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银行数字营销 1季度新开户专题报道
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- 一季度新开户专题报道
- 快闪
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- 铁西支行
- 梁小宇
- 成绩的取得离不开各方的支持与配合，本人深知还有许多不足有待提高，未来将继续认真努力，将热情发挥在客户营销和业务拓展方面，做出更大努力！
- 成绩的取得离不开分行党委的高度重视，在18年工作会议提出夯实客户基础，大力拓展新开户的要求后，营运部及公司部等部门牵头，了解各方需求，将新开户流程梳理并整体提效，客户满意度提高，着实为客户经理带来极大便利；支行领导作为业务带头人，也给予客户经理极大的支持，无论是前期工作部署，及新开户重要性的宣导激发大家营销动力，还是后期跟进指标，帮助沟通解决开户业务难点，都将新开户业务速度不断提高；会计条线及客户经理同仁高效的开户速度及全力配合上门核实，使得铁西支行最高实现仅一周新开户21户，最高1日新开户10户。
- 四、各方协调配合，高速高质高效开户
- 一季度银行业务开门红，包含许多传统佳节如“小年”“春节”“元宵节”等，正是拜访客户、谋划一年合作的最佳时机，企业总结一年业绩，客户经理从中了解问题、分享成果、成为企业在银行的知心人，提出新开户、存款等指标的完成需求，很多时候便得以满足。一些平日联系较少，贡献较小的户，也多打电话留下联系方式，许多企业在新年开展新业务、设立新机构后，也会主动联系客户经理开户。
- 三、注重公私联动，有效维护个金客户
- 客户是对公业务的发展之基，力量之源，辽宁行高度重视、公司条线大力推动，使得作为基层单位一名普通的客户经理我深深了解到挖掘客户、积极增加新开户对业务发展的重要性，因此从存量资源、市场源头、公司联动等几方面思索并落实开展新开户业务，一季度实现新开户21户，成果的取得离不开各方的支持与鼓励，现将新开户经验总结如下四点
- 二、积极拜访客户，紧密建立银企关系
- 一、挖掘核心客户，围绕链属开展业务
- 新开户经验介绍
- 授信客户为我行宝贵核心客户资源，由于前期授信分析客户经理已掌握企业经营及资金流向，提供贷款规模的同时，将贷款资金体内循环作为授信条件，在把握贷款用途、增加体内循环率的同时促进了新开户业务。年初铁西支行成功获批一笔小企业贷款，通过与企业协商，最终同意其沈阳本地供应商全部在我行开户，仅两周实现上游企业新开户十四户，贷款资金全部实现体内循环，维护核心企业一户，达标产业链一条。供应商感受到我行快捷高效服务后，陆续办理新开户业务。
- 个金经理手中的私银及沃德客户，多数背后经营着偌大的企业，铁西支行注重综合化、一站式服务，了解个金客户经理多善于产品营销及投资建议，对大客户的对公业务需求少有敏感性，因此多次召开会议及培训，提升客户经理综合服务能力，“公私合力”，挖掘个金客户资源，在个金管理经理及客户经理的介绍下，成功开立3户，其中一户有效户，一户优质新开户，在完成指标的同时，为客户也提供了满意的服务。
- 学小宇，开新户
皖公网安备 34010402701575号
