《第一线》八月总第17期

第一、向内去找，改变我们自己

    看到此刻的你们，我突然想起1995年，那时我在广西，第一次感觉到对人才的渴望。当时，我特意招了一批和你们一样刚毕业的大学生，包括一些北大清华的毕业生，很可惜没有多少留下来。现在看来，只要是留下来的，都处于集团和项目公司的重要岗位。当时，我们把年轻人放到一线去锻炼，把他们安排到物业部门工作。只要在这些基础岗位能够留下来的，都做得不错。当然，包括那些现在离开公司的人，也都成长起来了。多数人只要是在一线工作上努力做，在事业上不断进步，都能达到一定的人生高度。今天，公司营销系统招了你们这些优秀的毕业生，对你们来说是一次非常好的改变机遇。好多年前，我们在做营销的时候，大家都认为营销这个行业特别苦，需要在基层工作中历练。当时我们就怕大学生吃不了这个苦。其实，真正的在一线工作中成长起来的大学生，尤其是在艰苦环境下工作的大学

同学们：

    大家好！

    阳光100营销青年干部学校开学五期了，第一期开学，我是赶早班飞机来的沈阳，中间三期我一直想抽出时间来学校，但确实抽不开身。到今天第五期开学，集团招募了一大批有理想的年轻人，我看了一下入职员工名单，大家来自五湖四海好的大学、好的专业，我很高兴，一早赶来和大家见面。

生，往往在未来都能够挑重担。

    我今天很高兴和大家轻松地分享一下，不单单讲工作，也讲讲人生规划。其实，当初我和你们一样，大学毕业后，也有一些心高气傲。恨不得找一个大单位，我也是找到了一个大单位，在海南政策研究室，工作环境好也轻松，帮人家写文章。当时就想着过几年混个处长当当，然后会很快再度被提拔。没想到，过了几年，因为种种原因，工作和我原来想的不太一样，所以我就开始去找别的工作。正巧，当时海南的大环境特别适合创业，那是第一次创业热潮，正所谓“百万人才下海南。”当时海南吸引我的主要原因是，在北京我每月只能拿几十块钱，但在海南我可以每个月拿300块钱，当时对我来说诱惑很大。有一个人对我说，你这么聪明能干，找什么工作，我借你5万块钱，你去开公司吧。5万块钱，当时是很大一笔钱。我就用这5万块钱办了一个印刷厂，招了有20多个工人。其实在这个过程当中，也不是赚了很多钱，但还是赚了钱的，也把五万块钱还了当初那个人。这个过程最大的意义是让我反思，认识自己，改变了自己。从一个真正的铁饭碗走上了下海这条路。这是个非常重要的转折，如果没有外部的压力，没有外部的这个环境，我是走不出这一步的。现在回头想一想，这一步非常关键，因为我一下成了个体户，我需要和基层打交道，还需要给几十号员工发工资，这一下就难住我了。5万块钱很快就花完了。然后我就开始出去拉客户，跑业务。

其实当时，有的个体户做得比我好，但就是因为我们产品做得比他们好一点，在谈业务的同时也交了很多朋友，和他们也都有多次的合作。在合作过程中，我发现，和客户面对面交流，是什么也代替不了的。所以，后来我到万通集团去工作的时候，在一开始分配工作的时候，我选择了一些基层的事情。我问大家哪个地方工作最困难，最充满挑战？广西那个地方谁都不去，我就去了。所以说，很多时候，不要挑工作。那时候，万通发展得也很快。我记得，那个时候，海口也是有很多人，到处是人才。我们雇了非常多，非常好的人才。但没有注重培训，提升大家的凝聚力。

