哈尔滨案例分享

如何达成高端必胜

合成油增长有妙招

哈尔滨第一大综合独立汽修厂 – 哈尔滨成功汽修, 在NBS和销售以及经销商的共同努力下, 把这个嘉实多在黑龙江的旗舰店顺利转化为壳牌精英店。在当地市场造成了非常大的影响，为后期其他竞品门店的转化起到了非常大的作用。

合作一年多来，该客户已经累计为经销商贡献了超过20吨合成油。

在其影响下，大批嘉实多客户开始和经销商合作使用壳牌，并且多家成功转变为喜力精英店。目前哈尔滨市内TOP3的综合修理厂都已经成为喜力精英店。对当地市场起到了非常大影响，大幅提升了品牌影响力。

哈尔滨当地后起之秀 – 刘凯汽车服务有限公司。这家店原本主营轮胎，门店不大，但是车辆档次非常好。门店老板年纪不大，但是交友广泛，圈内朋友众多，而且都是非常优秀的门店。在合作成为精英店后，对该店重点培养，并邀请老板参加了上海的全国峰会。我们的服务和支持让他感触很深，于是他开始在朋友中帮壳牌精英店做宣传树口碑。

在其影响下已经有3家使用嘉实多的优质高端修理门店，申请加入壳牌精英店。其中包括有月进场维修近200台路虎的高端ABB门店，目前已经签署精英店合同，年合同销量5吨WT。

这些店之前一直没能成功切入，通过精英店配合，进行口碑传播后，成功地赢取了这些门店。