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银行数字营销 水平事业 | 好事例
广汽传祺好事例第二期乘风破浪，带来水平事业金融篇，以此把握更高的销售利益，夺得专属于传祺人的“聚宝盆”！
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- 金融业绩提升
- 金融篇 ▎好事例
- 2017年该店的金融渗透率从1月份的24.55%提升到52.73%
- 双击此处进行编辑
- 设立专区
- 加强管理
- 布置道具
- 定期对相关业务人员进行技能培训，强化人员业务推介能力。
- 强化技能
- 金融道具在展厅内外多触点露出，增加曝光率，提高关注度。
- 根据展厅布置，选择合适位置，布置单独的金融专区。
- 金融专员对购车客户进行定向外呼，多次推介产品，增加二次商谈的占比，加金融过程管控。
- 以提高资产流动性进行设计
- 以提供消费过程中服务的便利性、经济性、保障性进行设计
- 以培养客户新的消费方式、释放未来购买力进行设计
- -15%
- 近6个月涨幅
- 东方不败链接
- +15%
- 推出形式多样的金融产品是销售店提升汽车金融渗透率的关键所在
- 新金融方案达成情况：7月份总放贷数为59台次，其中360无忧贷为23.7%,，全享贷20.3%，两证贷为42.4%，其他金融方案仅占13.6%
- 以提高资产流动性进行设计
- 以提供消费过程中服务的便利性、经济性、保障性进行设计
- 以培养客户新的消费方式、释放未来购买力进行设计
- -15%
- 近6个月涨幅
- 渗透率达成：到七月份达到37.11%，金融收益达到20万，超越了品牌平均水平。
- +15%
- 该店在4月份实施新金融方案之前，渗透率稳定在20%左右，金融业务发展迅速！
- 卓越效果
- 该店的金融渗透率从1月份的29.95%提升到35.26%
- 量身定制的传祺金融业务流程打破金融渗透率的僵局
- 获得收益
- 提车全转贷
- 投资
- 销售流程
- 议价需植入
- 接待开口率
- 民生加银理财度
- STEP1：丰富金融方案制定
- 结合广汽汇理金融产品，制定多种金融方案，居多方案中体现高收益金融方案优势
- 招商招利月度理财
- 金融方案及活动信息通过线上线下各渠道充分露出
- 制定相应的KPI考核，鼓励销售顾问/金融专员向客户推荐高收益产品方案
- 近7日年化
- -15%
- STEP3：高收益金融方案推荐
- STEP2：金融信息露出
- 该店的金融业务各项指标均有大幅提升。
- 收益提升
- 是我们销售店业绩持续提升的不二法宝
- 并愿意为之去改变与努力
- 天道酬勤！各位，2017，让我们一起聚力前行！
- 对细节管理的敏感
- 对客户需求的敏感
- 时刻保持对市场的敏感
- -15%
- 近7日年化
- 招商招利月度理财
- 我们相信
- 民生加银理财度
- “祺”力聚金
皖公网安备 34010402701575号