    我记得当时我们在人民日报上刊登了”披荆斩棘，共赴未来“的招聘广告，结果很多人满腔热血就来公司报到，各式各样的人才都有。但是，为什么没有凝聚力呢？很多人来了之后，从一个单位到另外一个单位，他们都喜欢在总部工作，在上面工作，不愿意到基层去。所以很多人转了一圈，除了高薪也没得到什么，最后又回到体制内去上班。所以我说，要感谢这个时代给了我们机会，每个人都是平等的，因为我们选择了这个艰苦的工作，一线的工作，甚至大家不愿意选择的工作，才最有价值。在基层工作过后，就会了解很多东西，很多在高层学不到的东西。现在，回想起我们大学，研究生时期的同学，有很多都进了大单位，他们可能就没有我们这样丰富的经历。我说，外在的东西是大家看见的，当老板也好，当官也好，那些都不主要。重要的是，我们这一生经历了很多事情，学到了很多东西，一生非常丰富，非常满足，人生是圆满的，这就非常难得。

第二、珍惜工作，努力付出，融入企业，打造命运共同体

    大家走到阳光100来，来到这个营销队伍，我相信你们的选择是对的。你们的同学有很多不同的选择，只要是吸引你的，你热爱的工作，到一线去做，有吃苦耐劳的精神，你就能成功起来。你们来自不同的专业，有不同的爱好，不同的择业取向、趋势，但总地来说，既然你选择了一份工作，你就要热爱这份工作，就要为之付出。因为，所有东西你都可以浪费，唯独时间不能浪费。这个是最重要的。千万不要这山望着那山高。你只有将自己全部的热情，精力放到这份工作中，你才能锻炼自我，提升自我，甚至你只有承担压力，你才能提升能力。不管你选择什么工作，任何工作都不可能一帆风顺，有很多很多磨难，很多很多曲折，我觉得人在年轻的时候，经历一些事情是好事。每个人在人生不同阶段，会有不同的工作要做。公司考虑每个员工的岗位的时候，要考虑到不同的年龄阶段，安排不同的岗位。在场的同学应该都是90后，在大家头10年的职业生涯中，大家一定要到基层，到最艰苦的岗位上去工作。你越了解工作，你就越热爱它。就像我们的手指一样，通过毛细血管和身体连为一体，我们正是通过这样的毛细血管和公司连为一体，我们这样想，就会感觉公司的事情就是我的事情，而不是一项任务。你在工作中得到多少回报，可能有些时候，不会太公平，你就会有抱怨情绪，这就是我提到的毛细血管不通，你没有和整个团队连为一体。这样你就是在浪费时间，那你还不如放弃这份工作。你可以跳槽，可以换个别的工作。所以说，不管在

今天所面临的环境，有它不利的一面和有利的一面。用通俗的话讲，我们迎接的是二次创业。所以，我说，在公司各个岗位，都要招一些新人上来。看到在座的这么多来自五湖四海的年轻人，我真的很高兴。希望大家无论是在培训过程中，还是在以后工作中，不管在什么岗位上，都要不断交流思想动态。这样就会使每个人的职业生涯达到理想的状态。所以，我希望我以后在公司的职务，更多时候是当一个校长，当一个董事长，把更多的业务交给具体的一线去做，让大家在一线不断地成长，相信你们一定比我更强。

    中国的房地产发展，也确实到了再次颠覆、转型的时代。讲到我的创业经历，希望可以给你们一些启发。好公司一定是培养人才、输送人才的，而不仅仅只为创造价值而存在。在万通这么长时间的经历，确实万通在发展过程中走了很多弯路。当时我们就是靠着一个共同的理想聚集了一大批人才，后来，随着公司的发展，公司的经济效益虽然提升了，但公司的凝聚力开始下降。经验教训告诉我，一个公司如果变成一个单纯的赚钱机器，反而人才就散了。所以我们一定要成立自己的人才摇篮，培养人才的学校。这就是我们企业成立青干校的目的。

    企业本身是一个盈利的单位，但是它不能只是一个盈利的单位。我们是要通过事物、实践让你们学习，更多的培养你们自主的成长能力。最重要的是要你们 有了成熟坚定的价值观，就能面对各种诱惑和挑战。

