精准型微产会流程及注意事项
精准经营，细节致胜
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精准经营
- 注重细节
- 规/范/流/程 细/化/过/程
- 天安人寿保定中支营销业务部
- 精准型微产会流程
- 群主：制定主题、拉人入群、后期群解散
- 主持：氛围烘托、群秩序
- 主讲：欢迎词、公司行业发展介绍
- 托儿：公司员工或者签单老客户，主讲结束带动氛围
- 群主：制定主题、拉人入群、后期群解散
- 建立功能组：建立微产会功能组分工：群主、主持、主讲、托儿
事前：精心准备
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- 我在广州
- 注意事项：1、进小群前本人必须一对一与准备邀约进小群的客户进行电话/微信沟通、邀约，客户不反感，有意向；2、邀约进小群的是同类型客户，便于从共同话题切入保险。
- 从客户经营大群中，筛选积极互动的老客户、递归客户、缘故、转介绍客户建专项小群—人数控制5-10人
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事中：细节致胜
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- 第一步：筛选客户建小群
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- 注意事项：1、开场红包静场，红包不一定大但一定要多，频次多，争取让更多的人参与；2、开场后也可以安排猜灯谜等互动小游戏，调动群内人员的注意力。
- 主持人提前（半天、半小时、十分钟）公布会议召开时间及会场纪律，包装讲师，正式开始采取视频开场。
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事中：细节致胜
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- 第二步：主持开场
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- 注意事项：1、主持人言简意赅，突出群主在公司的成绩、所获荣誉及服务品质；2、群主可提前录制好简短的欢迎词视频（给人亲切感）；简单介绍公司，突出公司的公益活动和理赔服务（疫情期间的举措）。
- 主持人包装群主，并邀请群主致欢迎词，群主同时对行业公司进行介绍。
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事中：细节致胜
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- 第三步：致欢迎词
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- 注意事项：1、内容务必要与群内客户的需求匹配(筛选同质客户进群很重要)；2、讲解时间不宜太长，控制在20分钟以内；3、语音、视频、图片穿插进行，避免过于单一。
- 主讲人可以是群主，也可以邀请其他人讲解，配合其他媒介（理念视频、图片、画图讲案例的视频等）进行讲解。
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事中：细节致胜
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- 第四步：专题讲解
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- 注意事项：1、对主动提问的客户可适当设置小奖品，激发参会客户的积极性；2、“托儿”不要急于提问且问题不要过于专业，避免暴露身份。
- 主讲人讲完后安排2-3个疑问解答，事先安排好的“托儿”在稍等片刻后无人提问时主动提问，带动其他人提问。
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- 第五步：疑问解答
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- 注意事项：1、可以通过调查问卷的形式来了解客户的感受及计划；2、重点关注事中积极互动的客户（尤其是主动提出疑问的客户），第一时间取得联系。
整个流程结束后，群主逐一与参会客户进行联系，了解客户听完后的感受及计划。
针对性做建议书，再次沟通，打消疑虑。
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事后：一对一追踪
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- 预祝：精准型微产会召开成功！
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