035 决定企业自己创造和采购的内容（上）
《成长企业的管理》第三章第二节
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- 决定企业自己创造和采购的内容（上）
- 开发成功的产品
- 一、进行自制/采购估算
- 自制/采购估算是第一项重要的测试，从估算中可以获知产品在已确立初步需求的情况下是否真的能得到开发。这也是与外部供应商展开初步讨论的前提，因为进行自制/采购估算可以判定哪些部件或解决方案必须从外部获取。自制/采购估算将解答对于产品策略的关键问题，如进入市场的时机，市场风险，价格门槛，以及投资回报。
- 德教授：进行估算的第一步是将全部需求划分为主要需求和次要需求。在这一阶段，主要需求对确立产品的价值主张非常重要。主要需求应与产品的策略和解决方案保持一致，并对产品知识产权（IP）价值有贡献。次要需求则与企业的表面价值有关，不包含在产品策略中，且产权价值不大。
- 小勤：进行估算的第一步是什么？
- 为了进行自制/采购估算，企业的能力应被划分为优势和劣势两种。这些内部能力应该得到检验，以决定它们能否为每种产品的主要需求提供必要的解决方案。优势（也被称为核心竞争力）是很难被复制（不易仿造性），不会很快贬值（持久性），捕获价值（适用性），不易被淘汰（不替代性），具有竞争优势（竞争优势）的。
- 能力可以自己培育，也可以从外部获取，或者通过组织变革转变而成。在评估的过程中，每一项重要需求都应被定位于自制/采购框架的一个象限中。
- 对于具备很强内部能力的企业，其主要需求应该采用内部技术来实现。这使得企业可以保护自己专利产权的核心要素，并确保最大限度地控制产品开发中的所有变量。对于那些内部能力不强的企业，检验开发必要的解决方案所需的成本大小对企业非常重要。这一过程可能花费不少，并且存在解决方案可能不符合供应商所要求的性价比门槛的风险。将核心部件进行外包（尽管签订了独家代理条款）的主要缺点在于这些部件有可能被竞争对手获取。
- 苹果（iPod）和其他依赖于先进设计的网络型组织结构企业的弱点之一是要保护其产品和市场空间。当设计中的重要部分外包给其他公司后，竞争对手最后肯定也会采用同样技术来制造产品。
- 在决定哪些部件需要自制时，企业应避免将所有部件都在内部开发。只依赖内部供应商会增加产品的技术难度，延缓开发进程，并使产品难以满足所要求的性价比门槛。然而，如果企业决定培养一种必需的竞争力，就需要检验与这一决策有关的直接和间接的机会成本。它必须将生产力变量纳入直接成本分析，估算开发团队在非核心活动（如会议和培训）中所耗费的时间。
- “由于战略及相关判断可能转变，你需要了解企业的核心竞争力，并将重点放在最终目标上。在产品开发的早期阶段这一点尤为重要。对产品要有信心，但也要确保解决方案并非因感情因素或是工程师的兴趣开发而成。”
- 资源有限的成长中的企业必须不断评估它们是否正在创造和维持以较低成本从外部获取的竞争力。对于内部能力较小的企业，次要需求解决方案应从外部获取。
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