丹阳寄递事业部--标快大发展活动汇报
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丹阳寄递事业部活动汇报
- 奋战四个月 实现新跨越
- 一、项目运作情况二、客户开发情况三、下阶段工作安排
- 目 录
- 1、9月第四周针对“奋战四个月 实现新跨越”国内标快业务文件精神，针对新增重点类项目客户实时关注客户收入情况。截止9月30日，华洪药业实现标快收入0.5万元；线缆公司实现标快收入0.13万元。亿达食品0.1万元，丹阳市师范0.1万元，市政府0.1万元，均已达标。
- 一、项目运行情况
- 3、截止9月30日，标快大发展国内标快业务实现收入83.4万元，完成率108.3%，完成9月必成目标。其中参加活动的各个经营单位均完成必成目标。
- 2、根据市公司标快大发展文件精神及下达的指标任务，对各单位标快指标进行了重新分解下达至各个经营单位，逐级落实，任务到人，责任到人，管控到人，奖惩到人。
- 4、截止9月30日，标快大发展同城业务收入5.71万元，同比增幅下降18.19%，其中仅城区营投部完成同比增幅目标，主要是本地房产交付书等今年同期无；下一步继续加大对本地同城业务市场的摸排，做好同城保险类客户维护工作，确保零投诉；积极挖掘本地交房通知书、午餐配送、惠农客户同城配等寄递业务，通过同城网络提供个性化服务，切实提高同城业务收入。
- 5、双节营销活动：为进一步加快散户市场发展，以双节为契机连续8日在本地商圈楼宇、特色集群市场等组织开展“约惠周末、领券随心寄”、“扫码拉新”、“微邮付”等假日营销活动，切实提高现费市场业务收入。活动结束，累计拉新客户100余人，邮特惠会员发展40余人，领券700余张，微邮付发展15户，策反顺丰客户4户，会员储值卡充值2000元。
- 1、生鲜客户--王飞飞：通过“焦甫根”客户螃蟹邮寄的成功运行，成功营销同样是螃蟹养殖户的王飞飞，原先客户通过顺丰邮寄，揽投员摸排走访时了解客户有寄递需求，并且正好通过双节活动推荐客户关注邮政EMS公众号，并领取优惠券，客户首单寄件优惠5元，价格比顺丰有优势，并且跟进长期合作制定了相应的价格，客户表示满意，该客户已正式签订合作协议，确定长期合作关系。本月中下旬是螃蟹邮寄高峰，将重点关注该客户邮件发放情况，确保大闸蟹项目运行顺利，为后续生鲜寄递扎实口碑。
- 二、客户开发情况
- 2、特色集群市场客户——银鹿家纺。通过双节营销活动走访，发现新客户银鹿家纺，主营内衣，原先标快与顺丰合作，因注重邮寄时效及价格，针对该客户特点制定适宜的营销方案，另外借助“约惠周末”活动，客户领券试发，对时效及投递质量很满意，特别是价格相较顺丰优惠，目前已同意长期合作，争取本周签订正式合作协议。
- 3、散户营销--张苏伟：通过“约惠周末”活动推广，成功营销散户张苏伟，客户主要邮寄老年鞋，原先客户通过顺丰邮寄，揽投员在双节营销时了解客户有寄递需求，并且正好通过活动推荐客户关注邮政EMS公众号，并领取优惠券，客户因为个体私人户，对价格较为敏感，因优惠券领取后的价格相对顺丰有优势，客户较为满意，并且客户长三角件居多，对我方时效也很满意，本月已合计揽收12件，形成收入420元。
- 1、紧盯标快大发展活动中申报客户、同城业务、标快业务、散户等发展情况，围绕重点市场加快标快业务发展。2、本月是螃蟹邮寄增量期，跟进生鲜客户“焦甫根、王飞飞”的螃蟹寄递项目，做好邮件后续跟进，保质保量确保零投诉，增加客户满意度，为复制推广成功经验垫基础。加大本地水产养殖户的摸排走访，扩大本地生鲜市场规模，切实提高业务收入。3、继续做好政务、同城项目的销号开发工作，特别是同城即时配项目的开发，切实增加有效收入。4、继续做好散户提量工作，利用双节营销成果，确保客户领券用券率，将营投部走访拉新等活动深化、常态化发展下去，切实提高标快现费市场业务收入。
- 三、下阶段工作安排
皖公网安备 34010402701575号