059 规划方法
《成长企业的管理》第十一章第一节
H5，H5页面制作工具
- 欢迎来到德勤企业成长学院微课堂
- 规划方法
- 寻求和管理联盟与收购
- 在进入谈判阶段之前，企业应通过制订恰当的战略、评估所有的可行方案，以及鉴别合作伙伴候选人来巩固他们的联盟方式。
- 规划方法
- 战略联盟只是企业总体合作战略的一个组成部分。通过检验所有的可行方案， 并了解每种潜在的战略将如何影响他们贯彻联盟的能力，企业可以判断合作关系对 他们的商业计划是否合适，确定合作关系在计划中所处的位置。
- 建立联盟
- 在产品的不同生命周期制定好不同的公司活动、公司目标，并为形成的联盟规划好动机，以便推动各方资源协同作战。
- 生命周期分析
- 建立战略联盟的第一个步骤是确立与企业商业目标相一致的明确目标。通过预计竞争对手对合作的初步行动所做出的反应，可以确定合作关系对企业在业内的地位有何影响。在选择合作关系的构成时，企业应将重点放在：· 他们愿意放弃哪些控制权。· 他们愿意投入多少时间和精力。· 执行战略所需的管理精力。· 实施和支持合作架构所需的生命周期成本。
- 重点
- 在企业发展的各个阶段，会出现不同的联盟动机，这可能会使某些联盟结构显得比其他结构更为适合。例如，在发展的初期，企业寻求可以填补能力空缺的联盟伙伴；而当企业变得更为成熟时，他们就会寻求可以提供创新方法的合作伙伴。
- 评估方案
- 德教授：联盟策略的成功将取决于企业对于合作伙伴的选择。企业需要从运营、财务和法律等各个角度甄选候选人。在选择过程中，企业将对所有候选人的联盟史和声誉进行审查，以判断他们在以后的合作关系中是否值得依赖和合作。
- 小勤：如何确定合作伙伴人选？
- 1、通过一致的目标确定企业的标准。企业必须确定它是否能与合作伙伴一起实现共同的目标。
- 评估标准
- 2、确定是否存在合作文化。虽然文化存在差异，但联盟伙伴仍要显示出乐于沟通和建立牢固 关系的愿望。
- 评估标准
- 3、确保联盟可以获取互补的能力。所有的合作伙伴都必须对合作关系有所贡献，并从中获益。
- 评估标准
- 4、战略联盟的基础是对等的风险。合作伙伴应共同承担联盟的风险。
- 评估标准
成长企业的管理
德勤企业成长学院
德勤企业咨询（上海）有限公司
胡家威 殷亚莉
欧振兴 张宝云
王拓轩 张广达
许坚真 周锦昌
周梓滔
- 感谢收看我们精心为您制作的微课堂如果您喜欢我们的课程请扫描上方二维码关注德勤DGA学院并推荐给朋友
皖公网安备 34010402701575号
