073 执行战略并适时做出调整
《成长企业的管理》第十三章 第三节
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- 执行战略并适时做出调整
- 全球扩张
- 上市过程中应关注的事项
- 上市之路
- 一旦公司制订了一份详细的商业计划，接下来就需要执行这一计划并监督其进展。为有效服务于国际市场，企业需要指定一名全球化业务的领导人来监督每一个具体的计划的实施。
- 执行战略并适时做出调整
- 企业的全球化战略要想成功，其中一个重要的要求是任命一个有能力的负责人来领导全球化活动。该领导人需具备管理地区性组织的能力和丰富的经验，负责建立并管理国外的机构。由于在国外市场没有品牌或声誉，因此，企业需要向高级管理人员支付适当的报酬作为他们承担风险的回报。
- 任命全球化业务领导人
- 在建立一家跨国公司时，你需要一名能独自经营同时管理整个团队的总经理（GM）。在企业设在国外的机构发展的早期阶段，总经理应在各种环境下游刃有余，信心十足并能够获得成功。
精明的商业头脑，高级的谈判能力
对客户需求敏感并善于接纳
能够在客户和团队中树立信心
能够管理文化多元化的群体
能够有效代表团队
不怕犯错，敢于承认错误
忠诚、诚信和脚踏实地
拥有跨行业专业知识的多方面能力
- 一名全球化领导人应具有的关键特性
- 对跨国公司而言，成功取决于能够跨多个地区来协调资源和知识。以全球化扩张作为目标的企业应将战略、财务等主要部门集中于总部。企业在进行国际业务时明确部门间的联系至关重要。企业要决定由谁来参与决策的制订，并设立适当的职责部门。这样，新的关系将被建立，这其中也包括现有流程的改变。
- 调整组织结构
- 评估进展情况并调整战略
- 企业需要通过向自己提问：“我们是否正朝着目标前进？”来不断地审视自身。全球化领导人应愿意承认失误和错误，并提出相应的调整建议和措施。
- 对一个年轻的企业而言，沟通的策略和动力至关重要。每一天结束时，我们都应让董事会坚信，我们正走在正确的道路上。当我们接受监督时，我们应诚实地说明问题是否得到解决，并对战略做出相应的调整。
- 在计划执行阶段，企业要做好准备在必要的时候终止合同，更换原有的代理、合作伙伴和员工。企业的合同必须包含明确的执行条款和撤出标准，这样企业可以在更换合作伙伴时更有弹性并使潜在的债务风险最小化。这一点非常关键，因为模糊的合同有可能轻易地延缓、打乱、复杂化、危害整个全球扩张计划。
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