营销网7月价值管理短板提升
营销网 价值管理 短板
营销网 价值管理 短板
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- 2020年8月
- 营销网价值管理短板提升
- 7月短板指标
- 收入稽核收益。
- 毛利：社渠、政企。
- 销售费用：销售费用占收比，广告费超预算使用。
- 新发展用户质量：政企、新零售、互联网。
- 存量保有：存量增收，收保率，互联网渠道办理占比。
- 收入稽核保障
- 加强稽核矩阵学习
- 优化完善本地稽核体系
- 梳理稽核点操作流程
- 做精做细，深耕细作
- 鼓励各部门多挖掘业务风险点
- 按总部及省公司的要求开展专项稽核
- 毛利提升
- 扩大有效收入规模
- 高效整合现有资源
- 资源向高回报、创新业务倾斜
- 优化运营体系，提升效能
- 促进业务转型突破
- 通过降本、增收来管控销售费用占收比
- 进一步压降代理佣金
- 实现外包佣金增长不超收入增幅
- 提升广告费、维系费的使用效能，通过系统工单实现预算管控， 重点核查资源使用的合理性、规范性。
- 加大新发展量，提高新入网用户质量
- 降低三无双低，提高存量收保率
- 销售费用提效
- 新发展质量
- 重申实名制管理规范
- 对客户入网资质进行尽职调查，核查客户的经营范围与签约要求是否相符
- 执行预存款机制
- 对新入网异常开户情况监控预警，并与渠道佣金挂钩。
- 针对公司鹰眼监控的号码，反追溯该渠道，执行双轨核查，存在异常停机处理。
- 线上做好IT化工具的应用，通过监控报表体系以最小颗粒度进行各类触点的管理
- 存量保有
- 持续以5G为一号工程引领增收，通过大数据分析锁定合适用户开展精准营销。
- 存量用户推广畅享包相关产品。
- 存量用户推广2I类流量包及2I升级。
- 存量用户推广固移融合产品，加强捆绑。
- 基于大数据分析建立用户画像，丰富生态化维系手段，通过精细配置策略降低用户流失率。
- 持续开展官微吸粉活动，增加官微互联网渠道触点，提高互联网渠道办理量。
- 加强创富渠道渗透率及办理量。
皖公网安备 34010402701575号