哈尔滨案例分享

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发布者:B.P.
发布时间:2016-09-20
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高端必胜 精英助力
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  • 精英店网络建设
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  • 高端必胜
    精英助力
  • 从2016年开始,配合NBS团队,哈尔滨市内经销商和销售大力发展精英店。随着精英店数量增加和质量的提升,其贡献的合成油销量大幅攀升,同时在经销商合成油销量中精英店贡献占比不断提高,成为经销商合成油销售的重要来源,帮经销商改善盈利。
  • 2. 重点培养潜力股
        口碑传播客盈门

  • 1. 狠抓龙头造影响
        打造市场有光晕

  • 如何达成高端必胜

    合成油增长有妙招

  • 狠抓龙头

  • 哈尔滨第一大综合独立汽修厂 – 哈尔滨成功汽修, 在NBS和销售以及经销商的共同努力下, 把这个嘉实多在黑龙江的旗舰店顺利转化为壳牌精英店。在当地市场造成了非常大的影响,为后期其他竞品门店的转化起到了非常大的作用。


    合作一年多来,该客户已经累计为经销商贡献了超过20吨合成油


    在其影响下,大批嘉实多客户开始和经销商合作使用壳牌,并且多家成功转变为喜力精英店。目前哈尔滨市内TOP3的综合修理厂都已经成为喜力精英店。对当地市场起到了非常大影响,大幅提升了品牌影响力。


  • 口碑传播
  • 哈尔滨当地后起之秀 – 刘凯汽车服务有限公司。这家店原本主营轮胎,门店不大,但是车辆档次非常好。门店老板年纪不大,但是交友广泛,圈内朋友众多,而且都是非常优秀的门店。在合作成为精英店后,对该店重点培养,并邀请老板参加了上海的全国峰会。我们的服务和支持让他感触很深,于是他开始在朋友中帮壳牌精英店做宣传树口碑。


    在其影响下已经有3家使用嘉实多的优质高端修理门店,申请加入壳牌精英店。其中包括有月进场维修近200台路虎的高端ABB门店,目前已经签署精英店合同,年合同销量5吨WT


    这些店之前一直没能成功切入,通过精英店配合,进行口碑传播后,成功地赢取了这些门店。


  • 哈尔滨成功要素:

    抓住当地龙头
    做好口碑传播
  • 精英助力高端必胜
  • 1年时间
    精英店合成油总销量
    增长10
    占比经销商合成油销量
    增长9