终端销售战报

市场经营部

2017终端战报

（第四期）

    8月份，全省销售手机36107台，环比增长8510台，增幅30.8%。其中零售7739台，环比增长3355台，增幅76.5%。当月零售业务量占比达21.4%，为公司首次月度零售占比突破20%。分销和集团业务销量28368台，环比增长5155台，增幅22.2%。

    1-8月，全省累计销售手机178529台，其中零售31036台，占比17.4%。

    全省手机销售收入4953.7万元，销售毛利93.13万元，整体毛利率1.88%；其中零售收入846.84万元，毛利润46.24万元，毛利率5.5%；分销收入4074.37万元，毛利润46.89万元，毛利率1.2%。

     1-8月，全省累计销售收入21565.75万元，其中零售收入3166.36万元，占比14.7%。    

  常州、淮安、连云港、泰州、扬州、南京、徐州七家分公司零售销量超过500台。

    南京、镇江、泰州、常州本月总销量超

3000台。

    淮安、常州、南京、泰州、扬州分公司零售收入超过100万元。

    南京、常州、泰州、镇江分公司 本月销售收入超过500万元。  

    常州、镇江、南京、泰州分公司销售毛利超过10万元。

    苏州、常州、扬州分公司整体利润率较高；零售利润率较高的有镇江、苏州、常州、南京等 。

    徐州、宿迁分公司利润率较低  ，请两家分公司关注销售利润，保持业务的效益开展。  

    全省库存手机5715台，库存成本652.3万元。平均消化周期为3周，符合安全库存要求。

    淮安、徐州库存周期在一周内，请注意及时补货；宿迁、镇江连续三个月库存周期在16周以上，严重超出安全范围，请二家分公司高度关注，控制新增订货。必要时可申请省内调拨以减少库存压力 。  

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