第三、培养阳光100的软实力

    其实我今天最想讲的一个主题就是培养阳光100的软实力，接下来要讲一下阳光100面对的挑战、机遇和我们二次创业要做的事情。既然选择了阳光100，就要知道作为一个房地产公司，在今天变化的市场中，阳光100也要转型但不转行。阳光100要不断寻找出路，在这个行业创造二次辉煌。我先给大家讲一下房地产行业的经历，我是91、92年接触房地产，房地产真正的发展是98年开始的，真正得到飞跃膨胀是在08年，到现在经过了这三个阶段。08年以前房地产市场竞争是比较激烈的，那时房子是个奢侈品，所以阳光100一开始就比较注重销售，那时我们的创新是在建筑设计，所以我们有很多值得骄傲的建筑产品，我们最重要的还是聚焦了我们的客户群——青年白领阶层。提炼了我们产品的文化——更简朴、更青春、更自由。那个时候我们是面对年轻人的需求，提出了简朴的生活方式，这个主题获得了很大的发展。08年以后，房地产行业的需求市场在膨胀，这个时候实质上是中国房地产发展最快的时候。当时是公司投入大就发展快，因为当时地价还在不断的涨，国企大军也不断进军房地产，出现了很多地王。14年以后，房地产还在增长，但是大的趋势已经发生了很大的变化。第一，同质化竞争非常严重。第二，供大于求这个格局很难改变。这又回到08年的那个时候，就是需要创新，需要竞争。

    我就类比步步高这个电子行业，早年的手机市场也是供不应求的，但是步步高早年没有发展起来，民企是发展慢的，但是步步高就扎扎实实的做质量、做口碑，占了一席之地。将来营销不是简单的销售，而是要抓住客户需求变化，原来做得好的公司不等于他未来做得好，为什么这两年我们不盲目拿地呢？因为我们对产品的想法和他们不一样。只要你有独特的产品，就会有人来找你合作。也希望你们能在一线不断去发现那些空白点，那些需要不断改变的地方，我们经常讲的用心去做，我相信你们能做好的，你们不仅仅是大学毕业，你们是有知识文化、有素养还有现在的平台。遇到问题，你们会用心去、用智慧去克服，在一线去创新、去想象。现在的市场经济，就是挑战你的想象力，挑战你的创新能力。没有淡季的市场，只有淡季的思想。企业就要去创造客户，不用跟别人去抢客户，已经存在的客户你抢来了都是要花很大代价的，所以阳光100早期就是创造客户。我们早期创造了青年白领公寓这个市场。当你们走到一线的时候，我相信你们会发现不同的市场。简单的吃苦耐劳是不行的，但是你不吃苦，不到一线去经历，不碰到和面对解决一些具体的困难是不行的。

    不仅仅是产品的创新，还有服务和市场的创新。我们要创造一个新的市场，创造一个新的需求，这是一个非常庞大的市场。从普通刚需向多元化发展。现在房地产在高速分化，大的越大，因为他在兼并你，为什么能兼并你，因为他有钱。房地产只要有钱去兼并你，就可以做好。这个行业是很悲哀的。

绝大部分公司拿钱就可以兼并，只要你有困难，就可能被兼并掉，这就是分化瓦解。但这些公司没有自己的任何特色。房地产早年不是这样的，我们白手起家的时候，没有钱，当时地也便宜，一边拿地一边创新。市场是欢迎创新的公司，不只是钱。现在资本把这个行业糟蹋了，把这个行业变成了一个泡沫，很多公司没有自己的特色。这正好也是我们的机会，也是今天你们来这个行业最好的开始。出现困难，我们不要害怕，不要退缩，要敢于直面困难，解决困难，当我们把这些事情做成功之后，“成功之路是自己的，谁都拿不走”。

第四、关于创新和未来

    提高我们企业的核心竞争力，成立文化公司、商业化公司。我们公司最重要的产品是街区综合体，打造城市会客厅，我们发现了市场的这个需求。商业运营是艰难的，最大的挑战就是市场不存在。我们要创造一个平台，这也是压力所在。城市化进程加快，挖掘潜在的需求，为社会创造价值，为客户创造新的生活方式。创新一定要想客户之所想，永远不要轻视客户的需求。当然，我们也不要害怕竞争，要在一线岗位发现困难。 市场永远是公平的，出发点要纯正，我们要为客户提供良好的服务，如酒店式的管理，物业出租增值保值的服务。只要用心去创新，市场会给你带来丰厚的回报。我们很快会成立一个文化公司、商业管理公司，对外代理销售公司，必须做得有特色，不能一味做大，提升软实力就是提高产品独特的竞争力，提供持续良好的服务，以文化创意公司、商业管理公司、销售公司等成立一个服务平台，以及开发做网络社区等。

