营销转型在社会渠道中的应用

通过员工个人关系沟通后，进驻到我们选择的场景中去，省去中间多个洽谈事项，是现场营销工作中最为方面的进驻方式。

案例：松山渠道网格通过个人关系与赤峰千禧市场经理洽谈，在经过市场允许的情况下，对其家居大厅、建材区和陶瓷区进行逐步上门营销，及扫码关注内蒙古公众号营销：

渠道开卡：对于扫码关注中大王卡用户，社会渠道现场用销售联盟为其开卡，并强调充值50元，到账120元政策，还能赠送礼品。

扩大宣传：引导中奖用户分享朋友圈，并在家居大厅醒目处长期摆放二维码展架，关注内蒙古联通公众号。

在没有个人关系联络的场景中，要找到该场景的负责人，本着互惠互赢的原则进行洽谈

谈判点：1.联通政策优惠，给予场地负责人特殊政策及号卡资源。2.借助联通网点优势，在对方有促销活动时，可以免费为其布点宣传（营业厅内，小区营销过程中）3.给予内部员工优惠政策，王卡、宽带、联通电视

案例：通过异业合作关系，在居然之家和红星美凯龙家具广场“开年大促”活动现场，利用商家大型促销活动开展营销：

前期宣传：活动前期联合渠道，对整个家居广场的店铺进行活动宣传，告知活动当天所有下单用户，均可到一楼电梯入口处免费领取大王卡一张。

精准营销是指在进驻到某个场景后，对场景的固定、流动人员有提前预判动作，对其商户进行扫户营销，对顾客进行流动营销。

案例：三家建材家居广场的营销，累计关注公众号235户，现场办理王卡62户，宽带扫码办理7户，未能达到预期效果，但是通过合作了解到三家市场的员工、商家老板和店员导购共计1000多人，至少有20%的人未使用联通业务，松山渠道协调商场企划部，对这1000余人进行精准化营销，详细介绍公司各项联通业务，并对员工进行触点建设，带动业务发展。传统业务受理模式与竞争对手相比我们不具备优势，跟电信比，我们佣金（电信佣金为月费的2.7倍）和装机（电信能做到当日装、当日通、慢必赔的承诺）不占优势，但是沃分享二维码受理的宽带办理模式，简单方便，比较适合有分销和直销渠道的店使用，特别是场景营销带领直销队伍上门，带着二维码就能办装机。通过场景营销，成功打造了“赤峰联通、扫码就通”的品牌效应。

产品展陈：通过异业洽谈，在进店视线聚焦区域，展陈异业礼品，包含大件礼品（电动车/电视/冰柜等）及小件礼品堆头（路由器/光猫/机顶盒）

宣传布放：礼品区/手机柜台有爆炸贴（0元购），主宣传区布放花呗海报/长吊旗、终端柜台有花呗台卡。

线上宣传：互动吧、电子围栏、微信朋友圈分享进项线上预热宣传。线下宣传：引流券、电话邀约、邀请异业商家会员。

营销话术：统一营销话术，去联通话、去价格话、去产品话，换一个思路和说话方式，让顾客接受

权益包装：通过用户花呗额度，推荐适合用户的金融产品，使用户权益最大化。

“门店+异业”的N+X商圈渠道体系，N为核心支撑门店数量，支撑门店附近最少5个异业。

通过权益日促销+日常营销，实现商圈互相引流，互惠互利的良性循环

权益日促销：由渠道经理牵头，选择其中一家异业做为主场地，核心门店+多家异业共同参与。渠道经理负责包装权益日促销政策，核心门店及异业通过线上+线下共同邀约会员，统一售券，一起引流，共同促销

日常营销：异业与支撑门店日常相互引流，相互推介产品，渠道经理负责日常支撑和产品打包，形成生态圈常态化运营

通过“蜂行动”权益运营，拓展了社会渠道代理商业务发展思路，拉动业务发展总量增长，提升高质量、高价值用户，增加用户在网年限时长，创新触点倍增，是渠道营销体系的一次变革。