跟踪营销，在普惠部产品经理的帮助下，于2月17日上午成功指导客户支用云义贷200万元。
- “受疫情影响，年前我们企业的两百多万货款一直没有收回来，近期又是供货高峰期，资金真的很紧张，你们这笔贷款可真是雪中送炭啊，这下我们企业不愁供货了！”德胜生物的财务人员激动的说。作为疫情防控专项贷款，“云义贷”上线后，客户纷纷竖起大拇哥：“建行不愧是国有大行！真中！”
- 这笔云义贷是新安支行第一笔成功放款的远程营销贷款，但绝不是最后一笔，这仅仅是开端，而绝不是结束。通过这次成功经验的案例，进一步增强了支行员工“线上经营”的信心和决心，新安支行将以此次营销案例为契机，以点带线，以线带面，推动支行线上各项业务的共同发展。
- 建行新安支行“义”不容辞，防疫有“贷”
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