戮力同心，决战黄金月！
吉水县邮政黄金月竞赛动态汇报
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- 决战旺季！决胜跨赛！
- 吉水邮政黄金月竞赛动态汇报
- 截止1月20日，黄金月余额净增-148万元，计划完成比-0.6%%，其中活期下降218万元，11个网点出现余额下降，下降30万以上的黄桥-30万、乌江-40万、水南-55万、车站-51万、城南-53万，主要原因是购房款转出43万、结婚礼金25万、加工厂粮款61万、工资款24万。黄金月较去年农历同期正增长176万元。跨赛时点余额净增5288万元。目前吉水银行市场竞争较激烈，九江银行定期利率2.1%另贴水每万元150元；江西银行利率3.2%；农商行彩虹门、X展架等高调推出三年定期存款上浮50%，另积分兑换礼品；邮政银行以购物卡+现金形式。面对激烈的银行市场竞争环境，我司立即组织召开黄金月动员会，从政策制定、人员配备、活动多样、宣传创新积极应对，全员齐上阵，守阵地、挖增量，乘风破浪、迎难而上，打赢打胜黄金月！
- 16日召开市公司黄金月金融跨赛推进会后，吉水分公司立即组织制定吉水特色的黄金月短程竞赛办法，以跨赛二目标为引领，力争三目标。18日晚以视频会形式进行解读，公司全体人员含挂点人员全部参与了会议，并要求挂点人员19日全部现场再组织学习文件要求。
- 竞赛组织
- 挂点干部金融业务部付经理，利用周末一大早来龙华指导工作，首先再次学习文件精神，重新疏理三类到期客户及安排外拓等事项，并组织员工外拓走访商户。
- 文件宣贯
- 一是根据存量与增量设定网点自由支配费用的范围，让网点拥有充分的自主支配权；二是奖励政策丰厚，设立pk、阶段基金池、外拓英雄、荣誉餐等物质+精神激励，提振黄金月的关键性，树立“黄金月胜则首季胜”。
- 政策到位
- 一是前期省公司采购的103万礼品基本已经到位，并制定了全县的礼品兑现标准，线上自提模式兑换；二是按网点余额规模每月设定网点自购礼品费用标准，用于活动费用。
- 物料到位
- 目前网点均达到5人标准，其中城北6人，财富中心5人旺季全部全天到网点协助，部分网点含外包大堂6人，务工较大的网点采取春节前后一个月招聘大学生兼职模式，缓解厅堂宣传的压力，协助做好手机银行激活、吸粉、会员注册、积分兑换、发放宣传单等，人员已招聘，20日开始到位。
- 人员配备
- 一是制定宣传的优势，目前农商行针对我们三年保险大力推出三年期定期存款利率上浮50%，并且礼品丰厚，用君享理财和日日升、5年保险优势应对，大力宣传；二是厅堂氛围再烘托；三是音响、喇叭响起来，所里能听到、路上能看到。
- 宣传持续化
- 每天有外拓、每周一沙龙、厅堂活动天天有，客群活动有特色，专人负责通报，挂点人员负责协助落实。
- 活动常态化
- 黄金月第一天，吉水县分公司刘伟忠总经理、赵文君副总经理放弃周末休息时间，带领金融部深入城北、龙华、城西、城南网点为黄金月竞赛加油鼓劲，刘总每到一处都细了解网点困难及市场情况，并提出应对要求：1.树立决胜黄金月的信心与决心；2.合理安排班务，守住阵地、深挖市场；3.知己知彼，摸清他行政策及时应对，要用好君享产品做好策反他行资金的利器；4.厅堂氛围要浓厚；5.活动要抓好，费用政策用在刀刃上。吉水县邮政分公司将在刘伟忠总经理的带领下，勠力同心、全力打赢黄金月攻坚战！
- 领导动态
- 吉水县分公司领导廖总，和市场部张主任及挂点人员亲临乌江，宣贯黄金月竞赛活动方案，询问了解网点实质的困难，对网点给予关怀和帮扶。
- 领导动态
- 金融业务部张总监，前往城南所，布置厅堂和走访周围工厂，发放新春祝福对联，和我行利率上浮的好消息，收集意向客户6户。
- 挂点帮扶
- 挂点干部肖娟来网点帮扶，与金滩所所长以及不当班柜员到附近工业区下乡宣传我行利率上浮50%和近期高收益产品，并介绍我行存款有积分积分兑礼品的活动。
- 挂点帮扶
- 戮力同心！决战黄金月！
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