第五、不断加强阳光100价值观的学习和传播，培养志同道合的人

    苹果公司就是做软件，在质量上做得更好，其实就是一个价值观的体现。做好品质其实在很长时间是不赚钱的，因为它的品质很好，卖不起价，所以赚不了钱。品质好，在客户中间口碑很好，就能继续往前走，一直走到今天。还有一点就是今天我们需要非常强的销售体系。在今天高度化的竞争市场，小米是很成功的，但是如果没有自己忠诚的队伍，他不可能取得成功。最重要的一个成功的因素，这个公司特别讲究企业文化，特别讲究诚信，对自己的员工高度的信任。所以将来在我们企业的一线，首先我们要给予你充分的权力，有了足够的信任，你才能成长起来。现在我们的核心是，人才必须要自己培养。人才是非卖品，是买不来的。我们在工作中给你权力，就允许你犯错，你在工作中即使造成一千万的损失，造成一个亿的损失，我们看你的出发点，也可能不给你处分。因为如果我们不给犯错误的机会，这种文化肯定是错的。我们会容忍失败，这才是一个团队，才是一个平台，如果我们有个良好的平台，这种平台下带出来的队伍，是用钱换不来的。所以我今天跟你们谈的都是如何在人生道路走下去的问题，当今的时代，人如果没有坚定正确的信念，就会随波逐流。应该如何学习？树立正确的人生价值观，人生有很多要努力去做的，每天都要有进步，把什么当成人生的目标？这点很重要，价值观就是要不断提升自己的心性，有强烈的意愿，努力做好，不断进步，创造幸福圆满的人生！

    房地产是一个很庞大的市场，即使萎缩也很大。如果一个企业被兼并就说明没有核心竞争力。阳光100下一轮发展增强文化软实力，变成一个真正的服务型行业，文化行业。只要用心去创新，市场会给你丰厚的回报。

    人才必须靠自己培养，人才是买不来的！你不能保证每件事公正，但可以透明，透明就是公平、公正，公开是前提，在公正的基础上才能把团队带好，包括物质上的奖励，今天这个社会没有物质奖励也是不行的，你也必须发奖金，但是你要发得公平。但是从另外一个角度上来看，钱也是个保健品，如果没有精神生活，没有好的团队精神，再好的团队也是无用的。反过来钱是个保健品是什么意思呢，就像是睡觉，你睡四个小时很困觉得睡眠很重要，你睡八个小时，就觉得再多睡也没有必要。我们进入良好的平台，你们在一线队伍中建立的信任，是金钱换不来的。

第六、付出不亚于任何人的努力，在阳光100创造自己的人生价值。

    以前我也和大家交心，但是企业文化谈得少，产品谈得多。所以我今天和大家谈的都是如何做人、如何带队伍的道理。不可能每个人都发财、都成为名人，但是我们在座的每一个人都可以有幸福的人生，圆满的人生。一个人有强烈的意志和价值观你就会去带动别人。人的家族也不止这一代，你的后代都会受到你的影响。我们要理解阳光100的企业文化和价值观。

我讲了那么多公司的愿景，希望对你们的人生甚至职业生涯规划有一些启发，业务内容上能够得到收获。我真的希望能一直当学校的校长，指导大家的人生规划，给大家的职业生涯提供帮助。在工作业务上希望大家成为专家，成为公司的骨干，更快地走到重要的工作岗位。你们人生取得更多成功的同时，你们也为社会做贡献，为公司做贡献，谢谢大家！

      价值观让我走的更远                         

    新颖的毕业答辩             

统计日期：2016.7.1-7.31

排名方式：任务完成率

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